3.2 Размер рынка и его рост

Численность населения города Комсомольск-на-Амуре на 2009 год составляет около 240 000 человек. Количество потенциальных потребителей услуг розничной торговли подарочной продукцией – около 80 000 человек, которые в среднем пользуются услугами 1 раз в месяц.

Рассчитаем потенциальную емкость рынка по формуле 3.1, таким образом выявим общую стоимость услуг, которые покупают за месяц жители города.

, (3.1)

где E_p – потенциальная емкость рынка;

K – количество потребителей;

S – средняя стоимость услуги;

N – количество услуг в месяц на одного потенциального потребителя.

4 План маркетинга

Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут пользоваться услугами нашего Интернет-магазина.

4.1 Маркетинговая расстановка

Главным преимуществом перед конкурентом будут следующие качества создаваемого магазина:

4.2 Ценообразование

Ценовая политика является одним из самых сильных инструментов в конкурентной борьбе, поэтому будем стараться снижать себестоимость производимой продукции [7].

Выбирая метод ценообразования, планируется использовать затратно-маркетинговый метод. Он включает в себя анализ себестоимости и формирование цен с учетом маркетинговой тактики.

Также необходимо создание собственной системы скидок, а также определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.

Устанавливая конкретную цену необходимо проанализировать три основных фактора:

1. Определение стратегических целей;

2. Изучение собственных издержек;

3. Оценка восприятия покупателей.

В таблице 4.1 приведены данные по проведенному опросу.

Таблица 4.1 – Опрос потенциальных потребителей

Подсчитаем среднее, т.к. это распространенный прием обобщения. Взаимопогашаются отклонения значений отдельных единиц, вызванные действием случайных величин.

Рассчитаем теперь показатель вариации, т.е. различия индивидуальных значений внутри изучаемой совокупности.

Рассчитаем коэффициент вариаций

Колеблимость большая, и совокупность не является однородной.

Из этих расчетов выясняется, что для удовлетворения спросов потенциальных потребителей необходимо сделать разнообразный ценник. То есть в магазине должны быть как достаточно демократичные цены, так и более высокие.