Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Практика,отчет,черновик.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
94.21 Кб
Скачать

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«КАЛИНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Направление подготовки: 080301.65 «Коммерция (торговое дело)»

Кафедра торгового дела

ОТЧЕТ

об учебной практике

студента 3 курса группы 10-КМ Алексеева Виталия Викторовича

Место прохождения практики Калининградская область, город Калининград, ООО «Евро-Мит»

Руководители практики:

от кафедры: штатный доцент, к.п.н, доцент, Долина Валентина Михайловна

от предприятия: менеджер по продажам ООО «Евро-Мит» Карина Лабор

Отчет сдан на кафедру___________________________

Защита отчета состоялась________________________

Общая оценка за практику________________________

Члены комиссии__________________________

Калининград

2013

Содержание

Введение.............................................................................................................3

  1. Общие сведения о предприятии……………………………………....…..5

  2. Поставщики и метод продажи.………………..………………………….10

  3. Технология приемки товара и организация……………………..……….12

Заключение.........................................................................................................14

Введение

Продажа, являясь каналом распределения товаров, каналом связи между производителем и потребителем, способствует удовлетворению потребностей покупателя, торговому прогрессу, распространению информации, ну и, наконец, является основным инструментом получения прибыли.

Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств и квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального руководства и координации взаимодействия всех вовлеченных ресурсов. Как раз общим руководством, а также планированием, разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем за процессами продажи на каждой стадии и занимается менеджер по продажам (на торговом предприятии) или менеджер по сбыту (на производственном предприятии).

Кроме того, менеджеры по продажам или сбыту имеют много различных обязанностей в зависимости от вида продажи, ее размеров, типа клиентов и т.д. Они могут планировать проведение презентаций, рекламных акций, выстраивать стратегию поведения и общения с конкретными клиентами, наделять частью своих полномочий соответствующий персонал и так далее.

В большинстве случаев менеджеры координируют и направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль за торговым персоналом, обеспечивают развитие каналов распределения товаров (дилерских, дистрибьюторских), лично сопровождают сделки с особо важными (ключевыми) клиентами, контролируют прибыль и потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, и так далее.

В силу вышесказанного, персонал торговых или производственных предприятий, задействованный в продажах, должен обладать рядом особенных качеств, так называемых индикаторов торговой пригодности, а именно: коммуникабельностью, энтузиазмом, способностью выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме, рациональностью, умением убеждать, способностью к самоорганизации, целеустремленностью, умением работать как в коллективе, так и самостоятельно.

Основной целью производственной практики является практическое закрепление теоретических знаний , полученных в ходе обучения.Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности студента-практиканта за период прохождения практики и анализ организации работ.

С 24 июня по 14 июля 2012 года я проходил учебно-ознакомительную практику в компании  ООО "Евро-Мит", в качестве помощника менеджера по продажам.