- •4.1 Порядок ціноутворення.
- •4.2. Вибір методу ціноутворення.
- •4.3. Стратегії ціноутворення на екологічно чисту продукцію та їх ринкове коригування.
- •2) Вирівнювання попиту і пропозиції.
- •3) Забезпечення стабільності розподілу прибутків.
- •Мета фірми
- •4.2. Вибір методу ціноутворення
- •1) Мінімальний рівень ціни, що визначається витратами;
- •2) Максимальний рівень, сформований попитом;
- •3) Оптимально можливий рівень ціни (в тому числі, на основі аналізу цін конкурентів).
- •Джерела ековитрат та їх регулювання
- •Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару
- •Метод визначення ціни за відчутною цінністю товару
- •Метод встановлення ціни на підставі торгів
- •Метод розрахунку ціни на основі цін конкурента
- •4.3. Стратегії ціноутворення на екологічно чисту продукцію та їх ринкове коригування
- •1) За оплату готівкою (безготівкові);
- •2) На кількість партії товару;
- •3) Торгові знижки.
1) За оплату готівкою (безготівкові);
2) На кількість партії товару;
3) Торгові знижки.
Знижки за оплату товару готівкою надаються покупцеві у вигляді зниження ціни за оперативну оплату рахунку. Надання таких знижок поліпшує фінансове положення виробника з точки зору готівки, оскільки, звичайно, в практиці ринкових відносин терміни безготівкової оплати рахунків за відпущені товари коливаються від 3 до 60 днів.
Під кількісними знижками розуміють зниження ціни за купівлю великих партій товарів. Продаж і транспортування такими партіями знижує збутові витрати виробника. Крім того, вигоди у виробника пов’язані і зі зниженням собівартості продукції по мірі зростання обсягів партії, що виготовляється. Сезонні знижки надаються покупцям, які здійснюють несезонну купівлю товарів або послуг. Подібні знижки дозволяють зберегти стабільний рівень виробництва протягом всього року.
Торгові знижки надаються виробниками дилерам за послуги, пов’язані з просуванням товарів до кінцевого споживача, які в іншому випадку повинні виконуватись самим виробником.
Визначаючи величину знижки, виробник повинен порівняти її розмір із сумою коштів, що може бути витрачена для продажу товару іншим способом.
Фірма постійно повинна зіставляти й аналізувати альтернативні варіанти продажу свого товару, переглядати ціни і знижки залежно від всіх змін, які відбуваються на ринку.