1. Проникновение в зарубежную экономику: базовые решения в мнк

Причины интернационализации – что лежит в основе побудительных мотивов зарубежной экспансии компаний

• местные факторы (недостаточная эффективность текущих операций компании)

• низкие темпы экономического развития, сдерживающий рост спроса;

• правовые ограничения, препятствующие или затрудняющие создание и расширение бизнеса;

• конкуренция и высокие деловые риски, обусловливающие рост затрат на ведение бизнеса;

• насыщенность традиционных рынков и недостаточный спрос;

• высокие материальные и трудовые издержки и низкая эффективность операций, побуждающие к поиску за рубежом возможности снижения издержек;

• недостаток тех или иных ресурсов.

• внешние факторы – потенциальный источник роста эффективности операций компании.

Факторы, обусловливающие выбор целевого рынка/отрасли:

• различная политическая и экономическая среда – политические риски, темпы роста экономики, инфляция

• различия в регулировании бизнеса – открытие компании, налогообложение, репатриация средств, конвертируемость национальной валюты

• разные валюты – изменения обменных курсов валют, влияющие на эффективность внешнеторговых операций, инвестирования;

• различное состояние конкретной отрасли – одни и те же отрасли в разных странах могут отличаться технологическим состоянием, динамикой развития;

• национальные культурные различия.

Характеристики страны могут стать внешними барьерами для международных операций – опасность национализации бизнеса, значительные затраты на регистрацию компании, возможность репатриации прибыли, подключение к местным энергетическим сетям и т.д.

Цели интернационализации

Активные мотивы интернационализации, выступающие как ориентиры для компании, связаны, в первую очередь, с прогнозами возможных доходов. Сложившийся уровень эффективности деловых операций компании, с одной стороны, и выявленные возможности ведения международных деловых операций в целевой стране, с другой, предопределяют цели интернационализации компании в данной стране.

К числу традиционных мотивов интернационализации можно отнести:

• факторы спроса

• новые рынки за рубежом; близость клиентов;

• факторы предложения

• дешевые ресурсы за рубежом (материальные, трудовые, иные);

• оптимизация транспортных расходов;

• благоприятный деловой климат (регулирование и т. д.).

Дополнительными мотивами интернационализации являются:

• экономия от масштаба, ликвидация дублирования, оптимизация мощностей, отраслевая консолидация,

• увеличенные продажи инновационных продуктов / услуг, позволяющие компенсировать большие объемы затрат на НИОКР (географическое расширение жизненного цикла продукта),

• доступ к уникальным ресурсам за рубежом (знания, технологии, компетенции, умения),

• глобальное конкурентное позиционирование, возможности международной диверсификации.

Внешние барьеры интернационализации:

• наличие угроз ведения международных деловых операций в стране представляет собой внешние барьеры интернационализации компании;

• внешние (неконтролируемые) барьеры предопределяются характеристиками страны на макроуровне и на уровне отдельной отрасли.

Управленческие барьеры интернационализации – управленческие (преодолеваемые) барьеры:

• ограничения, специфические для фирмы,

• могут объяснять медленную интернационализацию некоторых компаний.

Преимущества интернационализации:

• экономия от масштаба в производстве,

• экономия от масштаба при амортизации затрат на НИОКР, нематериальных активов, общекорпоративных расходов,

• использование дешевых зарубежных ресурсов и рационализация глобальной цепочки ценности,

• снижение рисков в результате географической диверсификации,

• оптимизация налогообложения,

• приобретение опыта ведения операций в контексте разнообразной внешней среды.

Издержки интернационализации – в значительной мере обусловлены географической децентрализацией цепочки создания стоимости, размещением отдельных ее звеньев в разных странах:

• организационные изменения и дублирование функций,

• издержки координации,

• сложность цепочки поставок и рост объема запасов,

• рост зависимости от специализированных партнеров,

• издержки мониторинга внешних поставщиков,

• возрастающее влияние институциональных и культурных различий,

• необходимость (с ростом интернационализации) вести операции во все меньших по размеру, более рискованных, недостаточных развитых экономиках.

