2.9. Корегування на можливі зміни цін на матеріали, комплектуючі тощо — к9.

Інколи виникає ситуація, коли виконання контракту займає достатньо тривалий час, за який світові цін на матеріали і т. і. можуть змінитися. В цьому випадку застосовується змінна ціна, тобто цша контракту фіксується на момент укладання контракту с обговоренням, що в випадку зміни під час виконання контракту світових цін на матеріали, комплектуючі, заробітну плату тощо відповідно зміниться і ціна контракту.

Коефіцієнт корегування в цьому випадку розраховується за формулою:

де А - коефіцієнт гальмування, тобто незмінна частина ціни контракту (у відносних одиницях); зазвичай, А = 0,1 ... 0,2;

В - частина ціни (у відносних одиницях), яка характеризує витрати на матеріали;

С - частина ціни (у відносних одиницях), яка характеризує виграти на робочу силу, при цьому обов’язково, щоб А + В + С = 1;

М₂, Мі - ціни на матеріали в момент їх закупки для виконання контракту по відношенню до цін, які діяли в момент укладання контракту;

Р2,Р1 - величина заробітної плати для виконання контракту по відношенню до заробітної плати, яка діяла а момент укладання контракту.

В змінній ціні, в більшій мірі зацікавлений продавець в тому випадку, коли світові ціни на товари зростають меншими темпами, ніж ціни на матеріли і заробітну плату.

Третій етап. Розрахунок зведених цін для товарів-аналогів, які були вибрані для аналізу та зіставлення з вітчизняними товарами.

Зведені ціни Ц_зв розраховуються за формулою:

(10)

Де Цн — ціна і-го товару-аналога, грн;

Кі — коефіцієнти корегування, які ураховують різні умови поставки та показники вітчизняної і іноземної продукції.

Четвертий етап. Визначення базової експортної ціни Цб

Базова експортна ціна розраховується за формулою:

(11)

де Цм - зведена ціна кожного із товарів-аналогів, грн.;

п - число цін товарів-аналогів

Розрахована за формулою 11 базова експортна ціна Ц_б є основою для ведення ділових переговорів з партнерами про укладення контрактів на поставку продукції,

В кінцевому вигляді ціна укладеного контракту може відрізнятися від ціни Цб, тому що в процесі переговорів можуть з’явитись додаткові обставини, які підвищать або зменшать ціну контракту (наприклад, комплектація продукції запасними частинами, додаткові гарантії на 2—3 роки і т.ін.), може змінитися співвідношення попиту і пропозиції на дану продукцію тощо.

Але при цьому потрібно пам’ятати:

• постачальник (виробник) повинен бути зацікавлений якомога в більшій ціні на свою продукцію, але при цьому знижується конкурентоспроможність такої продукції, що може призвести до втрати замовлень на її виготовлення4

• визначившись з ціною контракту, постачальник (виробник) повинен відрахувати всі податки, які він повинен сплатити, та ви- значити прибуток, який він може отримати від реалізації укладеного контракту.

Може трапитись так, що прибуток буде меншим, ніж від реалізації продукції на внутрішньому ринку. В цьому випадку питання про доцільність укладання контракту вирішується додатково.