В17 .Сущность и функции бизнес-плана.

БП – это письменный документ, в кот-м изложена сущность предприн-ой идеи, пути и средства ее реализации и охарактеризованы рыночные, производ-ые, организ-ые и финанс.аспекты будущего бизнеса, а также особенности упр-ия им. БП заключает деловые возможности и перспективы, объясняет, как эти возможности могут быть реализованы существующей командой менеджеров, оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, приводятся результаты анализа рынка и его особенностей, излагаются подробности функц-ния предпр-ия в этих условиях, опред-ся объемы финн-х и матер-х ресурсов для реализации проекта. БП дает возможность определить жизнесп-ть фирмы в условиях конкуренции, прогнозирует процессы развития произв-ва, конкретизирует пути достижения цели и преодоления препятствий, является фактором, стимулирующим интересы потенциальных инвесторов в их поисках вложения средств в развитие производства.

В рын. сис-ме хоз-ия БП выполняет 2 важн. фун-ии:

1.внешнюю – ознакомить различных представителей делового мира с сущностью и основными аспектами реализации конкретной предприн-ой идеи; разработка стратегии развития пр-тия; создание нового предприятия; подбор и переобучение персонала; контроль фин-х рез-тов в деят-ти пр-тия; формирование имиджа предпр-ия; план антикризисных мероприятий; привлечение инвестиций; привлечение гос.средств; получение банк-х кредитов

2.внутреннюю – проработать механизм самоорг-ции, т.е. целостную, комплексную систему управления реализацией предприн-го проекта.

Сущность БП: 1)Любое пр-тие имеет свой БП, даже если док-та с таким названием не существует. 2)Рук-ль пр-тия всегда имеет свой взгляд на напр-е разв-я пр-тия. 3)Часто взгляды рук-ля расплывчаты, инф-ция не достоверна, предпосылки м. оказаться неверными, т.е. свой бизнес надо планировать.

1-ая ф-ия связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. 2-ая ф-ия –планирование (позволяет оценить возможности развития нового направления деят-ти, контрол-ть процессы внутри фирмы). 3-ая ф-ия позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты (получить кредит непросто –гл.причина в развившейся практике невозвращения кредитов; банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денеж.ср-тв – требование банк-их гарантий, реального залога и др., но решающим фактором явл-ся наличие проработанного БП). 4-ая ф-ия позволяет привлечь к реализации планов компании потенц-ых партнеров, кот-ые пожелают вложить в произв-во собств-ый капитал или имеющуюся у них технологию, что возможно лишь при наличии БП, отражающего курс развития компании на опред.период времени. 

В18. Структура и содержание осн-ых разделов БП

1.Резюме – осн. информация по проекту: Суть проекта; Кто будет осуществлять; Источники финансирования; Гарантии возврата инвестиций; Основные        показатели       эффективности инвестиций (прибыльность, окупаемость и т.д.); Наличие лицензий, сертификатов, разрешений; Сроки возврата кредита

2.Хар-ка автора проекта (опис-ие баз-го предпр-ия).

а) Если проект реализуется в рамках существующего предприятия: дается его краткая хар-ка, осн. сферы деят-ти, финанс-ие предприятия, учредители, размер уставного капитала, опыт предприним. деят-ти рук-ля, репутация предприятия. В этом случае к БП прилагаются: -Учредительные документы; -Баланс на последнюю отчетную дату; -Справка из налоговой

б) Создание нового предприятия: Сведения об учредителях (себе); Опыт ведения предприним. деят-ти; Планируемая орг.-правовая форма

3.Описание объекта инвестирования: Календарный инвестиционный план; Описание продукции, услуг (краткая хар-ка услуг)

4.Хар-ка товара (услуги): Особенности   и   отличия   от  товара конкурентов; Цена; Организация сервиса товара; Анализ рынка сбыта - сравнение своей продукции с продукцией конкурентов; Произв-ый план - описание произв.процесса и те ресурсы, которые требуются для осуществления этого плана

5.План сбыта: Общие издержки и Прямые издержки

6.Расчет    себест-сти     и     цены произв.продукта: общие издержки независимы от кол-ва произвед.товара и остаются условно постойными на отдельных временных промежутках (аренда, электричество, комм.услуги...). Прямые издержки (переменные) зависят от кол-ва произвед.продукции и возникают только в процессе производства (сырье, комплектующие...)

7. План маркетинга: Схема реализации; Реклама; Ценообразование; Методы стимулирования продаж; Формирование общественного мнения

8. План персонала: Требования к квалификации; Опыт работы; Кол-во персонала; Планируемая з/п; Стимулирование (премии); Условия труда, должностные инструкции; Планируемое обучение персонала

9. Анализ рисков по результату: Чистые   риски   (отрицательный   или нулевой эффект); Политические; Природно-климатические; Транспортные

В19.Типичные ошибки при разработки БП: 1)Низкое кач-во разработки проекта; 2)Бессистемность изложения материалов; 3)Некорректность изложения материала; 4)Некорректность расчетов; 5)Поверхностность анализа; 6)Недостаточно обоснованный прогноз доходов и затрат по проекту; 7)Слабая проработка плана сбыта продукции; 8)Неправильный расчет налоговой нагрузки; 9)Неучет инфляционных процессов; 10)Низкий уровень маркетинг-х исследований; 11)Недостаточная проработка схемы упр-ия проекта; 12)Отсутствие альтерн-ых решений проекта; 13)Отсутствие анализа чувствительности проекта; 14)Необходимость многосценарного подхода в российских условиях; 15)Слабый анализ проектных рисков; 16)Особенности план-ия тур.бизнеса; 17)Сезонность сбыта услуги. Требование времени -ликвидация сезонности; 18)Необходимость тщательного план-ия кадровой политики; 19)Огромное внимание должно быть уделено планированию рисков. Главный риск - недовольный клиент; 20)Актуализация проекта в процессе его реализации (несколько важнее, чем в некоторых других видах бизнеса); 21)Особенности план-ия в туризме; 22)Учет лицензионных требований (т/о-ая или т/а-ая деят-ть). Возникновение доп.затрат; 23)Выбор производственного помещения; 24)Выбор оборудования и программного обеспечения; 25)Многоплановость налогообложения при оказании комплексной тур.услуги.