2.2. Структура бізнес-плану

Написання бізнес-плану відбувається у такій логічній послідовності:

а) дається стисла характеристика галузі, до якої належить бізнес (сучасний стан; тенденції розвитку; нові види продукції; чинники, що срияють або обмежують розвиток);

б) здійснюється розкриття концепції поведінки фірми в галузі (стратегічні та тактичні цілі діяльності, опис продукції фірми, привабливість продукції, перспективи розвитку фірми);

в) загальна характеристика ринку продукції фірми (потенціал та тенденції розвитку ринку; цільовий ринок; обґрунтування розміщення фірми, оцінка конкуренції);

г) визначення орієнтирів та цілей маркетингової діяльності (частка ринку, розгалуженість системи збуту; застосування знижок);

д) обґрунтування стратегії маркетингу (засоби і канали збуту; політика ціноутворення; рекламна кампанія; політика підтримки продукту);

е) прогнозування обсягів продажу (за часовими інтервалами; за видами продукції, за споживачами, песимістичні та оптимістичні прогнози);

є) визначення виробничих параметрів бізнесу (основні технологічні операції; машини та обладнання; сировина і матеріали; виробничі та невиробничі приміщення;

ж) обґрунтування вибору організаційних параметрів (організаційна форма бізнесу; персонал; ключові менеджери; кадрова політика);

з) опис потенційних загроз бізнесу і способів їх мінімізації (типи ризиків; способи реакції на загрози бізнесу);

и) характеристика фінансових потреб бізнесу (складання плану доходів і витрат; плану грошових надходжень і виплат; розрахунки фінансових коефіцієнтів; терміни отримання та повернення позичених коштів);

і) написання висновків з основних положень бізнес-плану (складання резюме).

Структура бізнес-плану:

1. Титульний аркуш.

2. Зміст бізнес-плану.

3. Резюме.

4. Галузь, фірма та її продукція (послуги):

4.1. Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі.

4.2. Опис продукту (послуги) фірми.

4.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності.

4.4. Стратегія зростання фірми.

5. Дослідження ринку:

1. Загальна характеристика ринку продукту.

2. Цільовий ринок бізнесу.

3. Місце знаходження фірми.

4. Оцінка впливу зовнішніх чинників

6. Маркетинг-план:

1. Стратегія маркетингу.

2. Передбачувані обсяги продажу.

7. Виробничий план:

1. Основні виробничі операції.

2. Машини й устаткування.

3. Сировина, матеріали та комплектуючі вироби.

4. Виробничі й невиробничі приміщення.

8. Організаційний план:

1. Форма організації бізнесу.

2. Потреба в персоналі.

3. Власники бізнесу й команда менеджерів.

4. Організаційна схема управління.

5. Кадрова політика та стратегія.

9. Оцінка ризиків:

1. Типи можливих ризиків.

2. Способи реагування на загрози для бізнесу.

10. Фінансовий план:

1. Прибутки та збитки.

2. План руху готівки.

3. Фінансові коефіцієнти.

11. Додатки.

У додатки слід включити первинні матеріали аналізу ринку; стислі біографічні відомості про власників бізнесу, ключових менеджерів, їх професійні обов’язки, особливі вміння та досягнення; словник технічних термінів; детальну технічну характеристику продукту бізнесу, схему виробничих потоків; специфікації продукції, рисунки, фото продукції; рекламні матеріали, прейскуранти; гарантійні листи від основних клієнтів, постачальників, кредиторів; юридичні документи.