- •3.Технологічні засади промислового маркетингу
- •16.Цілі та напрями комплексного дослідження ринку тпп
- •1. Вивчення товару, яке передбачає дослідження:
- •2. Дослідження ринку, яке вивчає:
- •3. Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4. Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5. Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •1. Загроза появи нових конкурентів.
- •3. Можливість тиску з боку клієнтів
- •4. Можливість тиску з боку постачальників
- •5. Суперництво між діючими фірмами на одному ринку товару
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень
- •18. Сегментація ринку,вибір цільового сегмента та позиціонування тпп
- •19.Вибір цільового сегмента промислового призначення.
- •20.Позиціювання товарів промислового призначення.
- •24.Методи оцінки перспективного попиту
24.Методи оцінки перспективного попиту
До методів оцінки перспективного попиту на товари конкретного підприємства належать такі:
I. Опитування щодо намірів покупців. Цей метод характерніший для ТКС тривалого користування (меблі, будинки, автомобілі). Використовується також для ТПП, якщо на ринку організацій-споживачів небагато, вони мають чітко виражені наміри, а витрати на проведення опитування порівняно невеликі.
При опитуванні щодо намірів покупців, як правило, застосовується шкала ймовірності придбання:
II. З'ясування сукупної думки збутового персоналу. Цей метод застосовують у промисловому маркетингу, коли проведення опитування неможливе чи пов'язане з великими труднощами. У багатьох фірмах у зазначений час збутовий персонал заповнює спеціальні картки з прогнозом продажу на наступний рік. Основним недоліком цього методу є можливість отримання непевних прогнозних оцінок
III. Метод експертних оцінок. Цей метод широко використовується у промисловому маркетингу, зокрема, коли треба оцінити перспективи розвитку галузі чи ймовірність настання будь-якої події
IV. Аналіз даних минулих років. Цей метод застосовують у промисловому маркетингу, коли фактори попиту на ТПП є сталі за часом.