8

1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу. Нормативно-правове регулювання маркетингової діяльності підприємства

1.1 Сутність та значення маркетингу як науки і філософії бізнесу в ринкових умовах господарювання.

1.2 Основні принципи та завдання промислового маркетингу.

1.3 Функції і концепції промислового маркетингу.

1.4 Стратегії маркетингової діяльності

1.5 Нормативно-правове регулювання маркетингової діяльності підприємства

1.1 Сутність та значення маркетингу як науки і філософії бізнесу в ринкових умовах господарювання.

Маркетинг - це загальна методологія ринкової діяльності підприємства, зорієнтована на споживача. Маркетинг у сучасному розу­мінні цього слова з'явився як реакція на економічну кризу 20-х-початку 30-х років XX століття, яка змусила підприємства приділяти більше уваги вивченню ринку. У 60-ті роки маркетинг пере­орієнтовується на залучення споживачів та встановлення з ними довгострокових виробничих зв'язків. Маркетинг дозволяє виробнику вирішити, яку продукцію виготовляти, з якими показниками якості, з якими витратами, для кого, за якою ціною, в який термін.

З іншого боку, маркетинг - це система управління, що має свої цілі, функції, методи, структури.

Маркетинговий менеджмент - аналіз, планування, втілення у виробництво та контроль за впровадженням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення та підтримку взаємовигідних обмінів із цільовим ринком для досягнення конкретної мети підприємства.

Умовно маркетинг можна поділити на маркетинг засобів виробництва і маркетинг споживчих товарів. Засоби виробництва – це сукупність засобів праці (обладнання, виробничий транспорт, будівлі виробничого призначення тощо) і предметів праці (сировини, матеріалів, напівфабрикатів, будівельних конструкцій, паливно-мастильних матеріалів тощо). Споживчі товари – це товари, що призначені для кінцевих споживачів (населення). Історично маркетинг засобів виробництва почав розвиватися пізніше, ніж маркетинг споживчих товарів.

Промисловий маркетинг – це вид діяльності у сфері матеріального виробництва, спрямований на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплек­ту­ючих виробах, устаткуванні, послуг через обмін, а також на підвищення ефективності виробництва та збуту товарів виробничого призначення шляхом дослідження та задоволення попиту на проми­слову продукцію. Промисло­вий маркетинг — це багатофункціональна динамічна система постійного пристосу­вання до ринку товарів виробничого при­значення та ділових послуг. Таким чином, промисловий маркетинг – це маркетинг засобів виробництва, а не споживчих товарів.

Маркетинг на промисловому підприємстві має такі, віднос­но самостійні, напрями:

1. організацію маркетингової діяльності (маркетинговий менедж­мент);

2. маркетингове планування;

3. проведення маркетингових досліджень;

4. комунікаційна діяльність;

5. розподіл продукції;

6. створення і введення інформаційних маркетингових систем;

7. маркетинг інноваційного процесу;

8. логістику підприємства.

Логíстика – це оптимальне управління матеріальними, інформаційними та фінансовими потоками в економічних системах із синергічними зв'язками. Синергетичними називають зв’язки, коли в системі ефект дії кожного окремого фактора менший за ефект сукупної дії цих факторів.

Об’єктом вивчення курсу “Промисловий маркетинг” є промисловий ринок і його суб’єкти.

Промисловий ринок (в деяких джерелах використовується поняття "індустріальний ринок") - це сукупність економічних відносин між суб'єктами ринку з приводу узгодження та реалізації економічних інтересів під час обміну промисловими товарами та послугами з метою використання їх у виробництві, перепродажу, для оренди або передачі іншим особам.

Промисловий ринок складається з індивідів і організацій, які купують товари та послуги для виробництва інших товарів і послуг, що призначені або для продажу, або здачі в оренду. Витрати, вкладені у промислові закупівлі, значно перевищують витрати, які утворюються на споживчому ринку.

Підприємства купують товари, щоб мати можливість здійснювати свою виробничу діяльність, а держава - для того, щоб виконувати свої цілі і завдання. Покупки для організацій - процес прийняття рішення, в якому організація констатує свої потреби, виявляє, оцінює і вибирає різні марки і постачальників.