
- •Міністерство освіти і науки україни
- •Полтавський національний технічний університет
- •Імені юрія кондратюка
- •“Маркетинг у банку”
- •Навчальний посібник
- •Навчальний посібник “Маркетинг у банку” . – Полтава: ПолтНту, 2013. – 88 с.
- •Передмова
- •Тема 1. Сутність, функції та роль банків. Маркетинг банківських послуг План
- •Стратегічні напрями в банківському маркетингу.
- •2. Сутність послуг. Специфіка банківського маркетингу
- •Класифікація банківських послуг
- •Характеристики банківських послуг, їх сутність.
- •Невідчутність
- •Мінливість
- •Неможливість збереження
- •Оцінювання якості послуг споживачем
- •Вивчення споживачів банківських послуг. Сфера послуг як система
- •3. Стратегічні напрями в банківському маркетингу
- •4.Комплекс маркетингу в банківській сфері
- •Товар (послуга)
- •Методи поширення
- •Фізичне оточення
- •Персонал
- •Методи просування
- •Тема 2. Управління попитом та пропозицією в банківській сфері.
- •3. Методи управління попитом
- •Розуміння клієнтів і їх потреб
- •Вивчення природи і характеру попиту
- •Стратегії впливу на попит
- •Управління прибутком
- •Методи управління
- •4. Управління попитом у чергах
- •5. Управління пропозицією Обсяг діяльності
- •Складові обсягу діяльності
- •Стратегії управління пропозицією
- •Тема 3. Маркетинг взаємодії (відносин)
- •1.Маркетинг відносин: фокус на збереження клієнтури.
- •2. Інтеграція маркетингу та процесу управління банком
- •1. Маркетинг відносин: фокус на збереження клієнтури
- •2. Інтеграція маркетингу та процесу управління банком Інтеграція маркетингу і процесу виконання
- •Інтеграція маркетингу й оперативного управління
- •Відчутність
- •Організаційні особливості
- •Володіння, використання та споживання
- •Роль споживачів
- •Нові підходи внутрішнього маркетингу.
- •Типи співробітників банку
- •Створення культури обслуговування
- •Організаційна структура банку
- •Сутність та види маркетингових стратегій комерційного банку
- •Варіанти довгострокових стратегій:
- •Чинники, що впливають на стратегічну мету банку:
- •Розроблення маркетингової стратегії банку
- •Основні етапи, пов'язані з розробленням маркетингової стратегії банку
- •3. Методи вибору стратегії банку
- •Ефективність бізнесу
- •1) Лідерство у сфері витрат –
- •2) Стратегія диференціації –
- •3) Стратегія концентрації (фокусування) –
- •2. Асортиментна політика банків
- •3. Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики.
- •2. Комунікаційна політика банку
- •1. Аналіз комунікаційної ситуації банку:
- •2. Визначення цілей
- •3. Визначення мішеней
- •4. Визначення сценарію розвитку бізнес-комунікацій.
- •5. Комунікаційний план бізнес-комунікацій
- •1. Постановка стратегічних цілей
- •2. Визначення стратегічних мішеней
- •3. Визначення творчої концепції
- •4. Виділення ресурсів
- •5. Програма реклами
- •3. Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики
- •4. Комунікаційний процес і маркетингові рішення у банківських структурах
- •5. Становлення та розвиток бізнес-комунікацій комерційних банків
- •Контрольні питання з дисципліни “Маркетинг у банку”.
- •Основні фактори і принципи формування ефективної комунікаційної політики Практичні завдання Вибір місця розташування
- •Тести для підсумкового контролю знань
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг невіддільності полягає у тому, що:
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг мінливості полягає у тому, що:
- •Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг неможливості збереження полягає у тому, що:
- •24. Виділити методи формування оптимального співвідношення між попитом і пропозицією в сфері банківських послуг з боку пропозиції:
- •30. Виділити товари (послуги), якість яких споживач може легко оцінити після їх одержання:
- •31. Виділити товари (послуги), якість яких споживач не може оцінити навіть після їх одержання:
- •32. Оскільки якість послуг визначається в кращому випадку тільки після їх виконання, це приводить до наступного:
- •33. Класичний комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) включає:
- •34. Комплекс маркетингу послуг (маркетинг-мікс) включає:
- •Список літератури
Тести для підсумкового контролю знань
На розвинутих ринках на сферу послуг доводиться
а) менше половини усіх робочих місць;
б) половина усіх робочих місць;
г) більше половини усіх робочих місць.
