Методичні поради до задачі 3

О пераційний леверидж відображає еластичність прибутку за обсягом реалізації, тобто дає відповідь на запитання: як впливає збільшення чи зменшення обсягу реалізації на прибуток.

Визначається за формулою:

де МД- маржинальний дохід, П – прибуток.

Якщо, наприклад операційний леверидж дорівнює 2, то це означає, що при збільшенні обсягу реалізації на 10% прибуток збільшиться на 20% (2*10%), а при зменшенні обсягу реалізації на 10% прибуток, відповідно, зменшиться на 20%.

Дія механізму операційного левериджу базується на тому, що прибуток зростає випереджаючими темпами порівняно із збільшенням обсягу реалізації за рахунок того, що постійні витрати залишаються незмінними.

В конкретних ситуаціях механізм операційного левериджу має такі особливості:

1. Позитивний вплив операційного левериджу починає діяти тільки після подолання підприємством точки беззбитковості.

2. Після подолання точки беззбитковості, чим більшим буде значення коефіцієнта операційного левериджу, тим більшою буде сила впливу підприємства на приріст прибутку за рахунок нарощування обсягів реалізації.

3. Найбільший позитивний вплив операційного левериджу спостерігається при наближенні до точки беззбитковості (після її подолання). По мірі подальшого нарощування обсягу реалізації і віддалення від точки беззбитковості ефект операційного левериджу починає знижуватися.

4. Механізм операційного левериджу має і зворотну направленість – при зниженні обсягу реалізації розмір прибутку буде зменшуватися.

5. Ефект операційного левериджу стабільний лише в короткостроковому періоді.

Задача 4

Компанія «Ольга» займається оптовою і роздрібною торгівлею одягом, в тому числі стоковими товарами і товарами «second hand». З метою розробки стратегічних цілей і завдань компанії потрібно оцінити в комплексі внутрішні і зовнішні фактори, що впливають на її розвиток (тобто провести SWOT – аналіз) і дослідити, чи володіє компанія внутрішніми ресурсами, необхідними для реалізації наявних можливостей, чи може протистояти загрозам та виявити внутрішні недоліки, які вимагають негайного усунення.

1. Для цього із наведених чинників виділити сильні і слабкі сторони компанії, її можливості і загрози:

• популярність торгової марки у власників роздрібних торгових точок;

• брак внутрішньофірмових комунікацій, відсутність регулярного інформування співробітників про результати їх праці, слабкий зворотний зв'язок;

• недостатнє фінансування маркетингу, включаючи рекламу, що знижує можливості залучення нових покупців, і, як наслідок, зменшує товарооборот;

• розроблена і добре поставлена система навчання нових співробітників;

• регулярне проведення семінарів для бізнес - початківців, що приваблює в компанію нових клієнтів;

• система оплати праці не стимулює до збільшення продажів;

• великий відсоток плинності кадрів на рівні нижчої і середньої ланки – (30% за 2012 рік);

• відсутність інвестування в маркетинг за винятком мінімальних необхідних засобів на розміщення реклами;

• налагоджені партнерські відносини з постачальниками, що відпускають товар на розумних кредитних умовах;

• політика стимулювання продажів і просування товару не відповідає цілям компанії і умовам ринку;

• поступове зниження упередженості проти товарів «second hand»;

• зміна митних процедур, що може різко знизити рентабельність бізнесу чи навіть зробити його нерентабельним;

• деякі конкуруючі компанії використовують неофіційні канали ввезення товару, що знижує конкурентоспроможність цін компанії;

• суттєвий вплив зміни законодавства;

• розкрадання товарів персоналом, навмисно неправильна оцінка товару;

• низькі бар'єри входу нових компаній на ринок;

• на ринок виходить і стає популярним товар, близький за характеристиками до стокового товару;

• стійка конкурентна перевага через унікальне, розроблене компанією ноу-хау з організації торгівлі, що дозволяє контролювати оптимальну швидкість товарообороту і привертати як середньо забезпечені верстви населення, так і населення з низькими доходами;

• традиції високої якості обслуговування і гостинності;

• вузький асортимент і недостатня кількість товарів високої категорії якості;

• торгова марка стає пізнаванною в ЗМІ завдяки новій програмі PR;

• досвід роботи компанії – більше 10 років на вітчизняному ринку;

• висока норма прибутку роздрібної торгівлі «Second hand» і низькі бар'єри для входу роблять її украй привабливою для входу конкурентів, що може призвести до прискорення процесу насичення ринку і посилення конкуренції;

• постійне збільшення орендної плати може знизити прибутковість окремих торгових точок.

2. Виокремити із великої кількості чинників найбільш важливі для розвитку бізнесу і систематизувати їх в стандартній матриці SWOT – аналізу (таблиця 7).

Таблиця 7

Матриця базового SWOT – аналізу

Сильні сторони	Можливості
Слабкі сторони	Загрози

3. Для оцінки можливостей використати метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей (таблиця 8).

Таблиця 8

Матриця можливостей

Імовірність використання можливості	Вплив на стратегію підприємства
	сильний	помірний	слабкий
висока
середня
низька

4. Для оцінки загроз скласти матрицю загроз (таблиця 9)

Таблиця 9

Матриця загроз

Імовірність нейтралізації загрози	Можливі наслідки
	руйнування	критичний стан	важкий стан	“легкі удари”
висока
середня
низька

5. Провести комплексну оцінку можливостей і загроз з урахуванням сильних і слабких, сторін і сформувати SWOT – матрицю (таблиця 10).

Таблиця 10

SWOT – матриця

	Можливості: 1. 2. 3.	Загрози: 1. 2. 3.
Сильні сторони: 1. 2. 3.
Слабкі сторони: 1. 2. 3.

6. За результатами SWOT – аналізу сформулювати основні стратегічні напрямки розвитку компанії з урахуванням їх важливості.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________