8. «5 Типовых проблем, с которыми сталкиваются 95% клиентов»:

Здесь для каждой услуги все индивидуально, но мы перечислим самые частотные проблемы:

• несоблюдение сроков

• плохое качество

• «не учитывают все потребности»

• нет гарантий

• дорого

• многое приходится делать самому

9. «5 Ключевых выгод от сотрудничества с нами» или «почему уже более XXX клиентов сотрудничают с нами/довольны нашей работой»

Причины сотрудничать с Вами пишутся в противопоставление каждой из проблем.

Например:

• соблюдение сроков

• гарантия качества

• подбор самого оптимального варианта

• гарантии

• рыночная цена

• все максимально «под ключ»

Вам нужно показать то, что каждую из типовых проблем Вы решаете и это и является причиной сотрудничать именно с Вами

10. Повторная форма заявки: такая же как и в начале

11. Как мы работаем:

Тезисно это обычно выглядит так: Заявка – Звонок – Расчет сметы/исполнение – Результат – Оплата – Счастье

12. Мы работаем с:

Наши клиенты/партнеры: от 3 до 9, лучше в первый ряд ставить самые известные или крупные компании

13. Отзывы:

Фотографии: обычных простых людей, без фотошопа и фотостоков, желательно тех, в ком Ваша целевая аудитория видит или хочет увидеть себя (т.е. если директора строительной фирмы, то желательно не ставить отзыв человека, который не похож на директора строительной фирмы, даже если он им является)

Текст: в тексте стоит отметить легкость, профессиональность, скорость и надежность, которая присуща Вашей компании. А также соотношение цена/качество. Не менее важно подчеркнуть результат – т.е. то, что все были рады и довольны взаимному сотрудничеству и будут обращаться повторно (если ниша это позволяет). Желательно все это закончить словами «Спасибо» или «Советую!». Интересно, что орфографические и пунктуационные ошибки (если их не много), повышают конверсию от отзывов, вызывая у клиента доверие, что он не «самописный».

Контакты: в качестве контакта имеет смысл оставить ссылку на аккаунт в социальных сетях или телефонный номер (от ниши к нише – если целевая аудитория состоит из слишком «официальных» людей, то здесь скорее телефонный номер, а так – к социальным сетям больше доверия).

14. Повторная форма заявки: такая же как и в начале

4. Решения для интернет-магазинов/розницы

0. Уникальное торговое предложение:

Вы можете выделиться:

• Сервисом

• Бесплатной доставкой

• Самыми низкими ценами

• Постоянными акциями

1. Дескриптор:

Интернет-магазин плазменных телевизоров с доставкой по всей России

• Что это? Интернет-магазин

• Чего? Плазменных телевизоров

• Где? С доставкой по всей России

Важно! Не забывайте уточнять где оказывается услуга, в некоторых нишах нужно уточнять для кого.

2. Ключевые выгоды

Бесплатная доставка (от XXXX рублей или по таким-то регионам). Низкие цены (если это правда). Если товар Вам не подойдет, то вернем деньги. Всегда в наличии» Здесь тоже все индивидуально, это только примеры.

3. Телефон

Сверху блока: «Проблемы с выбором? Звоните – поможем!»

Телефон: желательно 8 800 (быстро окупается)

Варианты того, что написать снизу:

• «Звонки по России со всех телефонов бесплатно»

• «Звоните прямо сейчас!»

• уточняющее «Звонки принимаем с 9 до 21 без выходных»

• «Круглосуточно. Без выходных.»

4. Оффер

Ставьте дедлайн от 1 до 3 дней (лучше 1 день), в качестве товара на акцию – поставьте либо самый популярный товар, либо товар-локомотив (самый дешевый, используемый для того, чтобы завлечь посетителя на Ваш сайт и дать ощущение того, что у Вас очень низкие цены).

Еще раз повторюсь Вам нужно предложить на выбор:

• товар-локомотив

• что-то в подарок

• 2 по цене 1

• улучшенное по цене обычного

• скидку более 40-50%

• и так далее

Итак, у Вас получился дедлайн и сильное предложение, от которого глупо отказаться и призыв к действию (т.е. не просто iPad 4 64 GB, а «Купи iPad 4 64 GB по спец.цене до 15 июня!»)

5. Форма заявки:

Заголовок формы (призыв к действию): «Закажите (название товара) прямо сейчас!»

Поля:

• Введите имя:

• Введите телефон:

• Email Вам не нужен, а для пользователя – лишнее сопротивление, поэтому лучше без него

Текст кнопки: «Отправить»/«Заказать», текст кнопки должен соответствовать призыву к действию.

Текст под кнопкой:

• Что будет после того, как человек нажмет кнопку? – «Наш менеджер свяжется с Вами в течение 30 минут» либо «Товар будет доставлен Вам в течение 3 часов»

• Можно использовать как дополнительный триггер напоминание о выгоде при покупке товара прямо сейчас – «И получите (что-то) в подарок»

6. Бумажки (использовать только если у Вас не медицинская продукция или прочая, подлежащая сертификатам либо оценкам и грамотам (как, например, Вино).