Заключение

товар номенклатура управление

Один из наиболее привлекательных для руководителей путей развития предприятия - увеличение объемов реализации продукции. Но для этого недостаточно просто наращивать объем ее выпуска или поднимать цену. Все больше руководителей осознают, что прежде, чем что-то продавать, нужно знать где, по какой цене и сколько. Решить поставленную задачу помогает анализ рынка, направленный на выявление возможностей увеличения обеспеченного денежными средствами рынка сбыта продукции и формирование маркетинговой стратегии предприятия.

Если у предприятия достаточно большая номенклатура выпускаемой продукции, то она должна быть разбита на группы, и исследование для каждой группы проводится по направлениям:

стратегический анализ привлекательности отрасли;

объем и динамика рынка;

сегментация рынка;

основные потребители;

главные конкуренты;

положение на рынке и тенденции изменений;

конкурентоспособность продукции

Проведенная диагностика объекта исследования позволяет сказать, что:

К сильным моментам ООО «УРАЛПАК» следует отнести:

Стабильно высокое качество выпускаемой продукции, передовые технологии, высокая квалификация технических и производственных кадров, внедрение в производство новейших достижений науки и техники в производстве.

На предприятии разработаны совместные программы по улучшению качества поставляемой продукции.

Предприятие по отдельным видам выпускаемой продукции не имеет конкурентов.

ООО «УРАЛПАК» является достаточно мобильным производством.

К слабым сторонам ООО «УРАЛПАК» следует отнести то что предприятие имеет относительно низкую долю рынка, следовательно, подвержено влиянию монополизированных структур.

Возможности ООО «УРАЛПАК» заключаются в том, предприятие располагает техническим и производственным потенциалом и имеет определенный опыт работы в данном производстве.

К возможностям ООО «УРАЛПАК» можно отнести увеличение доли рынка Урала по производству евроокон до 10%.

К угрозам можно ООО «УРАЛПАК» можно отнести различного рода риски: макроэкономические (политические, финансовые конкуренция) и микроэкономические (внутри предприятия, например, снижение эффективности менеджмента на предприятии из-за недостаточной мотивации персонала).

В процессе исследования нами разработан конкретный план мероприятий по достижению предприятием гибкого развития на основе теоретически обоснованной диагностики уровня гибкости ООО «УРАЛПАК».

Область решения выявленных проблем для предприятия ООО «УРАЛПАК», на наш взгляд, лежит в помещении системы проектного управления предприятием в так называемый бизнес инкубатор

Целью создания и функционирования бизнес инкубатора является поиск и разработка коммерчески эффективных проектов, их поддержка и развитие до состояния устойчивого самостоятельного бизнеса, выделение в отдельный бизнес и, в некоторых случаях, их реализация.

Эффективность службы продаж (а значит, и конечные финансовые результаты работы компании) может быть радикально повышена. Однако этого нельзя добиться административными методами.

Замена одних критериев оценки труда другими и увольнение плохо работающих сотрудников не приводят к желаемому результату: необходимо изменить поведение, стиль и методы работы каждого агента по продажам (клиентского менеджера). Достичь этого можно благодаря интенсивной программе формирования новых навыков, систем планирования, поддержки, мониторинга и управления.