Тема 7. Основи формування цінової стратегії (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване семінарське заняття:

• Фахові компетентності:

• Уміння формулювати цілі ціноутворення.

• Уміння аналізувати інформацію, важливу для прийняття цінових рішень.

• Здатність визначати стратегію позиціювання товару за ціною.

• Уміння розробляти цінові заходи для різних етапів життєвого циклу товару.

• Ключові інструментальні компетентності:

• Здатність до аналізу і синтезу.

• Розв’язання проблем.

• Прийняття рішень.

• Ключові міжособистісні компетентності:

• Здатність до критики та самокритики.

• Взаємодія (робота в команді).

• Міжособистісні навички та уміння.

• Ключові системні компетентності

• Здатність до навчання.

• Здатність працювати самостійно.

• Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань:

• стратегічні цілі ціноутворення,

• аналіз інформації, важливої для прийняття цінових рішень,

• аналіз даних підприємства,

• аналіз даних про споживачів,

• аналіз даних про конкуренцію,

• типи функції «ціна-збут»,

• методи визначення «ціна-збут»,

• позиціювання за ціною,

• цінові позиції товару: низька, середня, преміальна, люксова,

• альтернативи цінового репозиціювання,

• фактори довгостроково оптимальних цін,

• ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару,

• оцінка економічної ефективності цінових рішень.

Розв’язання задач та ситуаційних вправ.

Інформаційне забезпечення: [1], [3], [4], [6], [9].

Тема 8. Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване семінарське заняття:

• Фахові компетентності:

• Розуміння логіки розробки цінової стратегії.

• Навички розробки цінової стратегії

• Знання основних типів цінових стратегій.

• Здатність аналізувати переваги і недоліки різних цінових стратегій за конкретних ринкових умов.

• Ключові інструментальні компетентності:

• Здатність до аналізу і синтезу.

• Розв’язання проблем.

• Прийняття рішень.

• Ключові міжособистісні компетентності:

• Взаємодія (робота в команді).

• Здатність до організації і планування.

• Міжособистісні навички та уміння.

• Ключові системні компетентності

• Здатність застосовувати знання на практиці.

• Здатність працювати самостійно.

• Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань:

• процес розробки цінової стратегії;

• етапи розробки цінової стратегії;

• основні типи цінових стратегій;

• оцінювання цінового ризику;

• вибір базової цінової стратегії;

• стратегія преміальних цін;

• стратегія заохочувальних цін;

• стратегія постійних цін;

• стратегія гнучких цін;

• ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару;

• цінові стратегії для нових товарів;

• стратегія “зняття вершків”;

• стратегія проникнення на ринок;

• проблеми при встановлені ціни на принципово новий товар.

Обговорення: презентація розробленої в міні-групах цінової стратегії для обраного товару на певному територіальному ринку (презентація в аудиторії домашнього завдання).

Лабораторна робота №4 “Визначення оптимальної ціни на продукцію підприємства при розробці маркетингових планів”.

Завдання:

• отримати уявлення про загальний порядок визначення оптимальної ціни на продукцію підприємства;

• ознайомитись з порядком застосування головних критеріїв оптимальності ціни – обсягу прибутку та чистої поточної вартості;

• ознайомитись з порядком розрахунку чистої поточної вартості надходжень від реалізації маркетингових планів;

• визначити оптимальну ціну на умовному прикладі та довести її оптимальність.

Інформаційне забезпечення: [1], [3], [4], [6], [9].