7.Назначение оптовой торговли, типы и виды оптовых предприятий.

В оптовой торговле купля - продажа товаров осуществляется для предпринимательских целей партиями. К основным задачам оптовой торговли относятся:

изучение рынка товаров, спроса и предложения

своевременное и бесперебойное обеспечение товарами произведенных, розничных и посреднических потребителей

организация хранения товарных запасов

Различают оптовые предприятия федерального и регионального уровней.

Оптовая торговля федерального уровня обеспечивают сырьем крупных товаропроизводителей и товарами оптовые структуры, обслуживающие отдаленные районы, а также регионы, являющиеся традиционными центрами производства отдельных видов продукции: текстиля, бытовой техники, мебели и др. Основной организационно - правовой формой оптовых предприятий федерального уровня являются открытие акционерных обществ со значительной долей участия государства в их уставных капиталах. Они закупают товары у крупных отечественных и зарубежных производителей. Оптовые предприятия регионального уровня обеспечивают товарами региональные товарные рынки, а закупают их товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня. Среди таких предприятий имеются акционерные и другие виды хозяйственных обществ и хозяйственных товариществ. Каждый из двух типов оптовых предприятий: федерального и регионального уровня может быть в различных видах, а именно:

независимые оптовые торговцы, как правило юридические и физические лица, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар

посреднические оптовые структуры: не использующие перехода права собственности

организаторы оптового оборота

Независимые оптовые торговцы составляют основу системы оптовой торговли. Один из них является универсальным, т.е. занимаются разнообразным ассортиментом товаров специализирующихся на отдельных видах товаров.

Посреднические оптовые структуры являются брокерскими фирмами и конторами, агентскими фирмами. Они сводят продавцов с покупателями, либо реализуют оптом товары главных фирм за вознаграждение, т.е. они оказывают посреднические услуги в сфере оптовой торговли. Организаторы оптового оборота: это товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки. Все они являются хозяйствующими субъектами, создающими условия для работы оптовых торговцев, но не совершают оптовых операций.

8.Организация оптовых закупок товаров.

Торговый процесс начинается с закупки товаров. Прежде чем товар продать, нужно его закупить. Коммерческие работы на оптовых закупках состоит из нескольких этапов:

1 - изучение и прогнозирование покупательского спроса на товары

выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров

организация хозяйственных связей с поставщиками на основе заключения с ними договоров поставки

совершение закупочных операций при выполнении заключенных договоров

учет и контроль за ходом закупок.

Закупочной работе предшествует маркетинговые исследования покупательского спроса. Коммерческие работники оптовой торговли получают информацию о товарах, пользующихся наибольшим спросом, о продажных ценах, которые покупатели готовы заплатить, о регионах с наиболее высоким спросом на те или иные товары.

Оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. С этой целью они должны:

посещать производственные предприятия, производственные товары

следить за рекламой поставщиков

быть членом регионального отделения торгово - промышленной палаты (ТПП), которая оказывает своим членам информационно -консультационные услуги на льготных условиях о товарах и услугах

установить связи с оптовым - посредником.

К оптовым посредникам относятся юридические и физические лица (дистрибьюторы, дилеры, брокеры), а так же организаторы оптового оборота: товарные биржи, оптовые ярмарки и рынки.

После выбора поставщиков с ними устанавливаются хозяйственные связи. Наиболее эффективными считаются прямые и долгосрочные хозяйственные связи с товаропроизводителями на стабильной долговременной договорной основе. Одной из эффективных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров поставки на оптовых ярмарках. Оптовые ярмарки - это специально организованный оптовый рынок, на котором встречаются оптовые торговцы и оптовые покупатели для заключения договоров на оптовые поставки товаров по выставленным образцам. Оптовые ярмарки бывают постоянно действующими или эпизодическими. По масштабу деятельности оптовые ярмарки могут быть международные, федеральные и региональные.

Разновидностью ярмарок являются выставки - ярмарки, проводимые на территории крупных городов.

Для закупки продовольственных товаров организуется оптовые продовольственные рынки. В качестве продавцов на них выступают сельхоз-товаропроизводители и оптовые коммерческие структуры, а в качестве покупателей - предприятия розничной торговли и общественного питания, перерабатывающей промышленности, мелкооптовые фирмы.

Разновидностью оптового рынка являются мелкооптовые магазины – склады. Они рассчитаны на мелкооптовых покупателей и розничных торговцев.