Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
промисл марк.rtf
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
336.74 Кб
Скачать

3.Технологічні засади промислового маркетингу

16.Цілі та напрями комплексного дослідження ринку тпп

На промислових підприємствах ринкові дослідження є основою розробки загальної стратегії представлення товару на ринку, обґрунтуванням госпо­дарських рішень з формування асортименту товарів, обсягів їх виробництва, термінів та умов їх представлення на ринку, методів збуту, вибору каналів товароруху, методів маркетингових комунікацій.

Промислові маркетингові дослідження - це широка сфера діяльності, яка визначається як систематичний збір, обробка та аналіз інформації та можли­востей, які належать до промислового маркетингу. Як правило, вони передба­чають аналіз продажів та маркетингових можливостей, прогнозування про­дажів, ринкових кривих пропозиції та попиту. Дані, які отримують внаслідок маркетингових досліджень, використовуються при плануванні та контролі. Про­мислові маркетингові дослідження нерідко передбачають проведення та пошук первинних даних, коли необхідне заключне дослідження або коли вторинні дані є дуже обмежені для прийняття певного рішення.

Досліджують ринок ТПП за такими напрямами:

1. Вивчення товару, яке передбачає дослідження:

  • новизни та конкурентоспроможності;

  • відповідності міжнародним стандартам і законодавству щодо експорт­но-імпортних поставок;

  • здатності товару задовольнити існуючі та перспективні потреби споживачів;

  • можливості вдосконалення відповідно до вимог споживачів та уря­дових актів.

2. Дослідження ринку, яке вивчає:

  • географічне положення;

  • сегменти ринку за галузевими та функціональними ознаками, а також за напрямками використання товару;місткість товарного ринку виробу в межах країни, місткість окремо­го сегмента;

  • питому вагу імпортних поставок в місткості ринку певного товару;

  • товарну та фірмову структуру ринку;

  • ступінь конкуренції;

  • частку ринку з певного товару певного підприємства;

  • кон'юнктура ринку та її прогноз на найближчі один - два роки;

  • тенденції розвитку ринку на 5-II) років.

3. Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:

  • основних характеристик потенційних споживачів;

  • умови та режим використання виробу у споживачів;

  • мотивів придбання споживачем товару;

  • факторів, які формують переваги споживачів;

  • диференціації споживачів за видами потреб, особливостями експлуа­тації товару, напрямами використання; оцінка чисельності споживачів та їх по­тужності в кожному з виділених сегментів цільового ринку;

  • традиційного способу придбання споживачами виробу у різних сег­ментах ринку;

  • незадоволеності споживачів властивостями товару та конкуруючо­го аналога;

  • впливу НТП на розвиток потреб існуючих та потенційних споживачів.

4. Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про: