Вопрос 17. Внешнеэкономический договор купли-продажи: структура и содержание.

Соглашение в котором указываются права и обязанности сторон. Разделы: сведения о сторонах, предмет договора, цена и общая сумма, сроки поставки, условия платежа (валюта цены, вал платежа), упаковка и маркировка, штрафные санкции, страхование, форс-мажор, арбитраж.

Структура и содержание. Договор купли-продажи Δ в межд-ной практике называется контрактом. Требования в форме внешнеторгового договора установлены в частях 1 и 4-й Венской конвенции о праве меж дог. и обязательны для всех уч-ов независимо от того, приняли они ее или нет. Венская конвенция регулирует отн-ия по вопросам, связанным с заключением дог-в и с их исп-ем, ответ-ю за неисполнение или ненадлежащее исполнение договоров. Венская конвенция вступила в силу с 1988 г. Она состоит из четырех частей и 101 статьи. В контракте к-п обязательным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. До заключения контракта необходимо выяснить следующее: 1) разрешены ли ввоз, вывоз товара на территорию страны;2) облагается ли товар экспортной, импортной пошлиной, и каков ее размер; 3) попадает ли товар под режим лицензирования или квотирования;4) требуется ли получение санитарных, ветеринарных и экологических сертификатов;5) какие документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.

Все условия контракта можно рассматривать с точки зрения их обязательности для прод-ца и пок-ля и с т/з их универсальности. Структура контракта:1) преамбула; 2) содержание операции; 3)количество товара; 4) качество товара; 5) базовые условия поставки; 6)цена; 7) платежи; 8) документы для оплаты; 9) срок и дата поставки; 10)упаковка;11)маркировка;12)порядок отгрузки;13)транспортные условия; 14)приемка (сдача) товара; 15)реклама; 16)форс-мажор (непредвиденные обстоятельства); 17)страхование; 18)арбитраж; 19)санкции; 20)лицензии; 21)прочие условия; 23)юридические адреса; 24)подписи сторон.

При купле-продаже машин и оборудования в контракт обавляются такие пункты, как технические условия, тех-ая документация, тех-ое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание. В контракте устанавливаются единица измерения количества товара, порядок его определения, система мер и весов. Выделяют вес - брутто, нетто и брутто за нетто. Т.к некоторые массовые Δы подвержены в период транспортировки естественной убыли (усушка, утруска, утечка), стороны в контракте делают оговорку «франшиза» и определяют, кто принимает на себя естественную убыль. Кач-во Δа - совокупность свойств, пригодность Δа для исп-ия по его назначению в соответствии с потребностями пок-лей. Кач-тво определяют по стандарту, по техническим причинам, по спецификации, по образцу, по предварительному осмотру, по описанию, по выходу готового продукта. Базовые условия поставки (БУП) определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой Δа, т. е. расходы, которые несет экс-р, включают в Ру Δа. Базисными они называются потому, что устанавливают базис поставки Δа и оказывают влияние на уровень Ры товара. Они могут составлять до 40-50% Ры товара. Ры устанавливаются за кол-ную единицу товара, единицу массы, площади, объема, единицу комплекта, за десяток, сотню, за весовую единицу.

Вопрос 18. Международные товарные биржи и аукционы. Теоретики и практики МТ выделяют 4 основных ее метода - это прямая торговля, транзитная т-я, т-я через посредников, т-я через организованные Δые рынки (межд-ые Δые биржи, тендеры, аукционы, выставки, ярмарки). При этом, под методом они понимают орг-ную форму и порядок совершения внешнеторговых операций.

Соврем-у типу Δной биржи – фьючерсной бирже – предшествовала биржа реального Δ, представлявшая собой форму опт торговли. Основная доля биржевых операций приходилась в то время на сделки с наличным Δом. В настоящее время биржи реального Δ сохранились лишь в некоторых странах (прежде всего в развивающихся) и имеют небольшие обороты. Биржи реального Δ, существующие в зап-европ странах, занимаются сейчас, в основном, разработкой типовых контрактов и сбором инфо-ии о рынках сельскохозяйственных Δов. Торговые операции на них практически не проводятся. Возникнув во 2-й пол 19 века, фьючерсная торговля сегодня является господствующей формой биржевой торговли.

