• основних конкурентів, що володіють найбільшою часткою ринку;

• потенційних конкурентів, які динамічно розвивають свою діяльність на ринку;

• товарні марки (знаки, емблеми) виробів-конкурентів;

• переваги виробів-конкурентів;

• особливості дизайну та упаковки виробів-конкурентів;

• форми та методи збутової діяльності конкурентів,

• їх цінова політика щодо даного товару;

• маркетингові комунікації; канали товароруху і збуту;

• офіційні дані про прибуток та збитки організацій-конкурентів;

• 5. Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:

• нормами і правилами комерційної діяльності на внутрішньому ринку;

• правилами державного регулювання ринків в країнах-імпортерах, причини можливого обмеження ввезення товару (політичні, санітарно-екологіч­ні, заохочення розвитку національної промисловості, монопольне здійснення ім­порту державною адміністрацією);

• офіційними виданнями (довідники, збірники законодавчих актів) та матеріалами Комітету із захисту прав споживачів та виробників.

6. Визначення ділової логіки галузі, яке дає змогу сформувати уявлення про ключові фактори успішної діяльності підприємства у галузі; зрозуміти, від яких факторів, насамперед, залежить рентабельність галузі; дає можливість по­дальшого вибору напрямів розвитку виробничої діяльності підприємства, роз­робки ділової стратегії.

Дослідити логіку галузі можна за такими послідовними етапами.

I етап. Необхідно оцінити структуру потреби, що породжує попит на ТПП в даній галузі. Під структурою потреби розуміють сукупність всіх потаєм­них мотивів, які регулюють попит. Досліджуючи логіку галузі, необхідно виз­начити, що породжує потребу організацій-споживачів у продукції цього промис­лового підприємства; проаналізувати похідний характер потреби на дос­ліджуваний ТПП.

II етап. Доцільно з'ясувати, які характеристики товару сприяють його успіху на ринку, та оцінити його позиції щодо товарів-конкурентів. На цьому етапі необхідно:

• визначити всі переваги та недоліки ТПП;

• визначити, в якому напрямі необхідно вдосконалювати товар, в яких мо­дифікаціях товар максимально задовольнить потенційних та наявних споживачів;

• наскільки досліджуваний товар є конкурентоспроможним, тобто яке співвідношення його характеристик з характеристиками товарів-конкурентів.

Дослідження ТПП на цьому етапі базується на мультиатрибутивній моде­лі товару, згідно з якою товар об'єднує в собі багато атрибутів (складових), які у сукупності повинні утворити певний комплекс, що здатний забезпечити рівень задоволення потреб споживача у межах завдання, яке вирішується за допо­могою маркетингу.

ІІІ етап. Необхідно вивчити структуру галузі, дослідити ключові фактори успіху на цьому ринку та проаналізувати перспективи та потенційну прибут­ковість галузі.

Під структурою галузі розуміють сукупність технологічних і економічних факторів, які визначають характер і гостроту конкуренції в галузі

Згідно з дослідженнями відомого англійського вченого, авторитета в га­лузі конкуренції, М.Е. Портера стан конкуренції на певному ринку можна оха­рактеризувати 5 конкурентними силами, а саме:

I. Загроза появи нових конкурентів.

II. Конкуренція з боку товарів, які є замінниками.

III.Конкурентні сили, які виникають внаслідок економічних можливостей та торговельних здібностей споживачів.

IV.Конкурентні сили, які виникають внаслідок економічних можливостей та торговельних здібностей постачальників.

V. Суперництво між конкуруючими підприємствами.