Время проникновения – концепция «окна возможностей»:

• предварительная стадия – низкий спрос и т. п.,

• стадия «открытого окна»

  • рынок растет, но отраслевая структура еще не определена,

  • стратегический выбор: быть первым или следовать за лидером.

• стадия роста конкуренции

  • проникновение более рискованно.

• стадия зрелости

  • конкурентная ситуация стабильна.

Быть первым на стадии «открытого окна»

Преимущества:

• лучший доступ к ресурсам (размещение, люди, каналы дистрибуции, контакты, поставщики),

• внедрение своего бренда,

• внедрение своих стандартов,

• лидерство в обучении.

Недостатки:

• риски – неготовность рынка, несоответствие продукта, слабая инфраструктура,

• усилия ради чужого эффекта («черная работа»).

Стадия конкуренции и зрелости:

• стадия конкуренции:

• риски проникновения высоки,

• требуются массивные ресурсы или очень высокий уровень дифференциации,

• нужны поглощения или совместные предприятия.

• стадия зрелости:

• отраслевая структура сформировалась,

• возможный способ проникновения – поглощение,

• прямые инвестиции возможны в случае инновационного продукта.

Следует различать с точки зрения используемых способов и ресурсов стратегии проникновения на рынок и в отрасль

На рынок – используются международные коммерческие операции:

• страна рассматривается как рынок для продуктов компании,

• инвестиции за рубежом не обязательны (или малы – для поддержки коммерческих или административных функций).

В отрасль – преимущественно, международные производственные операции:

• страна рассматривается как набор доступных ресурсов,

• ресурсы импортируются или перерабатываются на месте (осуществляются прямые зарубежные инвестиции).

Способы ведения международных деловых операций:

• международные коммерческие операции – торговля товарами и поддерживающие операции; торговля знаниями, технологиями, ноу-хау; торговля услугами,

• международные контрактные операции

• лицензирование, франчайзинг, контрактное производство,

• операции международной производственной и научно-технической кооперации,

• совместные проекты

• прямые зарубежные инвестиции – владение производственными мощностями и нематериальными активами за рубежом.

Модель постепенной интернационализации

• развитие интернационализации можно трактовать как последовательный процесс, в рамках которого компания проходит различные этапы или стадии интернационализации,

• такой подход называется моделью постепенной интернационализации (пошаговой интернационализации),

• компании развивают свои зарубежные операции шаг за шагом, избегая крупных единовременных зарубежных инвестиций,

• первым шагом могут быть экспортные операции, за которыми могут последовать контрактные операции (лицензирование, международная производственная кооперации, совместные НИОКР и, наконец, прямые зарубежные инвестиции),

• многие современные крупные корпорации когда-то последовательно проходили отдельные стадии интернационализации.

Пошаговая интернационализация

Преимущества

• низкие инвестиционные и бизнес-риски,

• подходит «новичкам» и малым предприятиям.

Недостатки

• слишком детерминирована,

• интернационализация занимает долгое время,

• не учитывает структуры глобальной цепочки ценности,

• не учитывает взаимодействия компаний в отдельных странах.

Компании, рожденные глобальными (born globals)

• теории постепенной интернационализации не объясняют быстрой интернационализации относительно небольших компаний, в самом начале своего существования достигающих высокого уровня интернационализации (компаний, «рожденными глобальными»);

• для этих компаний интернационализация не возможность, а – необходимость,

• их продукция может быть адаптирована к требованиям определенных групп потребителей во всех странах или, напротив, отличаться высоким уровнем стандартизации,

• вновь появляющиеся на мировых рынках компании часто «перескакивают» отдельные стадии, предписанные моделью пошаговой интернационализации. Они могут начинать активные действия за рубежом с самого начала своего существования, в том числе с помощью прямых зарубежных инвестиций.

Конвергенции управленческих практик

• глобализация означает появление глобальных продуктов и глобальных потребителей (потребителей в разных странах с аналогичными потребностями),

• компании ищут глобальные продукты и одновременно эффективные стратегии, которые могут совпадать в различных странах,

• создается мировое знание об успешных стратегиях. Усиливается межстрановая ротация менеджеров внутри корпораций,

• менеджеры во всех странах копируют успешную практику (конвергенция управленческой практики),

• компании часто используют одни и те же стратегии зарубежной экспансии в разных странах.