Содержание работы Введение

Во введении следует подчеркнуть значение решения проблем организации изучаемого производства; отметить цель и задачи дипломной работы, объект исследования, перечень использованных материалов.

1. Бизнес-план проекта

1.1. Резюме

Типовое резюме производственных проектов включает характеристику основной цели; характеристику продукции и ее особенности; пути и способы достижения цели, сроки осуществления проекта; ожидаемую эффективность, область использования результатов; сводные показатели, степень риска или достижения результата (1-2 с).

1.2. Описание отрасли и предприятия

Особое место в бизнес-плане отводят характеристике отрасли. При этом указывают специфику отрасли, современное состояние и перспективы развития, тенденции роста отраслевого рынка.

Для характеристики предприятия необходимо описать исследуемое или проектируемое предприятие: месторасположение; основной вид деятельности, организационно-правовую форму, долю предприятия в производстве отраслевой продукции; основные особенности предприятия (3-5 с).

1.3. Характеристика продукции

Описывается продукция (по видам), которая будет предложена к реализации: основные качества, специфика упаковки, организация продажи. Необходимо отразить этапы жизненного цикла продукции, перспективы ее совершенствования.

Даются ответы на следующие вопросы:

Какие потребности призвана удовлетворить данная; продукция?

Каковы особенности продукции, позволяющие потребителю отличать ее от аналогов, производимых заводами-конкурентами?

Имеются ли в технологии производства элементы новизны?

1.4. Оценка рынка сбыта

Описывается рынок сбыта и дается оценка его емкости относительно предлагаемой продукции. Для полноты представления о рыночной конъюнктуре даются ответы на следующие вопросы:

Кто, почему, сколько и когда будет готов купить данную продукции в настоящее время и в перспективе?

Какова цена, по которой покупатель будет устойчиво покупать продукцию?

Как меняется спрос на продукцию отрасли, какие сдвиги произошли или наметились в его структуре?

1.5. Оценка конкурентов

При характеристике конкуренции на рынке, куда должна поступать продукция, необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является крупнейшими производителями аналогичной продукции?

Что представляет собой их продукция: основные характеристики, уровень качества, мнение покупателей?

Как развивается бизнес у конкурентов: объем продаж, расходы, внедрение новых идей, организуется ли реклама?

Какова политика ценообразования конкурентов?

При оценке деятельности конкурентов объективно указываются ошибки в их стратегии, недостатки качества их продукции.

1.6. Организация маркетинга

Описывается организация работы службы маркетинга по основным элементам:

схема распространения продукции; ценообразование; реклама;

методы стимулирования продаж;

формирование общественного мнения о новом производителе продукции.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

Как будет реализовываться продукция (через собственные фирменные магазины или оптовые торговые организации)?

Как будут определяться цены на продукцию и какой уровень рентабельности предполагается получить?

Как будет организована реклама, сколько средств на это уйдет?

Каковы пути постоянного роста объема продаж (за счет расширения рынка сбыта или благодаря поиску новых форм привлечения покупателя)?