Тема 3. Сбытовая функция маркетинга

Задание 4. Оценка сбытового потенциала предприятия

Условия задания. Определить долю предприятия А на рынке сбыта, если известны следующие результаты оценки предприятий региона потребителями:

Таблица 9 - Балльная оценка параметров сбытового потенциала конкурирующих предприятий

Показатели	Предприятия										Коэффициент значимости параметра
	А		Б		В		Г		Д
1. Балльная оценка параметров конкурентоспособности товара:
- вкусовые качества	8	7		6		8		7		0,50
- упаковка	9	9		8		6		6		0,10
- розничная цена	6	6		5		7		7		0,30
- рекламная поддержка	9	9		9		8		9		0,10
2. Балльная оценка параметров способности товара к продвижению
-отсутствие барьеров со стороны местных властей	6	7		9		9		9		0,10
-прочность упаковки	8	7		8		8		7		0,20
-срок реализации товара	6	6		8		7		7		0,40
- условия оплаты	9	8		8		7		8		0,30
3.Число предприятий, потенциально расположенных к сотрудничеству	320	380		240		400		300		Х
4.Имидж фирмы, балл	5	8		7		6		9		Х
5. Имидж товара, балл	6	7		7		7		8		Х

Общее количество предприятий розничной торговли в регионе - 500.

Методические указания:

1. Рассчитывается индекс конкурентоспособности товара:

, (13)

где K_J- сводный параметрический индекс конкурентоспособности j-того товара;

W_i - коэффициент значимости i–того параметра;

B_iJ – балльная оценка i–того параметра конкурентоспособности j-того товара;

n - число параметров оценки.

2. Рассчитывается индекс способности товара к продвижению:

, (14)

где P_J - сводный параметрический индекс способности j-того товара к продвижению в розничную торговлю;

С_iJ – балльная оценка i–того параметра способности j-того товара к продвижению.

3. Рассчитывается доля предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с фирмой

, (15)

где M_J - доля предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с j – м предприятием;

Q_J - число предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с j – м предприятием;

Q - общее число предприятий торговли в регионе.

4. Рассчитывается индекс сбытового потенциала предприятия

, (16)

где I_J – индекс сбытового потенциала j-того предприятия.

5. Результаты расчетов сводятся в таблицу.

6. Рассчитывается доля рынка предприятия:

, (17)

где D_J - доля рынка j-того предприятия,

m – число оцениваемых предприятий.

7. Производится уточнение расчетной доли рынка с учетом популярности предприятия и его товара среди населения:

, (18)

где D^/_J – уточненная доля рынка j-того предприятия,

L_J - балльная оценка имиджа j-того производителя и его товара.

8. Формулируются выводы и предложения.

Решение:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 10 - Расчет индекса сбытового потенциала

Предприятие	Индекс конкуренто-способности товара, KJ	Индекс способности товара к продвижению, PJ	Доля предприятий, расположенных к сотрудничеству MJ	Индекс сбытового потенциала, IJ
А
Б
В
Г
Д
Итого	х	х	х

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 11 - Уточнение расчетной доли рынка

Показатели	Предприятия
	А	Б	В	Г	Д
Имидж фирмы
Имидж товара
Показатель популярности производителя среди населения, LJ
Уточнение расчетной доли предприятия, D’a

Выводы и предложения:

_____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________