Практичне заняття №5.

Тема: Маркетингове планування

Питання для підготовки до практичних занять

1. Головні завдання та принципи маркетингового тактичного та оперативного планування.

2. Організація маркетингового планування.

3. План маркетингової діяльності.

Теми рефератів

1. Програма впливу ринкової стратегії підприємства на прибуток (PIMS - програма)

Практичні завдання

Завдання 1. Розробка розділу бізнес-плану «План маркетингу»

ПП „Яблуневе”, яке розташоване у Вінницькій області для забезпечення довгострокової перспективи роботи на ринку має розробляти стратегічно важливі програми господарської діяльності. Формуючи чітке уявлення про майбутній бізнес, фахівці підприємства розробили декілька розділів бізнес-плану створення зразкового саду інтенсивного типу зерняткових культур. Познайомившись з вже наявними розділами, представте себе в ролі відповідального за розділ “План маркетингу” та складіть його.

Бізнес-план пп „Яблуневе” ( 14; с. 59 – 65) Резюме

Природно-економічних умови функціонування ПП „Яблуневе” вказують на наявність ринкових перспектив щодо виробництва плодів зерняткових культур високої конкурентоздатності, їх зберіган­ня, упаковку, доставку споживачеві оптом і через спеціалізовані магазини та часткову переробку. Такий підхід до вирішення да­ного питання дозволить знизити виробничі і збутові витрати на одиницю продукції, одержувати стабільний прибуток. Перспективність проекту закладки саду в ПП „Яблуневе” будується на:

1. Відсутності ведення промислового садівництва за інтен­сивними технологіями; існуючі сади зерняткових культур за­кладались на старих екстенсивних способах виробництва плодів, що призвело до втрати ними продуктивності, а їх продукція, зде­більшого, низької якості, не покриває затрат і є збитковою.

2. Основною перевагою садів інтенсивного типу є їх висо­ка продуктивність і конкурентноздатна якість продукції. Роз­рахунки показують, що собівартість кілограма плодів, при ви­ході саду на проектну врожайність 600 і більше центнерів яб­лук, не перевищуватиме 1,75 - 2,40 гривні.

3. В основу організації виробництва плодів зерняткових культур передбачається покласти єдність технологічного про­цесу у використанні садів інтенсивного типу, передові технології оптимального застосування добрив і засобів захисту рослин, безвідходне зберігання готової продукції та її реалізацію через оптову торгівлю і в спеціалізованих магазинах.

За результатами господарювання передбачається одержання стабільного прибутку за роками і повної окупності вкла­дених коштів на 3-й рік плодоносного саду із рівнем рентабель­ності більше 65 відсотків.

Організація промислової закладки саду

Сад інтенсивного типу зерняткових культур буде закладе­но в на площі 20 га сортами : Ліголь, Глостер (червоні плоди), Джонагол (клони), Чем­піон (жовто-червоні), кожний по кварталу (5,3 га або 10 тис. дерев в кожному).

Ґрунти чорноземи та сірі, опідзолені, крупнувато-легкосуглинкові на лесовидних суглинках із вмістом: гумусу 2,0%.

Площа відведена під сад, буде розбита на чотири квартали (по 5,3 га кожний) із необхідними комунікаціями і під'їзни­ми дорогами та огорожею. Схема посадки 1,5 х 4м із шпалерою та підтримуючою арматурою.

Безпосередня закладка саду буде проведена після органі­зації і будівництва в осінньо-зимовий період, огорожі — весною. Посадковий матеріал поставляється спеціалізованою агрофірмою з подальшим науковим супроводом всіх технологічних процесів від організації закладки саду та при його промисловій експлу­атації з використанням комп'ютерних програм.

Організація закладки саду, потреба в матеріальних ресур­сах та виведення його на проектну (600 ц/га) врожайність про­ходитиме в 4 етапи:

І-етап :

• підбір та відведення територій саду;

• обстеження ґрунтів та їх агрохімічна характеристика;

• розрахунок і внесення добрив;

• обробіток ґрунту;

• планова організація території та її виведення в натуру.

ІІ-етап :

• розбивка кварталів під посадку;

- посадка саду та облаштування підтримуючої шпалери, заведення саджанців на підтримуючу арматуру;

• внесення інсектецидів проти травневого жука;

- внесення азотних добрив після посадки із розрахунку 30 кг/га д.р. у вигляді аміачної селітри;

• організація охорони території саду;

• будівництво садового будиночку – метеорологічного поста.

ІІІ-етап :

- догляд за садом у рік посадки 3 разовий обробіток гер­біцидами проти бур'янів;

• 7 разове обробіток проти парші;

• 5 разове обприскування проти шкідників;

• закупівля компютерної техніки і програм для оператив­ного звязку

із постачальниками та клієнтами, корегування робіт по захисту саду від бур'янів, хвороб, шкідників, шляхом елек­тронної пошти, використання Інтернету;

• виготовлення проектної документації на будівництво сховища місткістю в 1 тис. тон плодів.

ІV-етап :

• стажування-навчання двох спеціалістів ;

• закупівля техніки для закладки та догляду за садом (2 обприскувачі, 2 приставки до обприскувачів, 2 трактори кла­су МТЗ, косарка для підкошування трав у міжряддях і дорогах, 1 навантажувач для контейнерів, 2 платформи для переве­зення плодів у контейнерах для зберігання плодів та інше об­ладнання);

• закупівля отрутохімікатів по догляду за садом (гербіци­ди, фунгіциди, інсектециди) згідно технологічних карт;

• виготовлення 2700 контейнерів 1.0x1.2x0.86 метра для зберігання плодів.

В перші і наступні роки догляд за садом спрямовувати­меться на:

• післяпосадкове підживлення азотними добривами з розрахунку 30 кг д.р. на гектар саду (при потребі і фосфорно-калійними);

• стеження за появою шкідників і хвороб;

• як мінімум 3-х разове обприскування проти бур'янів, 5-ти разове – проти шкідників, 7-ми разове - проти хвороб;

• обрізка, формування крони та ремонт шпалер.