У сферу послуг входять:
а) державний сектор: суди, служби зайнятості, лікарні, поліція, пожежна охорона, пошта, школи, контролюючі органи;
б) приватний некомерційний сектор: музеї, добродійні організації, церкви,
в) коледжі, університети;
г) авіалінії, банки, готелі;
д) страхові компанії, юридичні і консультаційні фірми
е) вірні усі відповіді.
3. Товар, який має нематеріальну форму, -це:
а) ідея товару;
б) послуга;
в) витвір мистецтва;
г) спонсорство.
4. Якщо пропонується товар такий товар як мило, зубна паста або сіль і ніяких додаткових послуг не передбачається, то це:
а). винятково відчутний товар;
б). доповнення відчутного товару послугами;
в). гібрид;
г). основна послуга доповнена одержанням супутніх товарів і послуг;
д). чиста послуга.
5. Якщо виробник автомобілів пропонує додаткові вигоди (виставочні зали, доставку, ремонт і технічне обслуговування, навчання користувача, установку, гарантію, поради по експлуатації), то це:
а). винятково відчутний товар;
б). доповнення відчутного товару послугами;
в). гібрид;
г). основна послуга доповнена одержанням супутніх товарів і послуг;
д). чиста послуга.
6. Якщо клієнти банку одночасно одержують і кредит і консультації по обслуговуванню, то це:
а). винятково відчутний товар;
б). доповнення відчутного товару послугами;
в). гібрид;
г). основна послуга доповнена одержанням супутніх товарів і послуг;
д). чиста послуга.
7. Якщо клієнти обслуговуються за кредитними картками, а під час цього їм пропонуються пільгові кредити, то це:
а). винятково відчутний товар;
б). доповнення відчутного товару послугами;
в). гібрид;
г). основна послуга доповнена одержанням супутніх товарів і послуг;
д). чиста послуга.
8. Якщо пропозиція складається з послуги:
а). винятково відчутний товар;
б). доповнення відчутного товару послугами;
в). гібрид;
г). основна послуга доповнена одержанням супутніх товарів і послуг;
д). чиста послуга.
9. Послуги по обслуговуванню кредитних карток - це:
а) послуги, надані на основі використання устаткування;
б) послуги, надані на основі використання праці;
в) послуги, що вимагають присутності клієнта;
г) послуги, що не вимагають присутності клієнта.
10. Бухгалтерські розрахунки – це:
а) послуги, надані на основі використання устаткування;
б) послуги, надані на основі використання праці;
в) послуги, що вимагають присутності клієнта;
г) послуги, що не вимагають присутності клієнта.
11 . Окрема банківська операція – це:
а) послуги, надані на основі використання устаткування;
б) послуги, надані на основі використання праці;
в) послуги, що вимагають присутності клієнта;
г) послуги, що не вимагають присутності клієнта.
д) вірні всі відповіді.
12. У випадку, якщо надання послуги вимагає присутності споживача (на відміну від послуг, де не потрібна його присутність), банку необхідно:
а) уважно поставитися до його потреб;
б) мати модний інтер'єр;
в) продавцям вміти зав'язувати і підтримувати бесіду з покупцями;
г) мати низькі ціни;
д) мати рекламу у засобах масової інформації.
13. Чи можуть послуги задовольняти не тільки особисті, а і ділові потреби:
а) так;
б) ні.
Чи можуть банківські послуги не мати ціллю одержання прибутку (некомерційна діяльність)
а) так;
б) ні.
Сутність однієї з основних характеристик банківських послуг невідчутності полягає у тому, що:
а) якість однотипних послуг коливається в дуже широких межах, у залежності від того, хто їх надає, коли і де;
б) послуги звичайно продаються і споживаються одночасно, тому що клієнт - безпосередній учасник процесу обслуговування;
в) на відміну від матеріальних товарів послуги не можна побачити, спробувати, відчути, почути або уловити їх запах доти, поки вони не будуть придбані;
г) послуги не зберігаються.