- •1. Цели и задачи дисциплины «Экономика маркетинга» и ее структура.
- •2. Основные проблемы экономики маркетинга и их значимость для оптимизации маркетинговой политики фирм (предприятий).
- •3. Современная концепция бизнеса и маркетинг.
- •4. Маркетинг как объект оценки. Инструменты и методы оценки маркетинга.
- •6. Этапы расчета рентабельности маркетинговых затрат
- •7. Бюджет маркетинга: понятие и особенности.
- •8. Экономическая эффективность маркетингового проекта: сущность и особенности.
- •9. Методы определения экономической эффективности проекта. Определение значимых показателей.
- •10. Понятие и структура маркетинговых активов.
- •12. Оценка маркетинговых активов: алгоритм, методы и особенности оценки различных активов.
- •13. Инвестиции в маркетинговые активы. Эффективность маркетинговых инвестиций.
- •Вопрос 31 Виды эффективности рекламы и основные подходы ее расчета
- •Вопрос 32 Экономическая эффективность рекламы: сущность и особенности определения
- •Вопрос 33 Факторы, влияющие на эффективность рекламной деятельности
- •Вопрос 34 Экономические аспекты pr и спонсорства
- •Вопрос 35 Коммерческие цели pr. Бюджет pr-кампании.
- •Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности
- •Вопрос 37 Ключевые показатели результативности торгового персонала:
- •Вопрос 38 Цена и эффективность стимулирования сбыта
- •Вопрос 39 Экономические аспекты методики сбыта
- •Вопрос 40 Экономическая эффективность системы дистрибуции.
- •Вопрос 41 Критерии оценки каналов распределения.
- •Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения
- •Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.
- •Вопрос 44
- •Вопрос 45 Критерии оценки посредников.
Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.
Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж).
Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям: - внутрифирменное стимулирование (К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести: введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта; внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений) - стимулирование дилерской сети (Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок) - стимулирование потребителей.
Смета продаж представляет собой соотнесение ожидаемых продаж с оценочной суммой торговых расходов и вероятной прибылью (норма прибыли от продажи).
Такие сметы составляются не только по общему объему продаж, но и отдельным товарам.
Например, годовая финансовая смета по конкретному товару учитывает ожидаемые объемы продаж, валовую прибыль, затраты и чистую прибыль.
Вопрос 44
Вопрос 45 Критерии оценки посредников.
время их работы на целевом сегменте рынка и репутация
достаточность складских мощностей
достаточность квалифицированных кадров
их местоположение
их финансовая обеспеченность и надежность
система послепродажного обслуживания и т.п.