4.4.4. Правила распределительной логистики

Для решения стоящих перед распределительной логистикой задач необходимо придерживаться определенных правил.

Во-первых, нужно отметить, что внутри распределительной логистики нет ни ресурсов, не результатов, а только вне ее. Результатом распределительной логистики является удовлетворе­ние спроса покупателей и получение прибыли предприятием. Получение результата в первую очередь зависит от покупателей. В условиях рыночной экономики заставить покупателя сделать покупку нельзя, но распределительная логистика может в боль­шей или меньшей степени повлиять на решение покупателя.

Во-вторых, результаты распределительной логистики дости­гаются путем использования возможностей, а не решением проб­лем. Это значит, что предполагается оценка рыночных потенциа­лов предприятия и полное использование его преимуществ в ходе продвижения товаров и услуг на рынок.

В-третьих, для достижения результатов распределительной логистики ресурсы нужно направлять на применение возмож­ностей предприятия и рынка, а не на решение проблем. Реше­ние состоит в том, на каких направлениях сбытовой политики собрать ресурсы предприятия, а не как снять ту или иную проб­лему.

В-четвертых, больших результатов распределительной логи­стики возможно достичь и в ходе истинного лидерства на рынке, принимая во внимание законы рынка и потребности потреби­телей.

В-пятых, не нужно успокаиваться на достигнутом. Общее на­правление распределительной логистики при непринятии допол­нительных усилий — это путь к саморазрушению. Поэтому глав­ной проблемой становится непрерывный поиск новой рыночной ниши или новых методов организации продвижения товара на рынок.

В-шестых, распределительная логистика без должного руко­водства, предоставленная сама себе, зачастую функционирует не­верно.

Для применения рассмотренных правил нужны конкретные условия, знание методов эффективной организации распредели­тельной логистики.

4.4.5. Системы распределения товаров

Товаропроизводители при продвижении продукции сталки­ваются в основном с двумя подвидами рынка: итоговыми потре­бителями продукции, посредниками, которые доставляют про­дукцию конечным потребителям.

Конечные потребители стремятся зачастую к получению про­дукции маленькими партиями с большой степенью ее готовности. Посредники, как правило, делают закупки большими партиями.

На практике фактическое распределение фирмы применяет и первый, и второй пути реализации продукции. При этом выде­ляют три главных типа отгрузки потребителю.

1. Прямые отгрузки из заводских запасов.

2. Прямые отгрузки с производственной линии.

3. Отгрузки через складскую систему.

Если отгрузки конкретному потребителю меньше оптималь­ных для прямых поставок, тогда используется система снабжения через склады, что позволяет снизить издержки по распределению и оптимизировать обслуживание.

Такие склады оказывают ряд услуг потребителю. Они превра­щаются в распределительные цент-ры, собирающие запасы и обес­печивающие конкретный уровень обслуживания потребителей. Типичное продвижение продукции по каналам физического ра­спределения выглядит таким образом: прямые отгрузки осущест­вляются потребителю или другой фирме со склада производителя или из запасов готовой продукции, к посредникам товар поступа­ет также или из запасов, или со склада.

При работе такой схемы возможен возврат продукции на до­работку обратно на производство, поэтому продвижение продук­ции в каналах распределения не всегда заканчивается в момент получения ее потребителем.