Характеристика галузі:

• хто є основними представниками галузі ?

• які чинники визначають успіх діяльності у галузі?

• які масштаби виробництва на даний час, яка динаміка обсягів продажу у галузі за останні роки ?

• скільки нових фірм виникло в галузі останнім часом?

• які прогнози щодо перспектив галузі?

• які нові товари і нові сегменти ринку було освоєно в останні роки?

• які нові тенденції помітні в галузі?

• які нові чинники, пов’язані з розвитком техніки та технології, змінами в законодавстві, впливатимуть на розвиток галузі?

Характеристика фірми:

• які стратегічні і тактичні цілі має реалізувати фірма?

• які основні види діяльності фірми?

• на якій стадії перебуває бізнес фірми (започатковується, розширюється, перепрофільовується) ?

• на які географічні зони поширюється бізнес фірми?

Продукція фірми:

• що є продуктом чи послугою фірми?

• для задоволення яких потреб призначено продукцію фірми?

• якими є властивості продукції, що роблять її унікальною?

• чи захищено продукцію фірми патентами?

• чи існують можливості розширення номенклатури продукції?

Нижче поданий перелік питань, на які слід відповісти, готуючи розділ бізнес-плану «Дослідження ринку».

Характеристика ринку:

• які розміри ринку товарів даного профілю?

• які тенденції та прогнози характерні для ринку даного продукту в останні роки?

• які основні чинники впливу на тенденції розвитку ринку?

• за допомогою яких засобів задовольняються потреби споживання даного виду товарів?

Опис потенційних клієнтів:

• хто є потенційними споживачами даного продукту?

• що є специфічним саме для ваших існуючих або потенційних клієнтів (особисті потреби, звички, географічні, демографічні, соціально-економічні) ?

• чого шукають ваші споживачі і чому воно віддають перевагу, купуючи даний продукт?

• для якої групи споживачів найбільше підходить продукт вашого бізнесу?

• чому визначена цільова група споживачів має першорядне значення саме для вашої фірми?

2.4. Маркетинг-план

Розрізняють такі стратегії ціноутворення: проникнення на ринок, «зняття вершків», цінових ліній, «опортуністичного ціноутворення», цінових знижок.

Стратегія проникнення на ринок застосовується для нових видів продукції, з якими фірма виходить на новий ринок. Стратегія полягає у встановленні занижених цін з розрахунком залучення більшої кількості споживачів. Поступове зростання ринку збуту уможливлює збільшення обсягів виробництва продукції, і, відповідно, зменшення витрат на виготовлення одиниці продукції.

Стратегія «зняття вершків» також застосовується щодо нових видів продукції, але таких, які мають унікальні властивості, захищені патентами або іншими правами власності. Стратегія полягає у встановленні підвищених цін. З падінням попиту ціни на продукцію знижуються для залучення інших груп споживачів.

Стратегія цінових ліній (параметричне ціноутворення) застосовується для встановлення цін на аналогічні види продукції, які відрізняються від існуючих за окремими параметрами. В основу стратегії покладене визначення частки певного параметру товару, який вже реалізується на ринку. Помноживши частку на кількісне значення даного параметру в новому виробі, визначають його продажну ціну.

Стратегія «опортуністичного ціноутворення». Використовується протягом відносно короткого періоду щодо товарів, кількість яких у конкретному місці обмежена, щоб задовольнити високий попит на них. У цьому випадку споживач не має вибору і готовий платити високу ціну за нього.

Стратегія преміальних цін (або цінових знижок). Використання знижок визначається характером її застосування.

Перелік питань, на які слід відповісти, готуючи розділ бізнес-плану «Маркетинг-план».

Характеристика маркетингової стратегії :

• На який з типів маркетингового підходу (масовий, концентрований, диференційований маркетинг) орієнтується фірма

• На яких специфічних властивостях і перевагах продукції фірми (ціна, якість, обслуговування, гарантії) буде зосереджено увагу

Стратегія збуту продукції:

• Як реалізовуватиметься продукція фірми: через власну мережу чи за допомогою посередників

• Чому вибрано саме такі канали збуту і яка їх вартість

• Якщо фірма буде мати власну службу збуту, то скільки потрібно буде працівників, за яким принципом буде побудована служба збуту.

Політика ціноутворення фірми:

• Яка стратегія ціноутворення фірми

• Як узгоджується дана стратегія із стратегіями ціноутворення конкурентів

• Як ціна продукції буде впливати на частку ринку фірми

• Яка політика цінових знижок буде застосовуватися

Концепція реклами та підтримки продукції:

• Які засади покладено в основу рекламної політики фірми

• Які засоби реклами будуть використовуватися

• Скільки коштуватиме організація рекламної кампанії

• Як буде організовано сервіс продукції (власними силами чи спеціалізованими фірмами)

• Які спеціальні послуги запропонує фірма

Тема 3. ПЛАН ЛІСОГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

1. Організація планування, структура плану.

2. Планування виробничої програми.

3. Планування операційних витрат та джерел їх покриття.