2. Различия между рекламной стратегией и творческой рекламной стратегией.

В основе любой грамотной рекламы лежит две составляющие: продуманная концепция (стратегия) рекламирования и интересное творческое решение. Самое сложное в рекламе – найти базовую концепцию рекламирования, побуждающую к покупке, выделяющую товар из ряда конкурирующих товаров или товарной категории. Творческое решение должно быть неотделимо от выработанной концепции. Любое творческое решение, которое усиливает концепцию, помогает воспринять её, делает её более наглядной, ясной или более убедительной, усиливает эффект рекламирования.

Необходимо различать рекламную стратегию и творческую рекламную стратегию. На первый взгляд, это понятия одного порядка. Между тем они направлены на реализацию разных задач. Рекламные стратегии отвечают на вопрос, как построить рекламную кампанию, чтобы реализовать маркетинговые задачи. Творческая рекламная стратегия призвана ответить на вопрос, каким образом, с использованием каких выразительных средств и технологий возможно передать рекламное послание с учётом особенностей различных категорий потенциальных потребителей (4, с. 58)

2.1.Рекламная стратегия.

Рекламная стратегия является составляющей маркетинговой стратегии рекламной кампании.

Основными составляющими рекламной стратегии являются:

1. Определение целевой аудитории.

2. Выяснение предмета рекламы, разработка концепции товара.

3. Формирование каналов рекламных коммуникаций.

4. Разработка рекламного обращения (13, с. 431).

Собственно говоря, стратегия помогает достичь цели, перейти из текущего положения в новое, более выгодное.

2.2. Творческая рекламная стратегия.

В более широком плане назначение творческой рекламной стратегии состоит в том, чтобы:

• Определить, какой смысл должна придать реклама данному товару, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими на рынке товарами, т.е. определить, какой смысл должен быть вложен в рекламное сообщение, какое реальное или вымышленное свойство товара должна донести реклама и какой целевой аудитории оно должно быть адресовано;

• Донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства. При этом существуют лишь две базовые причины, по которым люди покупают товар:

1) товар может решить какую-либо существующую проблему или проблему, которая может возникнуть;

2) обладание товаром позволяет человеку психологически приобщиться к чему-либо, что ему нравится или он считает для себя важным. Ведь «реклама – форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителя» (Сэндидж).

При выборе стратегии рекламирования учитывается ряд факторов:

1) специфика товарной категории (существуют товарные категории, где потребитель уделяет большое внимание утилитарным свойствам, и др., где для потребителя важнее эмоциональный фон);

2) специфику товара и возможность выделить и сообщить о его значимых для потребителя свойствах;

3) действия (реклама) конкурентов. Часто рынок переполнен рекламой одного типа, и она раздражает людей. Тогда ей необходимо противопоставить рекламу другого типа;

4) умонастроение целевой аудитории (4, с. 59).

Таким образом, рекламная стратегия – это реализация маркетинговых задач при построении рекламной кампании, а творческая рекламная стратегия – это определение утилитарного и/или психологически значимого смысла, который придаёт реклама данному товару, чтобы потенциальный покупатель отдал ему своё предпочтение перед всеми другими конкурирующими торговыми марками на рынке (12, с.10).