2.3. Аналіз конкурентноздатності

Конкурентноздатність товару - це можливість його збуту на даному ринку.

Характеристики конкурентноздатності:

1) ціна споживання товару (ціна покупки + витрати на експлуатацію);

2) параметри конкурентноздатності:

технічні (класифікаційні, конструктивні, нормативні, ергономічні, естетичні);

економічні (параметри, що формують ціну споживання);

організаційні (умови продажу товару);

3) показники конкурентноздатності:

одиничний параметричний показник:

_,

де P - величина параметра;

Р₁₀₀ - величина параметра, що задовольняє потреби споживача на 100%;

інтегральний параметричний показник:

,

де q_i - одиничний параметричний показник по i-му параметрі;

a_i - вагомість i-го параметра в загальному задоволенні потреб споживачів;

n - кількість параметрів;

показник конкурентноздатності товару фірми стосовно виробу іншої фірми:

_,

де I_n1 і I_n2 – інтегральні параметричні показники порівнянних товарів конкуріруючих фірм.

2.4. Аналіз витрат на рекламу

По визначенню Ф. Котлера реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів поширення інформації з чітко зазначеним джерелом фінансування.

Є наступні методи планування витрат на рекламу:

1) метод виділення коштів як фіксованого відсотка від обсягу продаж;

2) метод “проходження у фарватері”;

3) метод функціональної моделі взаємозв'язку комерційних результатів діяльності фірми з розмірами виділюваних на рекламу коштів.

Диють такі способи перевірки ефективності витрат на рекламу:

1) за допомогою співвідношення “обсяг продажів до витрат на рекламу”;

2) експериментальний (при нульових витратах на рекламу чи експериментальному припиненні реклами).

2.5. Аналіз ефективності діяльності апарата збуту

Існує широке і вузьке поняття збуту:

1) широке - охоплює збутові операції з моменту виходу виробу “за ворота” підприємства і закінчується продажем товару покупцю;

2) вузьке – охоплює безпосереднє спілкування продавця і покупця при реалізації товару.

Шснують таки способи оцінки ефективності роботи апарата збуту:

1) порівняння показників роботи апарата в різні періоди діяльності фірми (наприклад, по обсягу продажів);

2) порівняння вимог стандартів обслуговування і фактичного положення справ;

3) якісна оцінка діяльності окремих співробітників апарата збуту (знання, зовнішній вигляд, манери поводження і т. ін.).

Практичні завдання по темі

Самостійне написання рефератів по темах:

1) Аналіз конкурентноздатності і збуту продукції;

2) Маркетингова оцінка становища підприємства на ринку.

Виконання практичних завдань:

Підготовка до виступу по запитанням теми.

1) Визначення місткості ринку i величини попиту.

2) Аналіз ціни на продукцію пiдприємства i величини прибутку, що одержує підприємство.

3) Оцінка можливого обсягу продаж продукцiї пiдприємства.

3) Придбання навиків проведення ситуаційного аналізу в умовах ринкових відносин.

Проведення контрольної роботи.

Основні питання для самоконтролю:

1. Зміст аналізу конкретної економічної ситуації.

2. Визначення величини місткості ринку і попиту.

3. Характеристики профільного і мотиваційного аналізу ринку.

4. Основні етапи реалізації цінової стратегії.

5. Показники конкурентноздатності продукції.

6. Методи аналізу витрат на рекламу.

7. Характеристики ефективності діяльності апарата збуту.

Задача 1

Фабрика виробляє взуття осінньо-весняного сезону розміром 36-38. Аналогічне взуття виготовляють кооперативи. Крім того, взуття надходить по імпорті, а також відправляється в інші регіони. Фабрика віддає свій товар посереднику, що має свої склади, транспорт для доставки взуття в торгову мережу.

Посередник з фабрикою має договір, у якому обумовлене, що від ринкової ціни він покриває свої витрати в розмірі 5% і повинний дістати прибуток у розмірі 20%. У договорі з роздрібною торгівлею також зазначено, що від продажної ціни вона відчисляє на поточні витрати 10%, а її прибуток повинний скласти 20%. Фабрика також передбачає прибуток у розмірі 25%.

Мета фабрики: одержання прибутку на одиницю продукції і забезпечення обсягу продажів, необхідного на покриття поточних витрат.

Вихідні дані представлені в табл. 4.1.

Потрібно визначити:

1. середньорічну місткість ринку.

2. величину попиту на взуття.

3. зіставити місткість ринку з величиною попиту і зробити висновки про задоволення попиту покупців.

4. проаналізувати, за якою ціною фабрика буде продавати взуття посереднику і чи забезпечить вона заданий прибуток на одиницю продукції.

5. оцінити можливий обсяг продажів взуття фабрикою виходячи зі сформованої ситуації, що випливає з виробництва товару, наявності конкурентів (кооперативів) і попиту споживача.

6. визначити поточні витрати фабрики на виробництво взуття, зіставити з обсягом продажів і зробити висновки про її роботу в ринкових умовах, а також можливості досягнення поставлених цілей.

Таблиця 4.1

Показник	Умовне позначення	Варіант
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Річний випуск взуття фабрикою, тис. пар	Пф	50	60	70	80	90	100	110	120	130	140	150
У т.ч. поставки в інші регіони, тис. пар.	Э	25	35	45	55	65	70	80	90	90	90	90
Запаси взуття на складі фабрики, тис. пар	Тз	20	20	15	25	10	10	15	20	30	20	20
Виробництво взуття кооперативами, тис. пар	Пк	10	30	20	10	20	10	20	30	10	20	40
Надходження по імпорту, тис. пар	И	30	30	30	30	30	30	30	20	40	30	30
Число одиниць попиту, тис. осіб: 1) на вітчизняне взуття, 2) на імпортне взуття	Ко Ки	35 75	110 90	46 66	52 42	30 51	40 45	100 120	130 90	140 150	140 120	200 105
Середнє споживання товарів одиницею попиту, пар/осіб.	С	2	1	2	2	2	2	1	1	1	1	1
Тривалість життя товару (термін носки), років: 1) вітчизняного взуття 2) імпортного взуття	То Ти	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3	2 3
Ринкова ціна , грн.	Цр	150	160	170	180	190	195	200	140	145	130	135
Фактичні поточні витрати (собівартість) однієї пари взуття, грн.	СС	58	61	65	70	74	76	77	54	55	50	53