III. Мероприятия по изучению спроса, проведенные с целью оперативного управления товарными запасами.

Материалы выборочных обследований товарных запасов используются службой маркетинга для подготовки коммерческих решений по перемещению товарной массы между магази­нами с целью последующей их реализации, а также для пра­вильного размещения ресурсов.

Пример 5. С учетом материалов обследования товарных запасов перемещено между магазинами и реализовано товаров на сумму 150 млн. руб. Сумма прибыли на 1 млн. руб. товаро­оборота 11 тыс. руб.; транспортные расходы, связанные с пере­мещением товаров, составили 100 тыс. руб. Эффективность работы по перемещению товаров, выразившаяся в росте това­рооборота, равна:

11 x 150 - 100 = 1650-100 = 1550 тыс. руб.

Однако этим не исчерпывается совокупный экономический эффект данного мероприятия. Он выражается и в экономии по­тенциальных издержек обращения, связанных с хранением то­варов, уплатой процентов за кредит и др. Поэтому необходимо рассчитать эффект от снижения товарных запасов, который в данном случае составит:

20x150=3000 тыс. руб., а всего

Э₅ = 3000 + 1550 = 4550 тыс. руб.

Специалистам по изучению спроса целесообразно вести учет перемещения товаров, не пользующихся спросом, и кон­тролировать ход их реализации. Форма контроля предлагается следующая:

№ п/п	Дата проведения обследования	№ магазина	Наименование излишне завезенных товаров	Сумма	Кому переданы			Фактически реализовано
					№ магазина	Дата	Сумма	Дата	Сумма

Пример 6. Возвращено на оптовую базу не пользующихся спросом товаров на сумму 115 млн. руб. и передано на промпереработку тканей, не пользующихся спросом, на 5,7 млн. руб.

Издержки обращения составляют 20 тыс. руб. на 1 млн. руб. товарных остатков. Транспортные расходы по доставке товаров на базу и на промпереработку равны 70 тыс. рублям. Экономи­ческая эффективность по своевременному возврату товаров на базу и сдаче тканей на промпереработку выражается в сниже­нии товарных остатков, а следовательно, и издержек обращения на остаток товаров. Она составит:

Э₆=20 х (115 + 5,7) -- 70 - 2344 тыс. руб.

IV. Экономическая эффективность своевременной уцен­ки товаров.

Факт уценки свидетельствует о недостатках в коммерческой работе, допущенных просчетах при разработке заказов на по­ставку товаров. Однако конъюнктура торговли складывается подчас под влиянием ряда факторов, которые невозможно учесть (погодные условия: теплая зима, холодное лето; неуро­жаи и т.д.), а также в магазинах постепенно накапливается та­кой товар, возможность реализации которого утрачена. В этой ситуации экономически целесообразно своевременно уценить сезонный или залежалый товар. Расчет экономической эффек­тивности при этом следующий:

где Э_уц - экономический эффект от своевременной уценки товаров,

У_ср ~ средний процент уценки по данному товару за пред­шествующие годы, обеспечивающий реализацию,

У_ф - процент уценки данного товара фактический,

С - сумма товаров, своевременно уцененных и проданных.

Пример 7. В результате проведенного службой маркетин­га выборочного обследования товарных запасов ряда магазинов выделены товары на сумму 10 млн. руб., реализация которых затруднена. Подготовлены необходимые материалы для уценки, фактический процент которой установлен 30%. Средний про­цент уценки за прошлые годы по товарам этой же группы соста­вил 50%. Экономический эффект в связи с этим будет равен:

Кроме того, эффект за счет снижения издержек обращения, связанных с уменьшением товарных запасов составит:

20 х 10 = 200 тыс. руб.

Прибыль, полученная от реализации уцененных товаров, равна 11 х 7 = 77 тыс. руб.

Итого совокупный эффект от своевременной уценки това­ров составит:

Э₇= 2000 + 200 + 77 - 2277 тыс. руб.