Програма туру “_______________”

День	Послуги
1 день	Заїзд і поселення туристів. Сніданок. Похід на ........ Оглядова екскурсія .... Ознайомлення учасників із ...... Повернення в готель. Вечеря.
2 день	Сніданок. Відвідини .... Поїздка у .... Повернення в готель. Вечеря.
3 день	....
4 день	....
........	....

3.4.4. План маркетингу

Передбачає формування деталей комплексу маркетингу, що визначається як набір змінних компонентів, сукупність яких туристична організація буде використовувати у прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку.

У комплекс маркетингу входять інструменти впливу на попит туристичного продукту:

– схема розповсюдження товару;

– ціноутворення;

– методи стимулювання продажів: реклама, формування "public relations".

Рішення про вибір каналу розподілу – одне з найскладних рішень, що необхідно прийняти студенту в процесі написання курсової роботи. Кожний канал розподілу характеризується властивими йому рівнями збуту і витрат. Вибір каналу зробить істотний вплив на інші складового комплексу маркетингу. Необхідно проробити різноманітні варіанти просування товарів на ринок. На відміну від прямого продажу інші шляхи просування до ринку є каналами з одним, двома і більше рівнями посередників.

Інше важливе питання, що необхідно висвітлити найбільш повно, – як буде визначатися ціна на туристичний продукт і яким чином досягнути заданий рівень рентабельності продукції?

Щоб правильно і переконливо обгрунтувати свої розрахунки за цінами, необхідно притримуватися методики розрахунку вихідної ціни:

– визначення завдань ціноутворення (забезпечення виживання; досягнення максимального поточного прибутку; завоювання лідерства за показниками частки ринку; завоювання лідерства за показниками якості товару);

– прогнозування попиту та визначення його еластичності;

– калькулювання собівартості, оцінювання витрат;

– вибір методу ціноутворення;

– встановлення остаточної ціни, яку показують в табл. 3.

Згідно з обраним методом ціноутворення, студент визначає ціну розроблюваного туристичного продукту (туру).

Найпоширенішими методами ціноутворення є:

– метод «середні витрати плюс прибуток»;

– метод аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;

– метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару;

– метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін;

– метод встановлення ціни на основі закритих торгів.

Наступний етап у цьому розділі – реклама, де слід висвітлити такі питання:

– як організувати рекламу і скільки коштів на це виділити?

– як домагатися постійного росту обсягів продажів: за рахунок розширення ринків збуту туристичного продукту чи за рахунок нових форм залучення покупців?

– як формувати репутацію свого туристичного продукту і самої організації в очах громадськості: розміщенням повідомлень в пресі пізнавального характеру для залучення уваги до товару; консультуванням з питань суспільної значимості організації, іншими методами пропаганди по популяризації конкретного товару?