8. Конкуренция на рынке крепежа межкомнатных дверей

Предлагаемые продукции являются инновационной разработкой и в настоящее время. На российском и международном рынках нет аналога для составления прямой конкуренции. Однако на рынке присутствуют продукты с похожими функциональными возможностями. Не учитывать при рассмотрении конкурентных преимуществ такие продукты ошибочно.

Поэтому конкурентные преимущества будут рассмотрены с точки зрения косвенной конкуренции.

В качестве косвенных конкурентов монтажных систем (МС) на рынке можно рассматривать несколько видов универсального крепежа: анкера, дюбель-гвозди, шурупы, возможные вариации крепежа в виде монтажных комплектов.

Сфера примене-ния	МС «СМС»	Анкера	Анкера + подвесы +дюбель-гвозди +шурупы	Дюбель-гвозди	Шурупы	Подвесы+ дюбель-гвозди+шурупы	Монтажные комплекты
Эконом-класс	ххх	хх	х	хх	хх	хх	х
Бизнес-класс	ххх	хх	х	хх	хх	хх	хх
Премиум-класс	ххх	хх	х	хх	___	хх	хх
Крепёж для установки в деревянных домах	ххх	___	___	___	хх	хх	хх

ххх – применение без ограничений

хх – ограниченное применение

х – применение с явным проигрышем по цене в сравнении с существующими аналогами

----- - невозможность применения.

9. Слияние рынков

Суть проекта заявленного инициатором в выводе на рынок крепежа межкомнатных дверей нового продукта «Систем монтажа межкомнатных дверей». Проект имеет 3 направления развития, однако деление это весьма относительное и, учитывая широкую возможность заявленных систем и модернизации и высокую взаимозаменяемость (например, комплект эконом-класса можно использовать в дверях бизнес-класса и наоборот) по сути это один большой рынок. Он позволяет удовлетворить потребности по крепежу по практически всем существующем в мире дверным конструкциям межкомнатных дверей.

10. Позиционирование на рынке крепежа межкомнатных дверей

Выявленные конкурентные преимущества положены Инициатором в основу позиционирования рассматриваемых продуктов.

В связи с вышеизложенным, Инициатор считает максимально эффективным объединение усилий по продвижению и позиционированию всех 3-х направлений по нескольким причинам:

• сфера применения едина для всех 3-х направлений. Это монтаж межкомнатных дверей в разных вариациях;

• специалисты, занимающиеся установкой этих дверей, работают, как правило, по всем направлениям;

• фирмы и торговые сети, занимающиеся реализацией подобных продуктов для привлечения покупателей выделяют всю схожую номенклатуру товаров в одни отделы продаж;

• основные показатели конкурентных преимуществ практически идентичны.

Основная мысль, которую можно довести до потенциального покупателя: выбирая и покупая комплекты систем монтажа, он обязательно найдёт то, что удовлетворит его потребности и запросы

Сбытовая политика и политика продвижения товара будут направлены на создание у покупателей чёткой ассоциации наименования торговой марки с полной гарантией решения любой даже самой сложной технической задачей (в данном случае имеется ввиду процесс монтажа межкомнатных дверей).