Вопрос 57. Состояние и основные направления развития Таможенного Союза.

Вопрос 58. Таможенно-тарифное регулирование внешней торговли. Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности - совокупность методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности, основанных на применении таможенных пошлин, таможенных процедур, правил.

Цели и задачи таможенно-тарифного регулирования

Таможенно-тарифное регулирование является основным методом регулирования государством сферы внешней торговли, применяемым с давних пор. Целями применения мер таможенно-тарифного регулирования могут быть:

1. Протекционистская функция - защита национальных товаропроизводителей от иностранной конкуренции.

2. Фискальная функция - обеспечение поступления средств в бюджет

Структура таможенно-тарифных методов

С точки зрения государственного регулирования внешнеэкономической деятельности таможенно-тарифное регулирование является одной из двух групп методов регулирования государством этой сферы деятельности наряду с нетарифными методами.[1]

Элементами таможенно-тарифного регулирования являются:[2]

• Таможенный тариф - свод ставок таможенных пошлин

• Таможенное декларирование товаров, перемещаемых через таможенную границу

• Таможенная процедура

• Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

В современных условиях глобализации мировой экономики построение всех элементов таможенно-тарифных методов унифицируется на основе международных договоров. Важнейшими из них являются:

1. Соглашения, действующие между членами Всемирной торговой организации в соответствии с её Уставом и пакетом соглашений, прежде всего Генеральным соглашением о тарифах и торговле (ГАТТ)

2. Конвенция о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров

3. Таможенная конвенция о международной перевозке грузов с применением книжки МДП

4. Другие многосторонние и двухсторонние международные договоры (например, соглашения о предоставлении принципа наибольшего благоприятствования в торговле)

8 Таможенно-тарифные меры регулирования внешней торговли

Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности - совокупность методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности, основанных на применении таможенных пошлин, таможенных процедур, правил.

Таможенно-тарифное регулирование является основным методом регулирования государством сферы внешней торговли, применяемым с давних пор. Целями применения мер таможенно-тарифного регулирования могут быть:

1. Протекционистская функция - защита национальных товаропроизводителей от иностранной конкуренции.

2. Фискальная функция - обеспечение поступления средств в бюджет

С точки зрения государственного регулирования внешнеэкономической деятельности таможенно-тарифное регулирование является одной из двух групп методов регулирования государством этой сферы деятельности наряду с нетарифными методами.

Элементами таможенно-тарифного регулирования являются:

• Таможенный тариф - свод ставок таможенных пошлин

• Таможенное декларирование товаров, перемещаемых через таможенную границу

• Таможенный режим

• Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

Таможенные пошлины - косвенные налоги на импортные, экспорт¬ные и транзитные товары, поступающие в доход государственного бюд¬жета.

1. По направлению движения товара:

- Экспортные

- Импортные

- Транзитные

2. По порядку взимания:

- Адволорные

- Специфические

- Комбинированные

3. В зависимости от страны происхождения:

- Минимальные

- Максимальные

- Преференциальные

- Нулевые

4. От характера деятельности:

- Специальные пошлины могут применяться в двух случаях: как за¬щитная мера, если товары ввозятся на таможенную территорию РФ в количестве и на условиях, наносящих или угрожающих нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конку¬рирующих товаров; как ответная мера на дискриминационные и иные действия, ущемляющие интересы России со стороны других государств или их союзов.

- Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на та¬моженную территорию РФ товаров по цене более низкой, чем их нор¬мальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит ущерб или угрожает нанесением материального ущерба отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в России.

- Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на та¬моженную территорию РФ товаров, при производстве или вывозе кото¬рых прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз наносит ущерб или угрожает нанесением материального ущерба отече¬ственным производителям подобных товаров либо препятствует органи¬зации или расширению производства подобных товаров в РФ.

- Сезонные, срок действия которых не может превышать шести месяцев в году. При этом ставки таможенных пошлин, предусмотренные Таможенным тари¬фом, не применяются.

