Организация и техника внешнеторговых операций (Лекции)

Хусаинова Лилия Наильевна (экзамен)

6 сентября 2012 г.

Понятие и виды внешнеторговых операций.

ВТО – операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использование.

Все ВТО делятся на:

• Основные операции:

- операции по обмену товарами в вещественной и материальной формах;

- операции по обмену техническими, арендными услугами (международный туризм, консультационные услуги и т.д.);

- операции по обмену научно-техническими знаниями и результатами творческой деятельности (лицензии, патенты, ноу-хау).

• Вспомогательные (обеспечивающие) операции:

- страхование;

- операции по международным перевозкам;

- транспортные и экспедиторские операции;

- хранение грузов при международных перевозках;

- финансово-расчетные операции;

- таможенные услуги, посреднические услуги, оказанные по договору или соглашению по проведению рекламной компании и т.д.

ОПЕРАЦИИ ПО ОБМЕНУ ТОВАРАМИ В МАТЕРИАЛЬНОЙ И ВЕЩЕСТВЕННОЙ ФОРМАХ (КОММЕРЧЕСКИЙ ЭКСПОРТ И ИМПОРТ)

К экспорту статистический отдел ООН относит:

• Вывоз из страны товаров, произведенный, выращенных или добытых в стране, а также подвергшихся переработке на территории данной страны.

• Вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможенным контролем в данной стране.

• Вывоз за границу ранее ввезенных товаров и подвергшихся переработке – реэкспорт.

Реэкспорт – это вывоз из данной страны ранее импортированных в нее сырьевых товаров для перепродажи их другим странам (нефть, древесина, каучук и т.д.)

Товары реэкспортируются как в неизменном виде, так и после несущественной внешней обработки (очистка, сортировка, переупаковка). Если стоимость дополнительных операций по переработке товаров превысила 50% их экспортной цены, то согласно международной торговой практике, товар меняет наименование и более не является реэкспортным.

Причинами реэкспорта являются:

1. Использование исторически сложившихся организационных форм торговли – международные биржи, аукционы и т.д.

2. Отказ покупателя оплатить товар по его прибытию в страну назначения (вынужденный реэкспорт);

3. Строительство объектов за рубежом ( в этих случаях поставщик покупает комплектующие в третьих странах, из которых они могут отправиться в страну проекта);

4. Получение прибыли за счет продажи товаров на различных рынках и разницы в ценах.

Реэкспорт может осуществляться с завозом в страну (прямой реэкспорт) и без завоза в страну (косвенный реэкспорт). Когда закупленные за границей товары отправляются непосредственно в третьи страны.

К импорту статистический отдел ООН относит:

• Ввоз в страну товаров иностранного происхождения, непосредственно из страны производителя или посредника для личного потребления, для использования в промышленности, с\х, для переработки внутри страны или с целью вывоза из нее;

• Ввоз товаров из свободных зон или приписных складов (склады, приписанные определенной таможне);

• Ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, т.е. товаров, которые ввозят в страну для переработки, с целью вывоза готового товара из страны;

• Ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке (реимпорт).

Реимпорт – обратный ввоз в страну ранее вывезенных за границу товаров, не подвергшихся там переработке (забракованные товары, товары, не востребованные на аукционах).

МЕЖДУНАРОДНЫЕ СДЕЛКИ ПО ОБМЕНУ УСЛУГАМИ

Основными международными сделками по обмену услугами являются:

- инжиниринговые операции;

-арендные операции;

- международный туризм;

- аудиторские услуги.

Инжиниринговые операции.

Инжиниринговые операции – это комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с\х и др. объектов.

Комплексный инжиниринг включает в себя:

• Консультационный инжиниринг (привлечение иностранных специалистов) – интеллектуальные услуги при проектировании объектов, разработке планов строительства и контроль за проведением работ.

• Технический инжиниринг – это предоставление заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработки проектов по энерго- и водоснабжению.

• Строительный (общий) инжиниринг – поставки и монтаж установок, включая инженерные работы.

Арендные операции.

Арендные операции – это сдача в наем иностранному контрагенту товара.

Аренда может предоставляется на разные сроки:

- краткосрочные (до 1 года) - рентинг;

- среднесрочные (1-3 года) - хайринг;

- долгосрочные (более 3 лет) – лизинг.

Лизинг:

• Финансовый. При финансовом лизинге лизингодатель оплачивает поставщику полную стоимость объекта и заключает с лизингополучателем лизинговый договор (контракт) на срок примерно соответствующий сроку амортизации объекта. При этом объект остается в собственности лизингодателя, а лизингополучатель получает лишь право пользования этим объектом на длительный срок с правом выкупа.

• Оперативный. Представляет собой сдачу имущества на срок, меньший срока износа объекта, следовательно, возможна неоднократная передача объекта. В этом случае ставки выше, чем при финансовом лизинге, т.к. покупатель вынужден учитывать коммерческие риски.

Международный туризм.

МТ охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

Включает в себя услуги:

• Размещение в гостиницах;

• Питание;

• Перемещение до страны назначения и внутри нее различными видами пассажирского транспорта

• Удовлетворение культурных потребностей туристов и т.д.

