Заняття 9 «маркетинг інновацій» план проведення заняття

1. Ключові чинники успіху нового товару

2. Діагностика привабливості ринку та оцінка ринкового потенціалу інновації.

3. Методи прогнозного оцінювання обсягів продажу інновацій.

4. Особливості генерування прибутку підприємства інноваційними товарами.

5. Розробка стратегії комерціалізації інноваційного товару.

6. Спробний маркетинг інновації

7. Маркетингові інструменти позиціонування та підтримки інновацій на ринку

8. Оцінювання ринкового успіху інноваційного товару.

Навчальні завдання:

Завдання 1. Розкрийте сутність моделей дифузії інновацій та визначте чинники, що впливають на кожну модель.

Завдання 2. Лондонська студія Berg почала прийом замовлень на свій Little Printer (маленький принтер), призначений для друку персональної газети, що складена з ресурсів Інтернет для користувачів гаджетів на основі операційної системи іОs, Android і Windows. Це термопринтер, який друкує на рулонному термопапері. Додатково поставляється модуль, що підключає принтер до Інтернету. Виробник вважає, що найчастіше друкуватимуть рецепти, головоломки, щоденники для спортзалу, романтичні тексти. Ціна іграшки – $260 без витрат на доставку але з 3-ма рулонами термопаперу. Визначте цільову групу споживачів (суперноваторів) Little Printer та розробіть програму просування Little Printer на український ринок.

Завдання 3. Визначте основні характеристики споживачів, що першими купують інноваційні товари (суперноватори та новатори). Наведіть етапи процесу прийняття рішення про покупку суперноваторами та визначте стимули, що здатні сформувати бажання придбати інноваційний товар.

Завдання 4. Існують різні підходи до структуризації процесу розробки та комерціалізації нового товару. Згідно одного з них, цей процес поділяється на вісім основних етапів: генерацію ідей, відбір ідей, розробку концепцій, випробування (перевірку) концепції, економічний аналіз, розробку товару, пробний маркетинг та комерційну реалізацію. Зрозуміло, що від успішності кожного з етапів залежить результативність інноваційного процесу в цілому. Сформулюйте критерії, придатні для контролю успішності кожного з восьми вищенаведених етапів.

Завдання 5. Проаналізуйте приведену нижче статистику успіхів та невдач нововведень і дайте відповідь на питання: які основні чинники невдач? І до яких управлінських заходів слід вдатися менеджерам інноваційних компаній, щоб знизити частку «провальних» інновацій?

Визначенню чинників успішності й невдач нововведень присвячено чимало досліджень у Європі, США, Японії, висновки яких дають схожі результати. Перш за все відзначається висока «смертність» нових ідей. Із 100 ідей до розроблення приймається 26,6 %, до стадії випробувань доходить 12,4%, реалізованими і комерційно успішними виявляється 9,4 %. Французький дослідник Купер вивчав причини успіху і провалу 195 промислових товарів: з них 102 випадки фірми вважали успішними, а 93 — провалом. Дослідження Т. Коно свідчить, що на японських підприємствах 33,1 % започаткованих ідей дійшло до стадії технічного розроблення, а 47,1 % з них - до стадії комерційного розроблення. Із цієї частини повністю були прийняті, матеріалізовані у зразках, дійшли до масового виробництва і споживання 55,9 % ідей. Загальна частка повністю реалізованих ідей дорівнює 8,7%, (0,331 • 0,471 • 0,559) - 0,087. Таким чином, за розрахунками експертів, для успіху одного нововведення потрібно спродукувати 18-20 нових ідей.

Завдання 6. Світові дослідження в галузі інноваційного менеджменту свідчать, що майже 60-80% успішних нововведень мають ринкове походження (товари, які "втягуються попитом", тобто зумовлені сформованими на ринку потребами) проти 20-40%, які виходять з лабораторії (товари, які "виштовхуються лабораторією", тобто ті, що ґрунтуються на фундаментальних дослідженнях і можливостях технології). Однак, інновації, що мають лабораторне походження, приносять порівняно вищі прибутки. Поясніть, чому? Наведіть власні приклади інновацій ринкового і лабораторного походження.

Завдання 7. Кейс « Бізнес-школа як інновація»