Тема 2. Аналіз ділової активності підприємства

Структура і динаміка загальних доходів підприємства. Основні статті доходів підприємства за фінансовою звітністю. Особливості аналізу доходів посередницьких підприємств і бюджетних установ. Визначення тенденцій зміни доходних статей. Нетипові правочини, аналітична обробка первинної інформації. Оптимізація форми аналітичного звіту. Інформаційне забезпечення аналізу доходів підприємства (форма 2, форма 2-м, форма 5, 1-С Бухгалтерія).

Дослідження становища підприємства на ринку, показники частки підприємства на відповідному продуктовому ринку, характеристика ринку, на якому оперує підприємство (чиста конкуренція, олігополія, монополія). Аналіз доходів підприємства від реалізації продукції (продажу товарів, надання послуг, виконання робіт). Особливості обрахування доходів виробничих і торговельно-посередницьких підприємств. Визначення чинників, що впливають на обсяги доходу від реалізації продукції (цінова політика підприємства, рівень торговельної націнки, сезонність, широта номенклатури, якість тощо).

Аналіз цінової політики підприємства. Визначення типових видів продукції (товару) для цінових порівнянь. Процедура складання цінової карти ринку, організація проведення власних досліджень. Аналіз рівня торговельної націнки (посередницької маржі). Залучення натуральних показників для характеристики цінового впливу на доходи підприємства. Показники якості продукту та виявлення їх кореляції з цінами реалізації (продажу) підприємства (розрахунок коефіцієнтів еластичності попиту). Інформаційне забезпечення аналізу цінової політики підприємства. Оптимізація аналітичного звіту.

Аналіз впливу сезонності на доходи від реалізації продукції (продажу товарів). Інформаційне забезпечення аналізу сезонності (форма 2, форма 2-м, 1-С Бухгалтерія, внутрішня документація підприємства). Оптимізація аналітичного звіту.

Дослідження номенклатури реалізованого (проданого) продукту. Показники широти номенклатури. Аналіз змін номенклатури. Виявлення залежності обсягів реалізації (продаж) від широти номенклатури. Аналіз асортименту реалізованого (проданого) продукту: структура і динаміка у грошовому та натуральному вимірниках; вплив динаміки цін на обсяг реалізованої продукції (продажу товарів); вплив закупівельних цін і цін продажу на оборот, дохід і націнку торгівельно-посередницьких підприємств. Інформаційне забезпечення аналізу номенклатури та асортименту реалізації (продаж) підприємства (1-С Бухгалтерія, інша внутрішня документація підприємства). Оптимізація аналітичного звіту.

Тема 3. Дослідження ринків збуту підприємства

Цілі правлінського аналізу споживачів продукту підприємства. Аналіз структури та динаміки споживачів продукту підприємства. Методика структурування споживачів за розміром продаж (крупні, середні, дрібні). Методика групування споживачів за регулярністю закупівель (постійні, разові).

Групування споживачів за їх організаційно-правовою формою (юридичні особи, фізичні особи) та належністю до корпоративних і/або іноземних клієнтів. Структурування споживачів за рівнем каналу збуту (кінцевий споживач, посередник певного рівня). Аналіз системи цінових скидок для споживачів різних груп. Дослідження динаміки змін взаємин підприємства зі споживачами: середнього розміру покупки постійних і разових покупців, юридичних осіб, фізичних осіб тощо, за різними каналами збуту.

Аналіз дисципліни виконання договірних зобов’язань з постачання (продаж) продукту. Дослідження незадоволеного попиту споживачів. Аналіз дисципліни розрахунків підприємства зі споживачами (динаміка дебіторської та кредиторської заборгованості). Інформаційне забезпечення аналізу ринків збуту (продаж) підприємства. Оптимізація аналітичного звіту.