3.3. Выручка и другие доходы, их планирование и использование

Предприятие как хозяйствующий субъект для осуществления своей хозяйственной деятельности должно иметь не только соответствующее количество основных производственных фондов, но и оборотных активов, а в их составе - денежных средств. Их формирование производится за счет различных источников:

• денежных взносов учредителей;

• доходов от продажи продукции и других товарно-материальных ценностей;

• доходов от выпуска и продажи ценных бумаг;

• доходов от сдачи имущества в аренду;

• поступлений от разгосударствления и приватизации собственности;

• бесплатных и благотворительных взносов, пожертвований органи­заций, предприятий и граждан;

• других видов доходов.

Основным видом доходов предприятий, получаемых в процессе их производственной деятельности, является выручка от продажи продукции, товаров, услуг и от других видов деятельности.

Продажа продукции и поступление выручки - это последняя, завер­шающая стадия кругооборота средств предприятия. Поступившая выручка используется для оплаты приобретаемых сырья, материалов и т.д., необхо­димых для осуществления нового цикла производства, а также на оплату труда работников, уплату налогов и платежей в бюджет и централизован­ные внебюджетные фонды, на уплату различного рода пени, штрафов и неустоек и т. д.

От объема и своевременности поступления выручки зависят устойчи-

вость финансового положения предприятия, состояние его оборотных ак­тивов, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом и внебюд­жетными фондами, рабочими и служащими, поставщиками, и наоборот, несвоевременное и в незначительных объемах поступление выручки при­водит к задержке всех видов расчетов, штрафам и к потере прибыли пред­приятия.

Кроме выручки, на финансовое положение предприятий существен­ное влияние оказывают и другие поступления денежных средств (см. вы­ше).

Учитывая важность выручки в составе денежных поступлений, сле­дует обращать внимание на факторы ее роста. На размер выручки от про­дажи товарной продукции влияют ее объем, ассортимент и качество, а также уровень цен. Так, увеличение выпуска товарной продукции повы­шенного качества ведет к росту объема выручки, поскольку продукция лучшего качества продается по более высоким ценам. Производство и продажа товарной продукции более высоких сортов также ведет к росту выручки, ибо такая продукция продается по более высоким ценам.

Весьма существенным фактором, влияющим на объем выручки от продажи товарной продукции, являются цены. Более высокие цены спо­собствуют увеличению выручки, и наоборот. Цены на товары должны быть экономически обоснованными, обеспечивать хозяйствующим субъ­ектам прибыль, позволяющую вносить в бюджет налоги и формировать внутренние фонды денежных средств. Кроме того, они должны стимули­ровать производство продукции, необходимой обществу, обеспечивать заинтересованность предприятий в выпуске технически прогрессивных изделий. С другой стороны, цены не должны снижать заинтересованность потребителей в приобретении более новых, совершенных изделий. В про­цессе ценообразования должен учитываться спрос и предложение на те или иные товары.

При продаже продукции и товаров сегодня применяются фиксиро­ванные, регулируемые и свободные цены.

Фиксированные цены устанавливаются государственными органами на отдельные виды продукции, услуг, которые имеют важное специальное значение (цена на проезд в железнодорожном и городском пассажирском транспорте, тарифы на электроэнергию для населения).

Регулируемые цены - это цены, увеличение которых ограничено го­сударством посредством введения предельного их уровня или установле­ния предельного уровня рентабельности.

Свободные (договорные) цены устанавливаются с учетом спроса и предложения или по договоренности покупателя с продавцом. В данном случае размер прибыли, закладываемый в цену, не ограничивается.

При этом составляющими элементами каждой цены являются:

• себестоимость;

• прибыль;

• акцизный сбор;

• налог на добавленную стоимость (НДС);

• наценки и надбавки торгово-снабженческих организаций.

Нижним пределом всякой цены является себестоимость.

Применение экономически обоснованных цен на продаваемую про­дукцию оказывает непосредственное влияние на объем выручки от прода­жи продукции, работ и услуг.

Планирование выручки от продажи продукции на предстоящий пери­од (квартал, год) производится исходя из объема продаваемой продукции и действующих цен без учета акцизов, налога на добавленную стоимость. Расчет плановой суммы выручки от продажи продукции в современных условиях ведется, как правило, методом прямого счета. Он заключается в том, что сумма выручки от продажи товарной продукции исчисляется ум­ножением количества изделий, подлежащих продаже в планируемом пе­риоде по каждой номенклатурной позиции, на принятые к расчету цены реализации.

При расчете объема продажи продукции необходимо учитывать сле­дующее. Объем продажи в планируемом году, как правило, не совпадает с выпуском товарной продукции за этот же период. Это связано с тем, что часть произведенной товарной продукции в планируемом периоде остает­ся непроданной в виде остатков на складе и отгруженной покупателям на конец года, а часть продукции, выпущенной в отчетном году, остается не­проданной на начало планируемого года и входит в объем продажи плани­руемого года.

Все составляющие величины объема продажи продукции для исчис­ления выручки оцениваются в следующих ценах:

• остатки на начало планируемого года - в действовавших ценах пе­риода, предшествующего планируемому;

• товарная продукция планируемого периода и остатки непроданной продукции - в ценах планируемого периода.

С учетом вышеизложенного объем выручки от продажи продукции можно рассчитать по следующей формуле:

где - выручка от продажи продукции в планируемом периоде;

- стоимость остатков готовой продукции на начало планируемого года;

- товарная продукция планируемого периода;

- стоимость остатков товарной продукции на конец планируемого года.

Например, стоимость остатков годовой продукции на начало плани­руемого года (входные остатки) составляет 160,0 тыс.грн., стоимость ос­татков готовой продукции, переходящих на конец планируемого года (вы­ходные остатки) составляет 140,0 тыс.грн., стоимость товарного выпуска продукции в планируемом году - 66822,8 тыс.грн. Тогда объем выручки от продажи продукции в планируемом году составит 66842,8 тыс.грн. (160,0 + 66822,8 - 140,0).