- •Стратегічний маркетинг методичні вказівки
- •7.03050701, 8.03050701 "Маркетинг"
- •Побудова морфологічної матриці та формулювання місії компанії
- •Вибір цілей підприємства на прикладі ситуаційного завдання
- •Аналіз факторів маркетингового середовища за матеріалами кейсу
- •Проведення swot-аналізу за матеріалами кейсу
- •Розв’язування задач для аналізу факторів маркетингового середовища
- •Аналіз маркетингової стратегії сегментації та вибору цільового ринку на прикладі ситуаційного завдання
- •Розроблення стратегії зростання компанії
- •Розв’язування задач за допомогою матриць
- •Використання матриці adl у стратегічному аналізі
- •Обгрунтування стратегії позиціонування
- •Аналіз маркетингової стратегії диференціації на прикладі ситуаційної вправи
- •Дослідження п’яти сил конкуренції та вибір загальної стратегії бізнесу за м. Портером
- •Визначення стійких конкурентних переваг компанії
- •Обгрунтування маркетингових стратегій підприємства по складових комплексу маркетингу
Розв’язування задач для аналізу факторів маркетингового середовища
Мета: навчитись аналізувати вплив факторів маркетингового середовища на діяльність компанії.
Завдання 1
Порівняйте зовнішні можливості і загрози компанії “Поліграфіст”, виходячи з даних табл. 3. У якій половині матриці SWOT-аналізу розташується компанія?
Таблиця 3
Вихідні дані для розв'язування задачі
Зовнішні можливості |
Зовнішні загрози |
||||
Фактори |
Ступінь важли-вості |
Ймовірність виконання |
Фактори |
Ступінь важли-вості |
Ймовірність виконання |
Вихід на нові ринки поліграфіч-них послуг |
9 |
0,5 |
Скорочення ринків поліграфії |
9 |
0,5 |
Зростання грошових доходів населення |
7 |
0,2 |
Зменшення грошових доходів населення |
7 |
0,8 |
Ослаблення позицій фірм-конкурентів |
8 |
0,6 |
Посилення позицій фірм-конкурентів |
8 |
0,4 |
Поява нових технологій поліграфії |
4 |
0,3 |
Відсутність нових технологій поліграфії |
4 |
0,7 |
Завдання 2
Дослідження галузі виявили 5 найбільш важливих для неї КЧУ (ключових чинників успіху): якість товарів, репутація підприємства, технологія, витрати виробництва, сервіс. У фірми "Х" на ринку існує три конкуренти. В процесі дослідження визначено:
позиції фірми "Х" та її конкурентів за десятибальною шкалою;
ранг показників (їх важливість для споживача).
Результати досліджень наведені у табл. 4.
Таблиця 4
Вихідні дані для розв’язування задачі
КЧУ галузі |
Ранг |
Позиції фірми "Х" |
Позиції конкурента №1 |
Позиції конкурента №2 |
Позиції конкурента №3 |
Якість товарів |
0,2 |
6 |
6 |
7 |
8 |
Продовження таблиці 4
Репутація підприємства |
0,25 |
9 |
7 |
7 |
8 |
Технологія |
0,1 |
10 |
9 |
9 |
5 |
Витрати виробництва |
0,25 |
7 |
4 |
5 |
9 |
Сервіс |
0,2 |
9 |
8 |
9 |
10 |
Необхідно:
визначити конкурентні позиції фірми "Х";
оцінити конкурентну силу фірми "Х" та її найбільших конкурентів;
дати пропозиції для покращання конкурентної позиції фірми "Х" та її найближчих конкурентів.
Завдання 3
Проаналізуйте звичайну і абсолютну конкурентну силу компанії “Поліграфіст”, використовуючи дані табл. 5.
Таблиця 5
Вихідні дані для розв'язування задачі
Фактор |
Оцінка (0 … 10 балів) |
|||||
Скi1 |
Скi2 |
Скi3 |
Скi4 |
“Поліграфіст” |
||
Сі* |
Сі – мах Скіj* |
|||||
Рентабельність |
8 |
4 |
6 |
5 |
7 |
? |
Імідж |
7 |
5 |
7 |
5 |
6 |
? |
Продуктивність |
8 |
5 |
7 |
6 |
8 |
? |
Собівартість |
4 |
5 |
5 |
6 |
7 |
? |
Фінансові ресурси |
6 |
5 |
5 |
6 |
7 |
? |
Виробничі потужності |
7 |
6 |
8 |
6 |
9 |
? |
Впровадження новинок |
5 |
6 |
8 |
8 |
7 |
? |
Організація фірми |
7 |
6 |
5 |
4 |
6 |
? |
Трудові ресурси |
9 |
4 |
6 |
7 |
8 |
? |
Соціальна відповідальність |
6 |
7 |
5 |
8 |
10 |
? |
Конкурентна сила |
? |
? |
? |
? |
? |
? |
*Сі – оцінка і-го фактора конкурентної сили (слабкості) для підприємства;
Скіj – оцінка і-го фактора конкурентної сили (слабкості) для j-го конкурента.
Завдання 4
Підприємство «Будівельник» за допомогою SWOT-аналізу вивчало зовнішнє і внутрішнє середовище. Крім цього, менеджери підприємства склали профіль середовища (за допомогою цього методу вдається оцінити відносну значущість для підприємства окремих факторів середовища). Оцініть окремі фактори середовища для підприємства (див. табл. 6)
Таблиця 6
Таблиця профілю зовнішнього середовища
Фактори середовища |
Важливість для галузі |
Вплив на організацію |
Направленість впливу |
Сутність важливості |
Зменшення грошових доходів населення |
Помірна 2 бали |
Помірний 2 бали |
Негативний -1 бал |
? |
Вихід на нові ринки будівельних послуг |
Велика 3 бали |
Сильний 3 бали |
Позитивний +1 бал |
? |
Поява нових технологій будівництва |
Слабка 1 бал |
Слабкий 1 бал |
Позитивний +1 бал |
? |
Посилення позицій конкурентів |
Помірна 2 бали |
Помірний 2 бали |
Негативний -1 бал |
? |
Зростання податкового тиску |
Помірна 2 бали |
Слабкий 1 бал |
Негативний -1 бал |
? |
Збільшення торговельних і митних бар’єрів |
Слабка 1 бал |
Відсутній 0 балів |
Негативний -1 бал |
? |
ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №6