13. Инвестиции в маркетинговые активы. Эффективность маркетинговых инвестиций.

Высокая стоимость маркетинговых инвестиций предопределяет интерес к оценке эффективности (рентабельности).

Руководству современных компаний уже недостаточно знать только показатели потребительской осведомленности или предпочтений.

Оно желает знать , как влияют маркетинговые программы на объем продаж, прибыль и стоимость компании. Инвестирование, с точки зрения акционера это отказ от текущих выгод в пользу увеличения прибыли и доходности в будущем.

Поэтому инвестиционная привлекательность и рентабельность должны быть установлены в результате анализа капиталовложений и прогнозируемых доходов.

Оценка эффективности маркетинговых инвестиций может проводиться путем определения показателя рентабельности маркетинговых инвестиций. (РМИ).

Поскольку РМИ – процентный показатель, его положительное значение соответтвует финансовой выгоде от инвестиции, а отрицательное – убытку. В случае,если валовая прибыль равна маркетинговым инвестициям, значение РМИ составит 0%, что характеризует безубыточность инвестиций.

Вопрос 31 Виды эффективности рекламы и основные подходы ее расчета

Виды эффективности:

1) «эффект взаимопонимания», т.е. потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей о том или ином товаре (зачастую сводится к «апробации текста»). В последние годы этот метод связывают с понятием «коммуникационной эффективности рекламы»;

2) коммерческий эффект (просто определить для прямого маркетинга, и крайне сложно – в остальных случаях, когда на объем продаж влияет множество факторов).

Прибыльность рекламы: Пр = Чцп х Всп х П - Зр

Чцп - число целевых потребителей, эффективно охваченных данным средством рекламы;

Всп - вероятность совершения покупки в результате эффективного охвата;

П - прибыль от реализации ед-цы товара, которая равняется его продажной цене за вычетом себестоимости

Зр – затраты на рекламу

Коммерческий эффект рекламы:

Эк = Доля расходов х Доля голоса х Доля мнений х Доля рынка

где «доля расходов» - величина рекламных расходов на данную ТМ; «доля голоса» - это приходящаяся на данную торговую марку часть расходов на рекламу всей товарной категории, к которой относится эта ТМ; «доля рынка» - рыночная доля данной ТМ; «доля

мнений» - доля мнений и откликов потребителей на данную ТМ.

Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) ·100 %,

П — прибыль, полученная от рекламы;

З — затраты на рекламу.

Вопрос 32 Экономическая эффективность рекламы: сущность и особенности определения

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ — соотношение между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.

Вопрос 33 Факторы, влияющие на эффективность рекламной деятельности

- обратная связь

- содержание и качество информации

- несовпадение ожиданий экономических субъектов (заказчики рекламы и ее производители рассчитывают на увеличение спроса с помощью рекламы, то для потребителя приоритетом является получение правдивой и исчерпывающей информации о рекламируемом продукте)

- месторасположение рекламы