Тема 7. Комерційна дипломатія у реалізації торгової політики країни

Комерційна дипломатія як стимулюючий протекціонізм. Основні підходи до визначення комерційної дипломатії. Сутність поняття «комерційна дипломатія». Інституційна інфраструктура та ключові методи комерційної дипломатії. Просування національних економічних інтересів на зовнішніх ринках та захист внутрішніх ринків методами комерційної дипломатії. Діяльність урядових інститутів в сфері комерційної дипломатії. Роль неурядових організацій та бізнес-асоціацій у розвитку комерційної дипломатії. Укладання міждержавних торгово-економічних договорів (Віденська конвенція про право міжнародних договорів): класифікація та структура міжнародних економічних договорів; правоздатність держав укладати договори; автентичність тексту договорів; ратифікація, парафування тощо; застосування договорів; санкції за порушення міждержавних економічних договорів. Сучасна договірно-правова база розвитку торговельно-економічного співробітництва України. Діяльність дипломатичних представництв (Віденська конвенція про дипломатичні зносини 1961 року). Робота консульських установ (Віденська конвенція про консульські зносини 1963 року). Формування системи комерційної дипломатії України. Форми і методи комерційної дипломатії України в контексті досягнення цілей зовнішньоекономічної політики.

Тема 8. Методи просування торговельно-економічних інтересів національного бізнесу за кордоном

Формування та тенденції розвитку сучасних методів комерційної дипломатії. Шляхи та інструменти просування інтересів національного бізнесу за кордоном. Діяльність державних органів управління та недержавних організацій країни в сфері комерційної дипломатії. Напрями діяльності комерційних відділів посольств країн світу. Цілі та функції міжурядових комісій з питань торговельно-економічного співробітництва. Діяльність національних та міжнародних торгово-промислових палат, асоціацій та спілок підприємців. Торгово-економічні відділи та секції іноземних представництв в Україні. Роль торговельно-економічних місій у складі дипломатичних представництв України за кордоном. Державна підтримка експорту та інвестиційних форм торговельно-економічного співробітництва. Стимулювання участі у міжнародній виставково-ярмарковій діяльності. Комерційні функції органів дипломатичної служби України. Використання інших засобів доступу до закордонних ринків. Адекватність заходів комерційної дипломатії національним економічним інтересам, цілям торгової політики та напрямам формування позитивного іміджу країни в глобальній економічній системі. Напрями вдосконалення форм та методів комерційної дипломатії України.

Тема 9. Стратегії та тактики ведення міждержавних торгово-економічних переговорів

Ключові принципи міжнародного переговорного процесу в економічній сфері. Основні підходи до проведення переговорів. Дво- та багатосторонній переговорний процес. Етапи переговорного процесу: визначення кола проблемних чи перспективних питань (формування порядку денного переговорів); виявлення та аналіз переговорних позицій сторін в дво- чи багатосторонніх торговельно-економічних переговорах; розробка офіційної позиції на переговори; визначення термінів та формату переговорів; формування та узгодження складу офіційної делегації; оформлення повноважень та кошторису витрат офіційної делегації для участі у міжнародних торгово-економічних переговорах. Організація участі офіційної делегації на переговорах з партнерами щодо торговельних питань. Організація раундів багатосторонніх торгових переговорів. Реалізація переговорних позицій країни в процесі участі у раундах багатосторонніх торгових переговорів.