
- •3.Технологічні засади промислового маркетингу
- •16.Цілі та напрями комплексного дослідження ринку тпп
- •1. Вивчення товару, яке передбачає дослідження:
- •2. Дослідження ринку, яке вивчає:
- •3. Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4. Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5. Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •1. Загроза появи нових конкурентів.
- •3. Можливість тиску з боку клієнтів
- •4. Можливість тиску з боку постачальників
- •5. Суперництво між діючими фірмами на одному ринку товару
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень
- •18. Сегментація ринку,вибір цільового сегмента та позиціонування тпп
- •19.Вибір цільового сегмента промислового призначення.
- •20.Позиціювання товарів промислового призначення.
- •24.Методи оцінки перспективного попиту
3.Технологічні засади промислового маркетингу
16.Цілі та напрями комплексного дослідження ринку тпп
На промислових підприємствах ринкові дослідження є основою розробки загальної стратегії представлення товару на ринку, обґрунтуванням господарських рішень з формування асортименту товарів, обсягів їх виробництва, термінів та умов їх представлення на ринку, методів збуту, вибору каналів товароруху, методів маркетингових комунікацій.
Промислові маркетингові дослідження - це широка сфера діяльності, яка визначається як систематичний збір, обробка та аналіз інформації та можливостей, які належать до промислового маркетингу. Як правило, вони передбачають аналіз продажів та маркетингових можливостей, прогнозування продажів, ринкових кривих пропозиції та попиту. Дані, які отримують внаслідок маркетингових досліджень, використовуються при плануванні та контролі. Промислові маркетингові дослідження нерідко передбачають проведення та пошук первинних даних, коли необхідне заключне дослідження або коли вторинні дані є дуже обмежені для прийняття певного рішення.
Досліджують ринок ТПП за такими напрямами:
1. Вивчення товару, яке передбачає дослідження:
новизни та конкурентоспроможності;
відповідності міжнародним стандартам і законодавству щодо експортно-імпортних поставок;
здатності товару задовольнити існуючі та перспективні потреби споживачів;
можливості вдосконалення відповідно до вимог споживачів та урядових актів.
2. Дослідження ринку, яке вивчає:
географічне положення;
сегменти ринку за галузевими та функціональними ознаками, а також за напрямками використання товару;місткість товарного ринку виробу в межах країни, місткість окремого сегмента;
питому вагу імпортних поставок в місткості ринку певного товару;
товарну та фірмову структуру ринку;
ступінь конкуренції;
частку ринку з певного товару певного підприємства;
кон'юнктура ринку та її прогноз на найближчі один - два роки;
тенденції розвитку ринку на 5-II) років.
3. Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
основних характеристик потенційних споживачів;
умови та режим використання виробу у споживачів;
мотивів придбання споживачем товару;
факторів, які формують переваги споживачів;
диференціації споживачів за видами потреб, особливостями експлуатації товару, напрямами використання; оцінка чисельності споживачів та їх потужності в кожному з виділених сегментів цільового ринку;
традиційного способу придбання споживачами виробу у різних сегментах ринку;
незадоволеності споживачів властивостями товару та конкуруючого аналога;
впливу НТП на розвиток потреб існуючих та потенційних споживачів.