9. Матрицы выбора стратегий и стратегического балансов.

а) Матрица обоснования стратегии (Рис. 1) является простейшим логическим инструментом анализа и решения проблем. Она позволяет установить связь между имеющейся проблемой и возможными путями ее решения, выявить сопротивления и трудности, которые могут возникнуть, а также определить механизм запуска, первый шаг реализации выбранного варианта решений. Такая схема дает возможность в наглядно форме представить всю технологическую цепочку анализа и решения стратегических проблем, что особенно важно при группировке, коллективной работе. В качестве примера рассмотрена проблема снижения объема продаж. Вариантом решения выбрано освоение новых сегментов рынка.

Рис. 1

б) Матрица стратегического баланса (Рис. 2) позволяет оценить преимущества и недостатки производства (внутренние сильные и слабые стороны предприятия по выпуску конкретного продукта сопоставить это с возможностями и рисками рынка. Такое сравнение дает возможность в наглядной форме быстро сделать предварительную экспертную оценку как перспективности новых продуктов, так необходимости закрытия существующих производств. Матрица моя быть использована при презентации новых проектов для обоснования инвестиций, а также для более наглядного представления бизнес идей при коллективной работе.

Рис. 2.

10. Выбор стратегических зон хозяйствования.

Выбор стратегических зон хозяйствования как метод стратегического планирования появился в связи с диверсификацией производства, которая была вызвана возрастанием нестабильности и конкурентной борьбой.

На первом этапе обоснования СЗХ при определении своих шансов но отношению к конкурентам оцениваются:

• норма прибыли;

• стабильность;

• технология.

Если получены удовлетворительные результаты, более детально оцениваются следующие параметры:

• потребность;

• требования производства;

• тип покупателя;

• географическое положение.

Кроме того, анализируется перспектива развития СЗХ по следующим факторам:

• фаза развития спроса;

• размеры рынка;

• покупательная способность;

• торговые барьеры;

• состав конкурентов и уровень конкуренции;

• каналы сбыта;

• государственное регулирование;

• факторы нестабильности (экономической, технологической, социально-политической);

• факторы успеха.

На крупных фирмах может быть от 20 до 50 СЗХ.

Для внутреннего закрепления СЗХ за подразделениями и их ориентации на совместное получение прибыли в СЗХ некоторые фирмы идут на структурную реорганизацию и вводят понятие стратегических хозяйственных подразделений (СХП).

11. Техника сценариев и мониторинг.

Техника сценариев важна в стратегическом управлении тем, что позволяет прогнозировать возможные изменения важнейших внешних факторов, влияющих на состояние фирмы. При построении будущей: фирмы важно предусмотреть различные варианты развития событий, исходя из того, что может произойти с факторами ее внешнего окружения. Причем изменения могут быть как благоприятные для экономики фирмы, так и неблагоприятные, приводящие к убыткам, а иногда к ликвидации бизнеса. Поэтому при разработке сценариев изучаю как минимум три варианта возможного развития событий (рис. 1). «Желаемый сценарий» — состояние будущего, определяется запланированным развитием событий. Предприятие за время с момент: То до Т1 переместится в ожидаемое плановое состояние Со. Никаких существенных отклонений внешних факторов не произойдет.

Рис. 1. Линза сценариев

«Белый сценарий» — будущее значительно лучше, чем мы планировали. И задача стратегического менеджмента — воспользоваться представившимися шансами, не упустить возможной выгоды. В момент времени Т1 произошло изменение внешнего фактора, которое привело к незапланированным положительным изменениям состояния предприятия С1 в момент времени T1

«Черный сценарий» — все факторы, влияющие на окружающую ситуацию, оказывают отрицательное воздействие на предприятие. Все, что могло случиться плохого, случилось. В этой ситуации стараются разработать стратегию, минимизирующую убытки, вплоть до своевременного свертывания производства, чтобы не допустить попадания предприятия в состояние С2.

Возможна проработка и промежуточных вариантов сценария (Сп).

Мониторинг тесно связан с техникой сценариев и предназначен для отслеживания изменений внешних факторов при реализации стратегии.

Для того чтобы вовремя обнаружить изменения в момент времени Т′ или Т′ ′ (см. рис. 1), приводящие к незапланированному развитию сценария, необходимо иметь налаженную систему сбора и обработки информации. Причем данная система должна уметь обнаруживать ранние симптомы отклонений. В этом случае возможно принятие мер, устраняющих или компенсирующих причину отклонены я. Такая система сбора, анализа информации и принятия мер по корректировке методов достижения поставленных целей называется мониторингом. Как правило, на предприятии в текущем режиме этим занимается специальное подразделение (например, отдел контроллинга), а по некоторым важным стратегическим направлениям мониторинг может вестись отдельно.