- •Міністерство освіти і науки, молоді та спорту україни
- •Заступник завідувача кафедри маркетингу
- •Тематичний план
- •Зміст за темами
- •Тема 1. Основи маркетингового ціноутворення
- •Тема 2. Класифікація та структура цін
- •Тема 3. Система факторів впливу на цінову політику підприємства
- •Тема 4. Формування цінової політики підприємства
- •Тема 5. Визначення можливого діапазону ціни товару
- •Тема 6. Методичні підходи до ціноутворення на підприємстві
- •Тема 7. Основи формування цінової стратегії
- •Тема 8. Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства
- •Тема 9. Психологічні аспекти маркетингового ціноутворення
- •Тема 10. Цінова тактика і оперативне управління цінами на підприємстві
- •Тема 11. Кон’юнктурні дослідження в процесі ціноутворення та оцінка цінового ризику
- •Тема 12. Особливості ціноутворення в різних сферах економіки
- •Плани семінарських (практичних, лабораторних) занять
- •Тема 1. Основи маркетингового ціноутворення (денна форма навчання – 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 2. Класифікація та структура цін (денна форма навчання – 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 3. Система факторів впливу на цінову політику підприємства (денна форма навчання – 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 4. Формування цінової політики підприємства (денна форма навчання – 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 5. Визначення можливого діапазону ціни товару (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 6. Методичні підходи до ціноутворення на підприємстві (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 7. Основи формування цінової стратегії (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 8. Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 9. Психологічні аспекти маркетингового ціноутворення (денна форма навчання – 4 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 10. Цінова тактика і оперативне управління цінами на підприємстві
- •Тема 11. Кон’юнктурні дослідження в процесі ціноутворення та оцінка цінового ризику (денна форма навчання – 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год.)
- •Тема 12. Особливості ціноутворення в різних сферах економіки (денна і форми навчання - 3 год., заочна ф.Н. – 0,5 год. )
- •Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен
- •Карта самостійної роботи студента (срс)
- •6.3. Рекомендації з підготовки самостійних робіт студентів
- •6.3.1. Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів (для студентів всіх форм навчання)
- •6.3.2. Орієнтовна тематика рефератів (есе)
- •6.3.3. Підготовка до розв'язання ситуаційних вправ (кейсів)
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів денної форми навчання
- •7.1. Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •7.2. Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •7.3. Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •Особливості поточного контролю знань студентів заочної форми навчання
- •Зразок екзаменаційного білета
- •Двнз «Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана» Кафедра маркетингу
- •Двнз «Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана» Кафедра маркетингу
- •Список рекомендованої літератури
Тема 5. Визначення можливого діапазону ціни товару
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Визначення нижньої та верхньої меж ціни. Верхня межа ціни: Визначення попиту та цінової еластичності. Нижня межа ціни: Калькуляція витрат на виробництво і реалізацію продукції. Фактори, що сприяють зниженню та цін. Фактори, що викликають збільшення цін.
Ціна і корисність. Визначення попиту. Цінова еластичність. Вплив ціни на обсяг продажу. Дослідження цінової еластичності попиту.
Цінова чутливість споживачів та методи її кількісної оцінки.
Тема 6. Методичні підходи до ціноутворення на підприємстві
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Витратні методи ціноутворення. Метод "витрати +”. Ціна беззбитковості. Граничне ціноутворення. Ціноутворення на основі цільової рентабельності.
Ринкові методи ціноутворення. Методи ціноутворення на основі попиту. Ціннісне ціноутворення. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію.
Параметричні методи ціноутворення.
Методи адаптації ціни до ринкових умов
Тема 7. Основи формування цінової стратегії
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Стратегічні цілі ринковорієнтованого ціноутворення
Аналіз інформації, важливої для прийняття цінових рішень: даних підприємства, даних про споживачів і про конкуренцію. Типи функції «ціна-збут». Методи визначення «ціна-збут». Аналіз функції «ціна-збут» та цінової еластичності.
Позиціювання за ціною. Цінові позиції: низька, середня, преміальна, люксова. Альтернативи цінового репозиціювання.
Фактори довгостроково оптимальних цін. Оцінка економічної ефективності цінових рішень.
Тема 8. Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Основні види цінових стратегій. Стратегія преміальних та іміджевих цін. Стратегія заохочувальних цін. Зв'язок “ціна-якість” товару.
Процес розробки цінової стратегії. Вибір базової цінової стратегії.
Ціноутворення на інноваційні товари і послуги. Стратегія зняття вершків. Стратегія проникнення на ринок.
Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару.
Тема 9. Психологічні аспекти маркетингового ціноутворення
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Вплив ціни на купівельну поведінку споживача. Психологічне сприйняття ціни. Пошук інформації про ціни, сприйняття та оцінка ціни до етапу купівлі.
Формування ставлення покупця до ціни в процесі купівлі. Використання споживачем цінової інформації після купівлі.
Тема 10. Цінова тактика і оперативне управління цінами на підприємстві
Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:
Процес формування цінової тактики.
Одноваріантне ціноутворення. Цінова диференціація. Динамічна цінова дискримінація. Ціноутворення за географічною ознакою.
Цінові рішення в межах товарного асортименту. Цінове ув’язування.
Адаптація цін до ринкових умов. Інструменти оперативної зміни ціни: знижки, надбавки, цінове стимулювання збуту, політика кондицій.
Варіювання цінами як інструмент конкурентної боротьби. Ініційована підприємством зміна ціни та конкурентні цінові реакції. Альтернативні дії підприємства на зміни цін конкурентами. Демпінг і цінові війни.