11. Стратегия ценообразования

Так как продукт является инновационным, обладает целым рядом конкурентных преимуществ и предназначен для широкого пользования, нужно приложить все усилия для максимально быстрой переориентации потенциальных покупателей на новый продукт, захват и расширение рынков сбыта.

Для этого начальная цена не должны быть высокой. Для начала можно сделать основную цену, эквивалентную тем тратам, которые всё равно делаются при подготовке монтажного процесса. Например, для дверей эконом-класса это сумма 100 рублей.

Как говорится «за первых 100 покупателей заплатит следующая тысяча». Тем более, что рентабельность нового продукта высокая и в любом случае прибыль будет. Исключение может составить монтажный комплект для установки дверей в бревенчатые дома. Учитывая специфику и повышенную финансовую возможность потенциальных покупателей, можно цену для начала слегка приподнять, чтобы, так сказать, «снять сливки» и установить ее в размере 200 рублей.

При постепенном вытеснении с рынка конкурентного продукта можно постепенно поднимать цену, осторожно выясняя оптимальное соотношение цена-качество.

12. Политика продвижения

В качестве стратегии продвижения Инициатор планирует выбрать агрессивную наступательную стратегию, направленную на вывод на рынок продукта.

Основная цель использования данной стратегии – быстрое ознакомление с продуктом широкого круга потенциальных клиентов с использованием всех каналов коммуникаций:

1. Директ-маркетинг – продвижение товара путём прямого воздействия на заинтересованное лицо (директоров, коммерческих директоров, торговых организаций и строительных фирм). Сюда можно отнести:

• организацию прямых адресных рассылок потенциальным покупателям из выбранных сегментов, коммерческих предложений с анализом конкурентных преимуществ, рекламных материалов и буклетов – «разогревающий» этап продвижения;

• организация и проведение презентационных встреч и переговоров с лицами, принимающими решение – «основной» инструмент.

2. Интернет-маркетинг – продвижение товара путём раскрутки собственного сайта на интернет площадках с высокой степенью присутствия специалистов монтажников, фирм, оказывающих услуги по установке дверей, банерной и контекстной рекламы:

• размещение на сайте фото и видео материалов, подтверждающих преимущества предлагаемого продукта.

3. Теле-маркетинг – продвижение с использованием телефонной связи, участие в специальных интернет-форумах и пр., планируется применять в сегментах «профессионалы» и «руководители торговых и строительных организаций».

4. Рассылка материалов и ссылок на интернет-сайт ООО «СМС» пользователям специализированных форумов, посвящённых тематике монтажных работ.

5. Участия в отраслевых выставках, организация презентационных конференций:

• представление наглядного преимущества предлагаемого продукта путём конкурентных преимуществ непосредственно клиенту.

6. Участие в отраслевых и тематических семинарах и конференциях:

• предоставление презентационных и сравнительных рекламных материалов заинтересованным слушателям;

• использование наружной рекламы как элемент оформления интерьера помещений для проведения данных мероприятий.

7. Проведение промоакций с раздачей флаеров и образцов продукции на выставках, семинарах, конференциях.

8. Размещение тематических статей в местных и специализированных СМИ с использованием поддерживающей модульной рекламы.

Основными используемыми Инициатором инструментами продвижения будут директ-маркетинг, теле-маркетинг и участие в выставках.

Данной стратегии ООО «СМС» будет придерживаться в первый год выхода на рынок. В дальнейшем появится возможность сокращения затрат на продвижение и переходом на поддерживающую и имиджевую рекламу.