Практичне заняття №3

Тема: Стратегії маркетингу

Питання для підготовки до практичних занять

1. Оцінка конкурентоспроможності підприємства.

2. Бенчмаркінг.

3. Стратегічна модель М. Портера.

4. Матриця І. Ансоффа “товар – ринок”.

5. Стратегії розвитку ринкової частки.

6. Стратегії по відношенню до конкурентів та споживачів.

Теми рефератів

Програма впливу ринкової стратегії підприємства на прибуток (PIMS -програма)

Практичні завдання

Завдання 1. Визначення рівня конкурентоспроможності агропідприємств за методом бенчмаркінгу.

Вихідні дані представлені даними таблиць 4,5.

Методичні рекомендації до виконання

Проведемо бенчмаркінг за такими параметрами: частка підприємства на ринку; капіталовіддача; рентабельність реалізації продукції; рівень продуктивності праці; частка собівартості продукції, що випускається, у доході (виручці) від її реалізації; ціновий сегмент, в якому працює підприємство по реалізації продукції.

Зважаючи на те, що кожний з цих показників має різну ступінь важливості для розрахунку рівня конкурентоспроможності підприємства (КП), введено коефіцієнти вагомості кожного показника.

Таблиця 4. Ринкова частка агропідприємств на ринку зерна

Назва підприємства	Реалізовано, ц	Частка ринку, розрахована за кількістю прод.	Дохід від реалізації, тис. грн.	Частка ринку, розрахована за вартістю прод.	Ціна реалізації, грн./ц	Ціновий сегмент, в якому працює підп-во
ЗАТ “Агросвіт” ТОВ “Прогрес” СВК “Україна” ПОСП “Мрія” СВК “Оберіг” ТОВ “Райдуга” ПСП “Перемога” ПСП “Колос” ЗАТ “Урожай” ДГ “Світанок” СВК “Вікторія” ТОВ “Промінь” ТОВ “Еліта” СВК “Долинське” ПСП “Злагода” ДГ “Дружба” Разом	8598 87516 3861 18302 16629 14938 10457 10030 19230 8716 8561 12661 47437 16677 25905 9330		552,4 6025,4 223,2 1168 1166,2 963,0 740,0 650,6 1546,8 596,2 572 847,4 3287,8 1042,8 1667,0 671,4

Таблиця 5. Розрахунок показника конкурентоспроможності методом бенчмаркінгу

Назва підприємства	ЧР	Ф	Рреал	ПП	Чсв	ЦС	КП	Місце підприємства
ЗАТ “Агросвіт” ТОВ “Прогрес” СВК “Україна” ПОСП “Мрія” СВК “Оберіг” ТОВ “Райдуга” ПСП “Перемога” ПСП “Колос” ЗАТ “Урожай” ДГ “Світанок” СВК “Вікторія” ТОВ “Промінь” ТОВ “Еліта” СВК“Долинське” ПСП “Злагода” ДГ “Дружба”		0,41 0,16 0,13 0,61 0,16 0,05 0,03 0,22 0,40 0,53 0,09 0,11 0,12 0,15 0,18 0,39	0,032 0,047 0,048 0,135 0,026 0,019 0,210 0,071 0,332 0,426 0,058 0,095 0,266 0,008 0,029 0,070	45,09 27,03 7,08 11,99 9,62 7,22 4,97 4,93 14,68 10,55 9,17 4,59 14,02 7,66 9,89 8,35	0,95 0,89 1,00 0,81 0,97 0,98 0,98 0,79 0,76 0,63 0,92 1,00 0,74 0,95 0,91 0,85

Рівень конкурентоспроможності підприємства визначимо методом середньозваженої арифметичної за формулою:

КП = 0,1 * ЧР + 0,15 * Ф + 0,2 * Рреал + 0,2 * ПП + 0,2 * Чсв +0,15 * ЦС

де:

ЧР- ринкова частка підприємства;

ЦС- ціновий сегмент, в якому працює підприємство;

Чсв - частка собівартості продукції у виручці від реалізації;

Рреал - рентабельність реалізації продукції;

ПП- рівень продуктивності праці;

Ф - рівень використання основних виробничих засобів (капіталовіддача).

Для визначення цінового сегменту, в якому працює аграрне підприємство щодо реалізації сільськогосподарської продукції, необхідно скористатись такою формулою:

цс = ,

де Д(В)РПі - дохід (виручка) від реалізації і-го виду продукції;

( ) - частка підприємства на ринку і-го виду продукції, розрахована за кількістю (вартістю) реалізованої продукції;

т - кількість видів продукції, яку виробляє підприємство.