Содержание

ВВЕДЕНИЕ 2

1. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО МЕСТО НА РЫНКЕ 4

1.1. Характеристика товара, вырабатываемого предприятием (номенклатура, объём, качество, доля на рынке) 4

1.2. Использование ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) 5

1.3. Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия 8

2. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОЗИТИВНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ 11

2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией 11

2.2 Варианты обеспечения изменения ситуации всеми видами ресурсов 14

2.3 Материальная заинтересованность и ответственность в выполнении производственных задач 19

3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 20

3.1 Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятий 20

3.2 Баланс доходов и расходов предприятия 24

3.3 Расчет экономической выгоды от принятых управленческих решений 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29

СПИСОК ИСОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 32

Введение

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Важное значение имеет повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и прогнозированию емкости рынков, развитию и совершенствованию рекламно-информационной деятельности, оптимизации реализационной деятельности. Все это должно осуществляться на основе маркетингового подхода.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции

Цель исследования: проанализировать принципы организации реализационной деятельности коммерческих организаций и выявить основные пути ее совершенствования.

Объектом исследования является реализационная деятельность коммерческих организаций.

Предметом исследования является организация и пути совершенствования реализационной деятельности коммерческой организации (ООО "УРАЛПАК").

Гипотеза: наиболее эффективным способом повышения реализационной деятельности является комплексное решение проблемы, включающее диагностику и разработку программы стимулирования.

В соответствии с целью сформулированы основные задачи исследования:

1. Проанализировать деятельность предприятия и его место на рынке.

2. Произвести моделирование позитивной экономической ситуации.

3. Выполнить расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

Эмпирическая база научной работы: с целью изучения показателей реализационной деятельности коммерческой организации, были использованы данные отчетности и перечни основных видов предоставляемых услуг ООО "УРАЛПАК".

Методы научного исследования: анализ литературы, нормативных документов и данных отчетности.