9.Организация и технология оптовой продажи товаров.

Содержание коммерческой работы по оптовой продажи товаров состоит из нескольких основных этапов:

установление хозяйственных связей с оптовыми покупателями товаров

организация оптовой продажи товаров

оказание услуг розничной торговле

организация выполненных договоров с покупателями

рекламно — информационная деятельность

Формы и методы оптовой продажи товаров. Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах:

- транзитом, когда оптовая база продает товары без завоза их на свой склад

- со своего оптового склада.

В этой связи различают оптовый транзитный товарооборот. Преобладающим в оптовой торговле является складской т/о. Транзитный оборот делится на оборот с участием в расчетах и без расчетах

В обороте с участием в расчетах оптовая база оплачивает товар поставщику, а затем сбывает его покупателю. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета не оптовой базе, а непосредственно получателю товара. В этом случае оптовая база выполняет роль посредника между поставщиком и покупателем товара. Но при этом она заключает договоры с тем и другим и контролирует выполнение договоров.

Основанием для транзитной отгрузки является наряд, который выписывается оптовой базой, адресуется поставщику, с копией направляется покупателю -клиенту базы. Наряд, выписанный на нескольких грузополучателей, называется разнарядкой. Копии разнарядок высылаются всем грузополучателям.

При складской форме продажи применяются несколько методов продажи:

по личной отборке товаров потребителями

по письменным заявкам - заказам

через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов

через авто склады

почтовыми посылками.

Личная отборка производится по товарам сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотаж, галантерея и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия представителя магазина. С этой целью при оптовой базе создается зал товарных образцов - это коммерческий центр по оптовой продажи товаров. Продажей здесь занимается товароведы базы, которые оформляют документы на реализацию товаров и ведут учет движения товаров в зале.

Продажа по письменным заявкам осуществляется без предварительной личной отборки по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента. Заявки поступают на базу по почте, телефону, телеграфу, факсу, проверяются на соответствие договора и передаются на комплектование товаров.

Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин,

оснащаются стеллажами, витринами с образцами товаров, альбомами, каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в магазинах заявки на доставку товаров.

Авто склад загружается на базе товарами объезжает магазины по графику и отпускает товары. Через авто склад снабжаются мелкие и отдаленные магазины с одним продавцом, чтобы не закрывать их для выезда продавца за товаром.

Отдельные оптовые базы организуют отправку посылок через почтовые отделения связи магазином населению с непродовольственными товарами.

Продажа товаров на оптовых рынках. На оптовом рынке предусматривается павильонно - секционная организация торгового процесса. Каждый оптовый торговец имеет на рынке свою секцию.