Типы аукционов

Как вы наверное уже знаете, торги на онлайновом аукционе eBay ведутся по определенным правилам. Продавцы, выставляя свой товар в качестве лота, выбирают формат торговли и тип аукциона и, соответственно набор правил по которым будут вестись торги. На выбор предлагаются : Стандартные аукционные торги (Auction-Style), когда за лот идут торги и продажа по фиксированной цене (Fixed Price). При выборе аукциона, также можно выбрать : аукцион с резервированной ценой (Reserve Price), Голландский (Dutch) аукцион, Приватный аукцион. На схеме это выглядит так :

• Аукционный стиль продажи Стандартный аукцион Аукцион с резервированной ценой Голландский аукцион Приватный аукцион

• Продажа по фиксированной цене

Рассмотрим вкратце каждый из них.

Стандартный Аукцион

Это самый распространенный и простой вид торгов. Продавец выставляет товар и продает его, предложившему наивысшую цену.

Обычно торги идут бойко, т.к. лот не имеет Reserve Price (минимальной цены за которую Продавец готов его продать). Обычно этим Покупатели стимулируются на большее количество ставок.

Продавец с любом случае обязан продать свой товар, даже если предложенная окончательная цена низка и его не устраивает.

Аукцион с Резервированной Ценой

На аукционе такого типа, Продавец устанавливает резервированную цену (Reserve Price), т.е. цену ниже которой он не согласен продать свой товар. Эту цену Покупатели не видят, они лишь видят, что она установлена, и им сообщается достигнута ли она уже в ходе торгов или нет (Reserve Price Not Meet Yet). По окончанию торгов Продавец продает свой товар Покупателю сделавшему наивысшую ставку только в том случае, если финальная ставка превышает установленную им резервированную цену. Обычно этот тип торгов используется для продажи дорогих товаров.

Резервированная цена - это гарантия Продавцу, что товар не уйдет по слишком низкой цене и он не останется в убытке.

Многие Покупатели начинают делать ставки только после того, как увидят, что резервированная цена достигнута и обычно пик популярности торгов приходится на конец аукциона.

Если данный аукцион завершится неудачей Продавец все равно обязан заплатить процент сайту аукциона. Аукционы с Reserve Price чаще заканчиваются неудачей, чем обычные, поэтому они и используются в основном для продажи дорогих товаров.

Голландский (Dutch) Аукцион

Этот вид торгов не имеет никакого отношения к голландскому филиалу eBay (ebay.nl). Это аукцион для оптовых и мелкооптовых покупателей. Покупатель указывает не только максимальную ставку, но и количество единиц товара, который он готов по этой цене купить. Продажная цена поднимается над стартовой только если спрос превысит предложение. Голландский аукцион, в отличии от обычного может иметь как одного, так и нескольких победителей. Самая интересная особенность этого аукциона - это, что, по окончанию аукциона все победители платят за товар по цене минимальной успешной ставки. Список выигравших, на данный момент можно посмотреть нажав ссылку "see winning bidders list" (посмотреть список побеждающих ставок), посмотреть весь список ставок, включая проигравшие можно увидеть нажав "bid history" (история ставок). Опция "Proxy Bidding" (когда можно сделать ставку и ее сумма будет скрыта от остальных Покупателей) тут не работает, поэтому максимальные ставки каждого Покупателя видны всем.

В Голландском аукционе вы не будете получать уведомления с информацией о том, что вашу ставку перебили, поэтому необходимо регулярно заходить на сайт eBay, следить за ходом торгов и делать, при необходимости, новые ставки. Если вам, по окончанию торгов досталось меньшее количество единиц товара, чем вы заказывали - вы можете отказаться от покупки. В таком случае, оставшееся количество будет передано Покупателю следующему сразу за вами.

Разберем на примере : Продавец выставил на Голландский аукцион 10 сотовых телефонов, со стартовой ценой 100$, за штуку. Если в итоге 10 или менее Покупателей выскажут желание купить по 1-му сотовому телефону по стартовой цене - все они получат свои телефоны по $100. Если таковых найдется 15 человек, то товар выиграют только первые десять (которые раньше сделали ставки). Если 5 Покупателей поставят ставку, например, 130$, а еще 10 покупателей поставят 100$, то победителями, в итоге будут те пятеро, которые предложили больше и те пятеро, которые сделали свою ставку раньше и все они купят телефоны по 100$ - потому, что это минимальная выиграшная ставка. Это просто, теперь сложнее. Рассматриваем ту же ситуацию. Один Покупатель решил купить 5 штук по $150, двое других - по две штуки по $130, и еще один 4 штуки по $120, остальные ставки не превышали $100. Торги окончены. Считаем десять самых высоких ставок - это и есть победители. Все они заплатят за свой товар в размере минимальной выиграшной ставки (т.е. самой низкой из этих десяти). Если ставки некоторых Покупателей равны, то, кто раньше сделал ставку - тот и победитель. Считаем : все победители получат свои телефоны по $120, причем последний получит только три телефона. Тем Покупателям, которые поставили $100, ничего не останется.

Для того,чтобы найти Голландский аукцион отметьте "Quantity greater than 1" в расширенном поиске.

Плюсы : Можно продать и купить большой объем товара за короткий промежуток времени. Комиссия Продавца аукциону в этому случае намного меньше, чем продавать каждый товар отдельно.

Минусы : Часто Покупатели не разобравшись в правилах подобного аукциона делают неверные ставки и неверно указывают количество товара.