5.4. Гуртова реалізація товарів

Гуртова торгівля охоплює, по суті, всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Купівлю гуртом здійснюють посередницькі органі­зації з метою подальшого перепродажу меншим гуртовим органі­заціям та/або підприємствам роздрібної торгівлі. У більшості випадків гуртова торгівля не пов’язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє вироб­никам за допомогою посередників збувати товари з мінімальними безпосередніми контактами із споживачами. На товарному ринку гуртова торгівля являє собою активну частину сфери обороту.

Гуртова торгівля екологічно чистою продукцією є важливим елементом маневрування та економії матеріальних ресурсів, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту щодо екологічно чистого товару, бере участь у формуванні спеціалізованих регіональних і галузе­вих екологічних товарних ринків. Вона виступає механізмом урівноваження між попитом і пропозицією, забезпечуючи будь - якому споживачеві можливість придбання продукції в межах його фінансових можливостей і запитів.

Основні завдання гуртової торгівлі екологічно чистими товарами включають:

1) маркетингове вивчення ринку, попиту і пропозиції на еколо­гічно чисту продукцію промислового і споживчого призначення;

2) формування попиту на продукцію, що відповідає еколо­гічним вимогам;

3) розміщення виробництва екологічних товарів у необхідному асортименті, кількості і з відповідною якістю;

4) своєчасне, повне і ритмічне забезпечення екологічними товарами в широкому асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;

5) організацію екологічно безпечного зберігання товарних запасів;

6) організацію планомірного і ритмічного завезення і вивезення товарів з максимальним дотриманням екологічних вимог;

7) забезпечення пріоритету екологічно свідомого споживача, посилення його економічного впливу на постачальника залежно від надійності господарських зв’язків, екологічної відповідності продукції, що поставляється;

8) забезпечення стабільності партнерських відносин у госпо­дарських зв’язках;

9) організацію планомірного завезення товарів з регіонів екологічно чистого виробництва в район споживання;

10) широке застосування еколого-економічних вимог при регулюванні всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами, зниженні сукупних витрат, пов’язаних з просуванням товарів від виробників до споживачів.

Гуртова торгівля практично пов’язує всю інфраструктуру суспільства, яка здійснює матеріальне виробництво і товарний обіг.

За формою гуртова торгівля має прямі зв’язки між вироб­никами і покупцями через посередницькі організації і підприєм­ства, комерційні контакти суб’єктів ринку.

Організація прямих тривалих господарських зв’язків дає змогу:

1) звільняти сторони від щорічного складання договору постачання (договір оформляється відразу на декілька років);

2) періодично коректувати асортимент і поквартальні терміни постачання;

3) відпрацьовувати технологію виготовлення продукції і тим самим підвищувати її відповідність екологічним вимогам;

4) погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавле­ними підприємствами;

5) скорочувати терміни представлення специфікацій;

6) знижувати документообіг у сфері обороту.

При тривалих господарських зв’язках постачальник і поку­пець можуть взаємовигідно співпрацювати, визначати номенкла­туру і види, терміни постачання, рівень екологічної відповідності продукції, що поставляється, матеріальну відповідальність і ма­теріальну винагороду за виконання умов постачання. Такі зв’язки забезпечують сторонам безпосередній контакт, дозволяють взаємопов’язувати періодичність постачання, скорочувати час на узгодження умов поставок, різних технічних й інших вимог до продукції. Споживачі мають змогу стимулювати виробників для випуску екологічно чистої і високоякісної продукції, а виробники, зацікавлені у збуті продукції - зобов’язані надавати різну допомогу і послуги споживачам.

Гуртова торгівля через посередницькі організації і під­приємства (гуртові магазини і бази, спеціалізовані магазини) доцільна для покупців, що купують продукцію у разовому поряд­ку або в обсягах, менших від транзитних норм. Маючи у своєму розпорядженні складські площі, складське технологічне облад­нання (стелажі, контейнери, бункери й ін.), транспортні засоби (навантажувачі, автокари, конвеєри), посередницькі підприєм­ства організовують якісне приймання, сортування, фасування, зберігання, та продаж товарів покупцям.

Крім того, ці підприємства роблять покупцям різні послуги (з постачання продукції, комерційно-інформаційні, транспортні, транспортно-експедиційні, лізингові, кредитні й ін.).

Встановлення комерційних контактів між виробниками екологічно чистої продукції і потенційними покупцями можуть створювати гуртові ярмарки. Гуртове призначення ярмарок полягає у налагодженні безпосередніх ділових контактів між суб’єктами ринку (виробниками екологічно чистої продукції — посередниками — покупцями), зацікавленими у реалізації і придбанні товарів, що відповідають екологічним параметрам.