4. Аналіз витрат збуту продукції

У закордонній практиці робота з організації збуту враховується по статті “Витрати на заходи формування попиту і стимулювання збуту” (далі по тексту ФОПСТИЗ). У структурі витрат на заходи ФОПСТИЗ 80-90 відсотків займають витрати на рекламу.

Існує наступна структура рекламних каналів поширення інформації: реклама в пресі, друкована реклама, зовнішня реклама, реклама на радіо і телебаченні і т. ін.

Аналіз витрат на заходи ФОПСТИЗ по окремих рекламних каналах базується на функціональній моделі зв'язку комерційних результатів з виділеними на рекламу коштами.

Вибір різних каналів ґрунтується на двох підходах:

І підхід – порівняння витрат по абсолютному і відносному критерію:

по абсолютному – порівняння загальної суми витрат по кожному рекламному каналу;

по відносному – порівняння мінімуму витрат на один рекламний контакт із потенційним покупцем.

ІІ підхід – зв'язаний з урахуванням специфіки рекламованих товарів, а саме їхнім розподілом на:

товари виробничого призначення;

предмети індивідуального споживання тривалого і короткочасного використання.

Практичні завдання по темі

Самостійне написання рефератів по темах:

1. Аналіз затрат на виробництво продукції.

Виконання практичних завдань:

Підготовка до виступу по запитанням теми.

1) Аналіз витрат пiдприємства на випуск продукцiї.

2) Аналіз витрат на 1 грн. товарної продукцiї по факторам.

3) Розшифрування витрат на заходи ФОПСТИЗ.

Основні питання для самоконтролю:

1. Порядок формування повної собівартості продукції.

2. Угруповання витрат включених у собівартість.

3. Аналіз собівартості продукції по елементах і статтям витрат.

4. Аналіз витрат на 1 грн. товарної продукції.

5. Методика аналізу собівартості по основних факторах її зміни.

6. Аналіз витрат при виборі основних рекламних каналів поширення інформації.

Задача 1

Проаналізувати залежність суми витрат від обсягу виробництва продукції.

Таблиця 9.1

Обсяг виробн., тис. грн.	Собівартість усієї продукції, тис. грн.			Собівартість на одну тис. грн. виробленої продукції, тис. грн.
	усього	у т.ч. витрати		Усього	У т.ч. витрати
		постійні	змінні		постійні	Змінні
1000	2290	1640	650
3000	3590	1640	1950
5000	4890	1640	3250
7000	6190	1640	4550
8500	7145	1640	5505

Задача 2

Проаналізувати собівартість виробу за статтями калькуляції.

Таблиця 9.2

Стаття витрат	На одиницю продукц, грн.			Відхилення від
	минуло­го пері оду	звітний період		минулого періоду		плану
		план	факт	сума	%	сума	%
2	3	4	5	6	7	8	9
Сировина та матеріали	1607	1536	1645
Повторно використовувані відходи (відраховуються)	3	3	5
Покупні напівфабрикати	105	115	98
Паливо, енергія	100	100	180
Заробітна плата виробнич. робітників	380	370	376
Відрахування на соц. страхуван.	153	151	152
Витрати на підготовку та освоєння виробів	96	96	113
Витрати на утримання та викорис тання обладнання	370	480	400
Цехові витрати	146	150	200
Втрати від браку	123	—	125
Інші виробничі витрати	93	95	109
Виробнича собівар­тість	3170	3090	3393

Задача 3

Собівартість на промисловому підприємстві характеризується наступними даними (табл. 9.3):

Таблиця 9.3

Показник	Значення
Витрати на випуск продукції у попередньому періоду, тис. грн.	200000
Фактичні витрати на фактично виробленую товарну продукцію, тис. грн.	190500
Витрати на фактично виробленую товарну продукцію по базовій собівартості попереднього року, тис. грн.	198300
Вартість базової (розрахункової) продукції в попередньому періоді, тис. грн.	230000
Вартість фактично виробленої товарної продукції в дійсних цінах, тис. грн.	220900
Вартість фактично виробленої товарної продукції в цінах попереднього періоду, тис. грн.	227000

Зробити факторний аналіз витрат на 1 грн. товарної продукції.