1.2 Основні принципи та завдання промислового маркетингу

Основними завданнями промислового маркетингу є:

1. виявлення існуючого і формування потенційного попиту на товари і послуги;

2. комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;

3. організація інноваційної діяльності на основі науково - дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);

4. інноваційна діяльність в управлінні маркетингу;

5. формування портфелю замовлень;

6. планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та

   1. фінансової діяльності;

7. планування та реалізація маркетингової політики цін;

8. розподілу продукції та організація логістичної діяльності;

9. створення ефективної системи маркетингових комунікацій;

10. аудит результатів маркетингової діяльності;

11. підвищення ефективності управління маркетингом.

Головний принцип промислового маркетингу – розробляти і впроваджувати у виробництво новітні технології, постачати тільки ті товари, які ринок потребує сьогодні, а ще важливіше – зажадає завтра і не робити спробу збувати те, що виробляється на підприємстві без урахування вимог промислового ринку.

1.3 Функції і концепції промислового маркетингу

Маркетинг виконує наступні функції:

1) Аналітична функція:

1.1) вивчення споживачів;

1.2)вивчення фірмової структури ринку:

1.3) вивчення товарної структури ринку;

1.4) вивчення інших параметрів ринку;

1.5) аналіз внутрішнього середовища підприємства.

2) Виробнича функція:

2.1) організація виробництва нових товарів (товарів ринкової новизни);

2.2) організація матеріально-технічного постачання;

3. управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції.

3) Збутова функція:

3.1) організація системи товароруху;

2. проведення цілеспрямованої товарної політики;

3. організація сервісу:

4. проведення цілеспрямованої цінової політики.

4) Функція управління та контролю:

4.1) організація стратегічного та оперативного планування на підприємстві;

4.2) інформаційне забезпечення управління маркетингом;

4.3) комунікативна підфункція маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві);

4.4) організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз).

Для правильного розуміння маркетингу як основи ефективного підприємництва доцільно розглянути п’ять альтернативних концепцій, на яких можуть бути побудовані взаємовідносини між виробниками і споживачами.

1) Концепція удосконалення виробництва стверджує, що споживачі надають перевагу товарам, які широко розповсюджені та доступні за ціною.

2) Концепція удосконалення товару передбачає, що споживачі віддають перевагу товарам високої якості з надійними експлуатаційними характеристиками.

3) Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо не докласти значних зусиль у сфері стимулювання і збуту.

4) Концепція маркетингу ґрунтується на ствердженні, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими, ніж у конкурентів, методами.

5) Концепція соціально-етичного маркетингу крім інтересів під­приємства й окремих споживачів ураховує також інтереси суспільства загалом.

Найбільш раціональною системою поведінки вважаємо таку, що зорієнтована на помірковане поєднання всіх п’яти концепцій з урахуванням фази життєвого циклу товару, фази розвитку національної економіки тощо.