
- •Міністерство освіти і науки україни
- •Полтавський національний технічний університет
- •Імені юрія кондратюка
- •“Маркетинг у банку”
- •Навчальний посібник
- •Навчальний посібник “Маркетинг у банку” . – Полтава: ПолтНту, 2013. – 88 с.
- •Передмова
- •Тема 1. Сутність, функції та роль банків. Маркетинг банківських послуг План
- •Стратегічні напрями в банківському маркетингу.
- •2. Сутність послуг. Специфіка банківського маркетингу
- •Класифікація банківських послуг
- •Характеристики банківських послуг, їх сутність.
- •Невідчутність
- •Мінливість
- •Неможливість збереження
- •Оцінювання якості послуг споживачем
- •Вивчення споживачів банківських послуг. Сфера послуг як система
- •3. Стратегічні напрями в банківському маркетингу
- •4.Комплекс маркетингу в банківській сфері
- •Товар (послуга)
- •Методи поширення
- •Фізичне оточення
- •Персонал
- •Методи просування
- •Тема 2. Управління попитом та пропозицією в банківській сфері.
- •3. Методи управління попитом
- •Розуміння клієнтів і їх потреб
- •Вивчення природи і характеру попиту
- •Стратегії впливу на попит
- •Управління прибутком
- •Методи управління
- •4. Управління попитом у чергах
- •5. Управління пропозицією Обсяг діяльності
- •Складові обсягу діяльності
- •Стратегії управління пропозицією
- •Тема 3. Маркетинг взаємодії (відносин)
- •1.Маркетинг відносин: фокус на збереження клієнтури.
- •2. Інтеграція маркетингу та процесу управління банком
- •1. Маркетинг відносин: фокус на збереження клієнтури
- •2. Інтеграція маркетингу та процесу управління банком Інтеграція маркетингу і процесу виконання
- •Інтеграція маркетингу й оперативного управління
- •Відчутність
- •Організаційні особливості
- •Володіння, використання та споживання
- •Роль споживачів
- •Нові підходи внутрішнього маркетингу.
- •Типи співробітників банку
- •Створення культури обслуговування
- •Організаційна структура банку
- •Сутність та види маркетингових стратегій комерційного банку
- •Варіанти довгострокових стратегій:
- •Чинники, що впливають на стратегічну мету банку:
- •Розроблення маркетингової стратегії банку
- •Основні етапи, пов'язані з розробленням маркетингової стратегії банку
- •3. Методи вибору стратегії банку
- •Ефективність бізнесу
- •1) Лідерство у сфері витрат –
- •2) Стратегія диференціації –
- •3) Стратегія концентрації (фокусування) –
- •2. Асортиментна політика банків
- •3. Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики.
- •2. Комунікаційна політика банку
- •1. Аналіз комунікаційної ситуації банку:
- •2. Визначення цілей
- •3. Визначення мішеней
- •4. Визначення сценарію розвитку бізнес-комунікацій.
- •5. Комунікаційний план бізнес-комунікацій
- •1. Постановка стратегічних цілей
- •2. Визначення стратегічних мішеней
- •3. Визначення творчої концепції
- •4. Виділення ресурсів
- •5. Програма реклами
- •3. Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики
- •4. Комунікаційний процес і маркетингові рішення у банківських структурах
- •5. Становлення та розвиток бізнес-комунікацій комерційних банків
- •Контрольні питання з дисципліни “Маркетинг у банку”.
- •Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики Практичні завдання Вибір місця розташування
- •Тести для підсумкового контролю знань
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг невіддільності полягає у тому, що:
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг мінливості полягає у тому, що:
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг неможливості збереження полягає у тому, що:
- •24. Виділити методи формування оптимального співвідношення між попитом і пропозицією в сфері банківських послуг з боку пропозиції:
- •30. Виділити товари (послуги), якість яких споживач може легко оцінити після їх одержання:
- •31. Виділити товари (послуги), якість яких споживач не може оцінити навіть після їх одержання:
- •32. Оскільки якість послуг визначається в кращому випадку тільки після їх виконання, це приводить до наступного:
- •33. Класичний комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) включає:
- •34. Комплекс маркетингу послуг (маркетинг-мікс) включає:
- •Список літератури
Список літератури
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие для вузов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.
2. Банки и банковское дело/Под ред. И.Т. Балабонова. — Спб.: Питер, 2001. – Серия «Учебники для вузов».
3. Банковское дело: стратегическое руководство/Под науч. Ред. В. Платонова, М. Хиггинса. – М.: Консалтбанкир, 2001.
4. Бор М.З., Пятенко В.В. Стратегическое управление банковской деятельностью. – М.: СТРИКС, 1995.
5. Бухвальд Б. Техника банковского дела. — М.: ДИС, 1994.
6. Глушаков В.Е. Современные технологии менеджмента, маркетинга и практической психологии. – Минск: Технопринт, 2000.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования – теория, методология и практика. — 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2000.
8. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2000. – Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом.
9. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений/Пер. с англ.; под ред. О.А. Третьяк. — СПб.: Питер, 2001. – Серия «Маркетинг для профессионалов».
10. Доуни М. Банковский маркетинг. – СПб.: Питер, 2002.
11. Егоров Е.В., Романов А.В., Романова В.А. Маркетинг банковских услуг: Учебное пособие/Редактирование и подготовка учебного пособия к изданию В.А. Романова. — М.: ТЕИС, 1999.
12. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой; науч. ред. и авт. вступ. ст. Б.А. Соловьев. — М.: ООО Издательство «АСТ», 2000.
13. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999.
14. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 1999.
15. Косолапов Г.В. Слияние банковского и промышленного капитала и развитие корпоративных структур//Проблемы экономического развития в условиях глобализации.: В 2 т./Отв. ред. М.Б. Кенжегузин. – Алматы, ИЭ МОН РК, 2003. – Т. 2.
16. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга/Пер. с англ. К. Ткаченко. – М.: МИР-ПРЕСС, 1999.
17. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. – СПб.: Питер, 2003.
18. Куницына Н.Н., Ушвицкий Л.И., Малеева А.В. Бизнес-планирование в коммерческом банке. – М.: Финансы и статистика, 2002.
19. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг/Пер. с фр. – Спб.: Наука, 1996.
20. Маркетинг/Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
21. Пол. Х. Ален. Реинжиниринг банка: программа выживания и успеха. – М.: Финансы и статистика, 2002.
22. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 1999.
23. Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
24. Радковская Н.П. Маркетинг в коммерческих банках. – Спб.: ИВЭСЭП, Знание, 2004.
25. Роуз Петер С. Банковский менеджмент/Пер. с англ. – М.: Дело Лтд., 1995.
26. Севрук В.Т. Банковский маркетинг. – М.: Дело ЛТД., 1997.
27. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. – Тернополь: АО «Тарнекс», ЦММС «Писпайп», 1993.
28. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. – Ростов-н/Д.: Феникс, 2002. – Серия «Учебники и учебные пособия».
29. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/Пер. с англ.; под ред. И.В. Андреевой. — СПб.: Питер, 2001. – Серия «Маркетинг для профессионалов».
30. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж/Пер. с англ. К.С. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – Успех в бизнесе.
31. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг/Пер с англ. – М.: Экономика, 1990.