Решение задач

Для разработки стратегии маркетинга необходимо осуществлять анализ ассортимента продукции по показателям и с помощью различных методов.

Задача 1. Для разработки стратегии маркетинга необходимо осуществлять анализ ассортимента продукции по показателям.

Решите задачу. Оцените ассортимент торгового предприятия по показателям ширины, полноты, глубины ассортимента по каждой ассортиментной группе. Исходные данные представлены в таблице 7. Дайте заключение по каждому показателю.

Таблица 7. - Исходные данные для анализа ассортимента

торгового предприятия

Наименование ассортиментной группы	Фактическое количество наименований	Базовое количество наименований	Фактическое количество разновидностей	Базовое количество разновидностей
Мебель	30	45	75	98
Электробытовые товары	128	142	235	260
Обувные товары	216	280	310	378

Задача 2.

Проведите АВС – анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта в денежном выражении. Исходные данные представлены в таблице 8. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.

Таблица 8. - Исходная информация для АВС анализа

по показателям сбыта

Номер изделия	Цена реализации, руб.	Количество проданных изделий, единиц.
1	14	12
2	8	44
3	22	18
4	56	6
5	18	55
6	112	430
7	401	8
8	58	205
9	16	81
10	7	144

Задача 3.

Проведите АВС – анализ сбыта товаров по сумме прибыли. Исходные данные представлены в таблице 9. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.

Таблица 9. - Исходная информация для АВС анализа

по сумме прибыли

Номер товара	Объем реализации, тыс. руб.	Затраты, тыс. руб.
1	168	60
2	352	264
3	396	306
4	336	240
5	990	605
6	48160	36120
7	3208	1600
8	11890	6970
9	1296	810
10	1008	432

Задача 4.

Решите задачу. Фирма планирует в следующем году произвести товар – новинку. Ориентировочная цена 125 рублей. Количество целевых потребителей 1200. По результатам выборочного опроса 700 целевых потребителей 350 из них согласились купить новинку в объеме минимальной партии 150 штук. Найти емкость рынка в натуральных показателях и в денежном выражении.

Задача 5.

Решите задачу. Торговая фирма закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 руб. за единицу. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10 %. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме. чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Задача 6.

Решите задачу. Торговая фирма закупает товар по цене 205 руб. за единицу и продает в количестве 700 штук этого товара еженедельно по цене 255 руб за единицу. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,7. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

Задача 7.

После реализации стратегии маркетинга торговая фирма «Праздник» снизила цену на товар X с 45 до 42 руб. за единицу. Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук. Необходимо:1. Определить эластичность спроса; 2. На основании анализа эластичности спроса решить, каким образом фирме действовать в дальнейшем: а) уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли; б) сохранить эту цену; в) вернуть старую цену; г) увеличить цену до 50 руб. за единицу.

Задача 8.

Решите задачу. Фирма при реализации продукции использует стратегию дифференцированного маркетинга и ориентируется на два сегмента рынка. В первом сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж – 5млн. шт. Предполагается, что на краткосрочный период емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. Во втором сегменте емкость рынка составляет 45млн. шт., доля фирмы – 0,2%. Изменений не предвидится. Определите объем продаж фирмы на ближайший краткосрочный период.

Задача 9. Решите задачу. Фирма при реализации продукции использует стратегию концентрированного маркетинга и ориентируется на один сегмент рынка. Объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. руб. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. штук. Предполагается по результатам маркетинговых исследований, что на краткосрочный период емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2% , а доля фирмы – на 5%. Определите объем продаж фирмы на ближайший краткосрочный период.

Задача 10. Решите задачу. Определить коэффициент скорости движения каждого продукта за месяц. Исходные данные представлены в таблице 10. Дайте рекомендации по оптимизации скорости движения каждого наименования товара.

Таблица 10.- Данные для решения задачи 10

Наименование товара	Остаток товара на начало месяца (кг, уп.)	Поступление товара за месяц (кг, уп.)	Списание товара за месяц ( кг, уп.)	Остаток товара на конец месяца (кг, уп).	Коэффициент скорости движения товара за месяц (кг, уп.)
1. Колбаса докторская, кг	16,1	225, 0	нет	35,0
2. Греча ядрица, кг	135	200	5	50
3. Сыр Виола,уп	35	180	нет	65