4. Анализ каналов реализации и совершенствование системы сбыта

Выполнение производственной программы развития требует эффективной маркетинговой стратегии, содержание которой сводится к поиску резервов повышения эффективности предприятия. Ее основным направлением является совершенствование системы сбыта сельхозпродукции; основными видами товарной продукции молоко, мясо и зерно. Реализация сельхозпродукции производится в пределах Могилевской области.

Исходя из фактической информации порой затруднительно определить эффективные каналы сбыта. Причиной тому являются сделки по купле-продаже сельхозпродукции в счет взаиморасчетов, преобладание госзакупок.

Реализация товарной продукции в 2009-2011 гг. имела тенденцию к росту. По молоку и объемы продаж за последний год увеличились на 114%, средний рост реализационных цен - на 168%Реализация свинины увеличилась на 113%,а реализация КРС _70,5 % . Таким образом, необходимо учитывать сложившуюся конъюнктуру цен на продукцию животноводства, ожидаемый их рост; значительные усилия прилагать к поиску стабильных и выгодных каналов реализации продукции отраслей растениеводства; наращивать объемы реализации, повышать качество продукции.

5. Производственно-экономический план развития

5.1. Программа производства продукции растениеводства

Основой программы производства продукции растениеводства является полное обеспечение животноводческой отрасли кормами, выполнение плановых поставок на реализацию.

Для увеличения эффективности производства предусматривается некоторое изменение структуры посевных площадей и повышение урожайности сельхозкультур в 2012 г. до 45,6 ц/га зерновых и зернобобовых, кукурузы в зеленой массе - до 340ц/га,, семян рапса - до 15 ц/га, однолетних и многолетних трав - до 120 и 250 ц/га соответственно.

Для полного обеспечения скота концентрированными кормами согласно зоотехническим нормам и улучшения баланса зерна площадь под колосовыми и зернобобовыми будет составлять в перспективе 2150 га. Для балансирования рационов по белку и улучшения состава предшественников в севооборотах планируется расширить посевы зернобобовых до 200 га. В дополнение к возделываемому в хозяйстве гороху целесообразно заниматься узколистным люпином, современные сорта которого отличаются достаточной скороспелостью и достигают уборочной спелости в те же сроки, что и зерновые колосовые.

В составе зерновой группы предусматривается совершенствование структуры колосовых культур (таблица 5.1). Намечается расширение площади под озимую пшеницу до 1050 га, как высокоурожайную и ценную товарную культуру, а также озимый тритикале Расширение будет происходить главным образом за счет сокращения посевов яровых культур.

Таблица 5.1 - Размер и структура посевных площадей, урожайность и валовые сборы

Культура, вид угодий	_____2011_ г.				____2012__ г.
	Посевные площади		Урожай- ность, ц/га	Вало- вой сбор, т	Посевные площади		Урожай- ность, ц/га	Вало- вой сбор, т
	га	%			га	%
Вся посевная площадь	6304	100			6365	100
Зерновые и зернобобовые	2370	37,6	35,8	8479	2650	41,6	44,4	11767
в т.ч.: озимые	1470	23,2	29,3	4302	1400	22,0	45,5	6365
…Рапс озимый	330	5,2	5,1	168	450	7,1	18,0	675
Кормовые	3604	57,1			3265	51,3
В.т. числе кукуруза …	987	15,7	346	34160	800	12,5	340	27200

Предлагаемая структура посевных площадей отвечает требованиям размещения всех сельхозкультур и хозяйственно-экономическим условиям хозяйства. Обеспечивается полное покрытие потребности в зерне для отраслей скотоводства, а также сбалансированная в соответствии с зоотехническими требованиями кормовая база как по ее структуре, общей питательности, так и по обеспеченности переваримым протеином (ПП) (таблицы 7.1-7.6). При запланированной урожайности в перспективе достигается производство кормов в размере 25176 т к.ед., в т.ч. концентрированных - 7000 т к.ед. Удельный вес зерна в структуре кормов составляет 41,6%, что соответствует зоотехническим требованиям. Обеспеченность переваримым протеином всех видов кормов составляет 96 г на 1 к.ед.

Таблица 5.2 - Распределение продукции растениеводства, г.

Культура, продукция	Валовой сбор, т	Расход, т
		госу- дар- ству	на семена	населе- нию	прочая реализа- ция	на корм общ. скоту	переходя- щий фонд
Зерновые и зернобобовые	11767	1500	649	250	3400	3045	4583
Рапс	675	660	5				10
Сено	2100	-	-	100	-	2000	-77

Агрохимическое обеспечение растениеводческой отрасли. Анализ почвенно-агрохимических факторов формирования урожайности показывает, что с учетом балла плодородия почв (34,1) общая продуктивность сельхозкультур должна быть на уровне -30-35 к.ед. Достижение показателей продуктивности до уровня 50-55 ц/га к.ед. - задача очень серьезная и потребует взаимодействия и строгого осуществления всех требований агротехнологий.

На перспективу под зерновые и зернобобовые для обеспечения средней урожайности 45,0 ц/га необходимо внести 787 т.д.в. минеральных удобрений, в т.ч. азотных - 328т,.д.в. фосфорных – 115т.д.в. т, калийных – 115т.д.в. . В среднем на 1 га посева должно быть внесено не менее 366 кг NPK, в том числе азота - 152 кг, фосфора – 53кг., калия - 16 кг .(Таблицы 11 Приложения 3).

Общая потребность в минеральных удобрениях на перспективу составит 1684 т действующего вещества, в т.ч. азотных - 757т, фосфорных - 245, калийных - 682 т. Внесение такого количества удобрений позволит хозяйству выйти на запланированные объемы производства продукции растениеводства. На приобретение удобрений необходимо 970 тыс.долл. США, в т.ч. азотных - 533, фосфорных - 384 калийных - 53 тыс.долл. США.

Потребность в органических удобрениях. С учетом фактического поголовья крупного рогатого скота в хозяйстве можно реально заготовить и внести на поля около 25-26тыс.т органических удобрений, которые следует распределить в первую очередь под кукурузу, .

.