По определению экспертов ЮНКТАД, современная Δная биржа – это финан-ый рынок, на кот-м различные группы его уч-ов (хеджеры и спекулянты) торгуют контрактами, привязанными к Рм на сырьё или на так называемые нетоварные ценности, с целью снятия с себя Р-ового риска и передачи его др уч-ам рынка или же, наоборот, с целью принятия этого риска на себя в расчёте получить прибыль. Превращение Δной биржи из рыночного института в финансовый, из рынка реального Δ во фьючерсный сопровождалось громадным расширением биржевого оборота, увеличением числа биржевых Δов и фьючерсных рынков, усилением концентрации бирже-й торговли. Соврем фьючерс. биржа превратилась в фин-й институт, но в то же время осталась органически связанной с Δми рынками. Изменилась роль биржи, кот-я заключается теперь не в сбыте Δов, а в обслуживании торговли. Будучи специфическим финан институтом, фьючерсная биржа оказывает сущ-ное влияние на формирование Р на биржевые Δы. Сегодня Δая биржа является сферой приложения капитала и источником доп-го кредитования.

Главное, что дает фьючерс. биржа уч-ам межд-ой торговли – это возможность снизить или уменьшить свои риски путём осуществления хеджирования. Т.о, фьючерсные и опционные контракты рассматриваются как важные инструменты управления риском.

Исп-ие произ-лями и потре-лями сырья фин-х инструментов упр-ия риском отражает желание обеспечить себе защиту от неблагоприятных колебаний Р, а в некоторых случаях ещё и получить в своё распоряжение краткосрочные фин-вые ср-ва. Чем больше амплитуда колебаний Р на сырьевой Δ и чем менее она предсказуема, тем выше возможность крупных потерь или выигрышей при продаже или покупке Δа в будущем. Чем большую долю в прибыли предприятия или в издержках пр-ва составляет выручка/затраты на сырьё, тем выше риск, которому подвергается предприятие.

Эксперты ЮНКТАД выделяют три типа рыночных инструментов управления фин-м риском : 1)форвардные контракты и внебиржевые опционы, которые непосредственно связаны с торговлей физ-м Δом. Поскольку они подразумевают риск (в отношении доверия сторон), то они используются только доверяющими друг другу торговыми партнерами. Форвардные контракты могут также помочь в получении краткосрочного финансирования экс-та.2) фьючерсы и биржевые опционы, а также “свопы” между банками и потр-лями. Их глав фун-я – хеджирования Р. Как и форвардные контрактры, фьючерсы могут применяться для получения краткосрочных экс-ых кредитов. 3) свопы между посредниками и произ-лями, а также займы и облигации, “привязанные” к ценам на сырьё. Их глав фун-я – обеспечить не только хеджирование Р, но и дать приток финансов.

Аукцион-поочередная продажа реальных Δов на основе конкурса поку-лей

•Любая продажа любого объекта (одного или нескольких)– цена определяется в процессе продажи– во многих случаях аукцион – это разовая продажа• А-ны проводят для того, чтобы получить побольше денег за продаваемый объект – оптимальные,аукционы– (б) объект достался участнику, которому он нужнее (ценнее) всего -эффективные А-ны

А-н спец-ся на продаже опред-ых реально представленных Δ с индивид-ми сво-ми. А-ны по каждому Δ имеют свою специфику и частоту проведения:1 или >раз в год

Одной из фор А-ов являются брокерские фирмы, к-е в условиях комиссии перепродают Δы, удовл-яя просьбы прод-ов и потр-ей(это закр А-н основ Δ:шерсть,табак,чай)

Всевозможные аукционы

•Английский (восходящий открытый) а-н• Голландский (нисходящий открытый) а-н• Ау-н первой цены• А-н второй цены• А-н, в кот-м платят все уч-ки• А-н с платой за участие• Англо-голландский аукцион

Аукцион 1ой цены• закрытый а-н– уч-ки делают ставки в конвертах;– объект достается уч-ку, предложившему самую высокую ставку– победитель платит 1-ую цену - то, что написано у него в конверте

Аукцион 2ой цены• закрытый а-н– участники делают ставки в конвертах;– объект достается участнику, предложившему самую высокую ставку– победитель платит вторую цену –2-ую по величине ставку

Δ м снять с продажи обычно из-за низкой цены; на А-ах исп-ся совр техника и ЭВМ→ повышает проиводит-ть труда; с суммы сделки на аукционе берется % владельцам А-на