Вопрос 59. Порядок проведения переговоров и приемов с заруб.партнерами. Дел. этикет. Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта. Искусство вести переговоры при заключении внешнеторг. контракта позволят добиться максимально возможного эк. результата. Переговоры всегда нацелены на решение 2 гл. задач: - люб. переговоры должны привести к соглашению, если оно возможно; При подготовке к проведению переговоров необходимо квалифицированно разобраться в существе проблемы, подготовить необходимые объемы справочных материалов, иметь четко сформулированные доказательства, сгруппированные по проблемам перечни вопросов. До ведения переговоров необходимо подготовить узловые вопросы и наметить того, кто и в какое время их задаст. След. важным ходом будет продумывание вопросов , которые может задать контрагент, и осмысление вариантов ответов на них. Все документы, справки, материалы д.б. системат-ны и разложены в определенном порядке для того, чтобы в нужный момент они мгновенно оказались под рукой. Переговоры по назначению бывают 2-х видов: - направленные на выяснение, уточнение общ. условий возможной сделки; - предназначенные для уточнения, корректировки условий контракта с целью его подписания. К общим правилам межд. встреч при подписании договора относятся след: 1. нельзя опаздывать на переговоры. 2. при размещении за столом важно обеспечить достаточно места и удобств для сумок и портфелей; 3. всегда надо записывать фамилию контрагента, так как запомнить все трудно. Свою фамилию нужно произносить чаще, чтобы ее легче изучил контрагент; 4. для создания непринужденной атмосферы, выяснения общих интересов в предварительной беседе можно вести разговор на общие темы. 5. вести переговоры надо в доброжелательной манере, внимательно, не перебивая, выслушать собеседника; 6. в случае возникновения трудных, непредви-ных вопросов, ошибочные ответы на которые могут загнать в тупик, необходимо сказать: я посоветуюсь, обсудим завтра и т.д. 7. в переговорах необходимо соблюдать дисциплину и полное подчинение руководителю, так как именно на него возложена полная ответственность за результаты работы. Наряду с общ. правилами имеет смысл учесть и рекомендации психологов по ведению переговоров: необходимо отделять людей от проблем, поэтому надо направить усилия на опровержение доводов прежде всего, а не контрагента; всегда на общую панораму переговоров посмотреть глазами партнера, тогда взаимопонимание легче достигнуть; быть коммуникабельным, уметь убеждать логикой, расчетами, фактами; уметь контролировать эмоции - свои и контрагента, что позволит вовремя избежать накала страстей. При подготовке в командировку в зарубежную страну очень важно заблаговременно согласовать сроки, точно установив оптимальную для обеих сторон дату прибытия, с тем чтобы она не совпадала с праздниками, выходными днями или отсутствием в стране пребывания необходимых иностранных менеджеров. При проведении переговоров при продаже и закупке товаров у ин. контрагентов следует использовать разные тактические приемы. При заключении экспортных договоров можно исп-ть метод согласия, при котором надо так воздей-ть на контрагента, чтобы его некоторые соглашения по пунктам или по вопросам, перерастали в согласие по контракту. При заключении договоров по импорту желательно у контрагента создать ощущение конкуренции, наличия нескольких поставщиков. Деловой этикет занимает особое место в искусстве поведения. Если, нарушая те или иные нормы поведения, в быту и в обществе вы рискуете гл. образом своей репутацией воспитанного человека, то в бизнесе такие ошибки могут стоить больших денег и карьеры.

Вопрос 60.Этика в международном бизнесе. Для современной этики бизнеса априорными являются вопросы корпоративной соц. ответственности. Мнение, что финансовое благополучие компании менее всего побуждает ее к соблюдению этических норм, в корне неверно. Этика накладывает на бизнес систему ограничений, представляющую собой сумму морально-нравственных правил и традиций, сложившихся в данном обществе. Этика бизнеса — деловая этика, базирующаяся на честности, открытости, верности данному слову, способности эффективно функционировать на рынке в соответствии с действующим законодательством, установленными правилами и традициями. В этике бизнеса сложились 3 гл. направления: «этика филантропии», «этика справедливости», «этика личной автономии». 1из них напрямую связывает добро с результатом, к которому добро приводит, и побуждает бизнес к благотворительной деятельности. 2 декларирует равенство и справедливость между сотрудниками фирмы. А 3 направление гл. моральным правилом считает соблюдение прав других субъектов — партнеров по бизнесу, клиентов и конкурентов. Обсуждение вопросов деловой этики базируется на этике личных отношений. Репутация фирмы образуется из простой суммы примеров достойного поведения ее сотрудников, которое демонстрируется: ♦  в отношении к имуществу фирмы; ♦ в ситуациях, когда сталкиваются различные интересы; ♦ при установлении внеш. дел. связей; ♦ при работе с гос-ми учреждениями; ♦во взаимоотношениях с клиентами и конкурентами; ♦ в весьма деликатных ситуациях, когда перед сотрудниками фирмы стоит проблема выбора: предать гласности или сохранить в тайне пример нарушения коллегами внутрифирменных правил и норм. След. принципы дел. этики: ♦ принцип справедливости; ♦ принцип права; ♦  принцип утилитаризма (практицизма).Данные принципы предлагают управляющим способ прямого рассмотрения качества выбранного решения прежде, чем оно будет принято. 1 принцип основывается на понятиях порядочности и честности и м.б. использован при анализе принимаемых решений. Принцип права зиждется на постулировании нерушимости прав каждой личности. Когда права игнорируются, происходит этическое нарушение. В области права существуют спорные проблемы - противоречии между правами личности, особенно при распределении недостаточных ресурсов. 3 принцип —принятие решения в данном случае зависит от соотношения затрат и прибылей. Утилитаристы будут доказывать, что наиболее желательный ход действия тот, который приводит к наибольшим прибылям. В России существует огромная потребность в руководителях, способных вывести фирму на ведущие конкурентные позиции и сохранить при этом порядочность и нравственный облик. Необходима конструктивная система обучения этическим нормам. Основой такой системы могли бы стать зап. модели морального усовершенствования человека и организации. Этика является нравственной категорией, охватывающей многообразные формы деятельности фирмы, и не может быть изложена с помощью определенного свода правил поведения и общения.