Аудиторские услуги – это проверка коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности, разработка предложений по совершенствованию хозяйственной деятельности и налогообложению.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ СДЕЛКИ ПО ОБМЕНУ РЕЗУЛЬТАТАМИ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ И ТВОРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

При коммерческом обмене результатами научно-технической деятельности, товаром являются продукты интеллектуального труда, осуществляется обмен патентами, лицензиями, ноу-хау, товарными знаками, а также техническими знаниями и опытом, объединенными понятием ноу-хау, что предполагает передачу опыта, путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.

Эти операции осуществляются на основе соглашений, сделок купли-продажи патента, лицензионных соглашений, с получением временного права пользования результатами научных исследований и разработок.

Лицензионные операции предполагают предоставление права одной страной (патентовладельцем - лицензиаром) другой стране (фирме,лицу) – лицензиато на коммерческое использование, произведения, пользующегося патентной защитой в течении обусловленного срока и за определенное вознаграждение.

К внешнеторговым операциям могут быть отнесены также:

• Операции по обмену культурными ценностями. Эти операции могут основываться на 2 видах договоров:

- авторский договор на передачу исключительных прав на произведение – автор утрачивает все права на произведение, которые целиком передаются стране, заключившей с ним договор. Никакая другая страна не может стать их обладателем, иначе как, заключение договора со страной-обладательницей исключительных прав на данное произведение.

- авторский договор на передачу неисключительных прав на произведение – автор передает только определенные виды прав на свое произведение (на исполнение, перевод, издание тиражирование).

К практике: реальный пример по каждому виду операций за 2012 г. Экспорт-импорт товаров. Э-и услуг и э-и научных изобретений.

Основные методы осуществления международных коммерческих операций.

При осуществлении международных коммерческих операций различают:

- прямые методы основаны на установлении прямых связей между производителем и поставщиком и конечным потребителем (на основе договора купли-продажи). Преимущества – позволяет налаживать тесный контакт, лучше изучать условия рынка, оперативнее приспосабливать свои оперативные программы к спросу и другим условиям рынка.

- косвенные методы заключаются в использовании посреднических звеньев. При этом могут быть заключены следующие виды договоров:

1. договора с простыми посредниками, по которым иностранные лица, фирмы и организации осуществляют поиск заинтересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник – брокер – получает вознаграждение за свои услуги. В эти соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, оказание помощи в проведении переговоров.

12 Сентября 2012 г.

2. Договоры-поручения, по которым поручители доверяют физическим и юридическим лицам подписывать контракты от их имени и за их счет. Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристикам товара.

3. Договоры комиссии, по которым посредники заключают контракты от своего имени , но за счет поставщиков (за счет комитентов). Комитенты исполняют обязанности по договорам, подписанными комиссионерами. Эти договоры также включают пределы полномочий. По техническим характеристикам товаров, гарантиям штрафам.

4. Договор комиссии на продажу (Договор-консигнация). Поставщики (Консигнанты) поставляют товары на склады посредников (Консигнаторы), которые сбывают товар и переводят вырученные средства консигнантам. (наиболее часто эти договоры распространяют на автомобили, тракторы, электродвигатели, станки).

5.Договоры со сбытовыми посредниками (дистрибьюторами). Они занимаются продажей товара от своего имени и за свой счет, а следовательно обладают большей коммерческой самостоятельностью.

6.Агентские соглашения заключаются с посредниками, которые содействуют заключению сделок и заключают их от имени экспортера или импортера. Договор содержит пределы полномочий по наиболее существенным условиям сделок, а также дополнительные обязанности агентов.

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРА

ВТК – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами.

Последовательность расположения контрактных условий в классическом варианте должна соответствовать принципу от общего к частному, когда сначала располагаются условия, содержащие общие (базовые) договоренности, а затем условия, отвечающие на вопрос, как практически следует исполнять сделку.

Контрактные условия подразделяют на:

• Обязательные;

• Дополнительные.

Обязательные контрактные условия – это минимально необходимый набор контрактных условий, разделов, которые регулируют наиболее важные ключевые вопросы, связанные с исполнением внешнеторговой сделки и которые обязательно должны содержаться в тексте контракта.

Контракт не должен ограничиваться только обязательными условиями, должен включать в себя дополнительные условия.

К обязательным контрактным условиям относят:

• Наименование участников сделки;

• Предмет контракта – в предмете контракта указывается не только наименование товара, но и уровень его качества;

• Количество и сроки поставки;

• Цену и базисные условия поставки;

• Условия платежа;

• Гарантия;

• Санкции и рекламации;

• Арбитраж;

• Подписи сторон.

Перечень отдельных условий договора купли-продажи изложены в ГК РФ Глава 30 параграф 1. Однако, он является недостаточным. В 1996 году в Министерстве Внешнеэкономических связей (сейчас это Министерство экономического развития) был введен документ под названием «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» (29 февраля 1996г.)

Контрактные условия также подразделяют на:

• Типовые;

• Индивидуальны.

Типовой контракт представляет собой исполненный типографским способом бланк, где на оборотной стороне напечатаны типовые условия контракта (форс-мажор, арбитраж и т.д.), на лицевой стороне индивидуальные условия, которые требуют внесения индивидуальных данных. При заключении типового контракта подписывается и лицевая, и обратная сторона.

Структура Контракта ВЭД