3.Технологічні засади промислового маркетингу

16.Цілі та напрями комплексного дослідження ринку тпп

На промислових підприємствах ринкові дослідження є основою розробки загальної стратегії представлення товару на ринку, обґрунтуванням госпо­дарських рішень з формування асортименту товарів, обсягів їх виробництва, термінів та умов їх представлення на ринку, методів збуту, вибору каналів товароруху, методів маркетингових комунікацій.

Промислові маркетингові дослідження - це широка сфера діяльності, яка визначається як систематичний збір, обробка та аналіз інформації та можли­востей, які належать до промислового маркетингу. Як правило, вони передба­чають аналіз продажів та маркетингових можливостей, прогнозування про­дажів, ринкових кривих пропозиції та попиту. Дані, які отримують внаслідок маркетингових досліджень, використовуються при плануванні та контролі. Про­мислові маркетингові дослідження нерідко передбачають проведення та пошук первинних даних, коли необхідне заключне дослідження або коли вторинні дані є дуже обмежені для прийняття певного рішення.

Досліджують ринок ТПП за такими напрямами:

1. Вивчення товару, яке передбачає дослідження:

• новизни та конкурентоспроможності;

• відповідності міжнародним стандартам і законодавству щодо експорт­но-імпортних поставок;

• здатності товару задовольнити існуючі та перспективні потреби споживачів;

• можливості вдосконалення відповідно до вимог споживачів та уря­дових актів.

2. Дослідження ринку, яке вивчає:

• географічне положення;

• сегменти ринку за галузевими та функціональними ознаками, а також за напрямками використання товару;місткість товарного ринку виробу в межах країни, місткість окремо­го сегмента;

• питому вагу імпортних поставок в місткості ринку певного товару;

• товарну та фірмову структуру ринку;

• ступінь конкуренції;

• частку ринку з певного товару певного підприємства;

• кон'юнктура ринку та її прогноз на найближчі один - два роки;

• тенденції розвитку ринку на 5-II) років.

3. Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:

• основних характеристик потенційних споживачів;

• умови та режим використання виробу у споживачів;

• мотивів придбання споживачем товару;

• факторів, які формують переваги споживачів;

• диференціації споживачів за видами потреб, особливостями експлуа­тації товару, напрямами використання; оцінка чисельності споживачів та їх по­тужності в кожному з виділених сегментів цільового ринку;

• традиційного способу придбання споживачами виробу у різних сег­ментах ринку;

• незадоволеності споживачів властивостями товару та конкуруючо­го аналога;

• впливу НТП на розвиток потреб існуючих та потенційних споживачів.

4. Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про: